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如果你本周在上海，打开盒马App，就会看到盒马X会员店“盛大开业”的提示。
10月1日，位于上海浦东的盒马X会员店将开业。这家店只卖1500个不同规格的商品（SKU），比盒马鲜生少很多。其中40%为自有商品。大规格的包装、需要会籍才能进门……如果你光顾过Costco或山姆会员店，这家盒马X会员店似曾相识。
盒马不避讳，直接向竞争对手喊话。盒马总裁侯毅说：“我们希望，今天与Costco、山姆正面交锋，能够快速、高效的提升我们自己的能力。盒马的目标是成为一家根植上海的世界级企业。”去年Costco在上海开业时，侯毅曾带队调研。
伏笔可能早已埋下。两年前，盒马就开始在上海测试付费会员制度。它在上海有50万付费的X会员。这家店就是为他们开的。盒马商品采销全国总经理赵家钰称这些会员平均每月消费9次。
比山姆会员店、Costco来得晚，盒马如何竞争
关于冻品和活鲜，山姆跟盒马有过话术交锋。这次，活鲜也被挑出来作为盒马X会员店的优势。在盒马X会员店内能看到活鱼池。而在山姆和Costco里，消费者只能找到冻的水产品。
“中国消费者讲菜场文化。”盒马商品全国采销总经理赵家钰说。盒马X会员店内出售199元一条（600-700g）的鲜活东星斑，比盒马鲜生门店卖的同价的（450g左右）更大。被盒马X会员店列为“必买清单”之一。赵家钰在采访中一直强调盒马的供应链能力，背靠农产基地，和今年新建的加工、暂养中心。
活鲜之外，盒马自称在本地选品上更懂中国人和上海消费者的需求。赵家钰用大闸蟹月饼、蝴蝶酥作为例子。不过，Costco和山姆也有本地化的选品，比如捞王的猪肚鸡锅底、榴莲班戟等等。
赵家钰说盒马X会员店研发的包装没有像传统会员店做那么大的增量，它一般是大包装里有小包装。CBNData消费站在现场发现盒马的购物车没有山姆和Costco那么大。这可能是考虑到了一线城市里1-2人的小户家庭需求。
对于盒马自身来说，这家店有什么不同？
过去，盒马做食品的爆款比较成功，盒马工坊和喜茶合作的“网红”青团是一例。仓储制会员店只依靠食品引流可能不够。消费者来一个几万平米的店转一圈会期望买到吃穿用读所有东西。Costco奢侈品和大公仔也为它制造了不少话题。
盒马也要延展自有品牌，从食品延展到日化等非食品品类。这家店的日化自有品牌产品有超过100个，包括美妆蛋、洗洁精等产品。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 盒马 |
