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拥抱中国市场和数字化
击破品牌增长天花板
从2015年起，高端品牌占化妆品市场价值的比重平均每年增长3-4%，截至2019年已达到48%。据欧睿国际研究数据显示，预计国内高端化妆品销售年均复合增速将达13%，到2025年这一份额将进一步上升至53%。
对已经处于成长天花板的高奢美妆品牌而言，中国市场无疑是一块新的沃土，这从它们近两年公布的财报和品牌营销策略就能看出。 首先是在代言人的选择上，充分利用明星流量效应，最大程度坐享粉丝经济。
无论是赫莲娜、娇兰、肌肤之钥等品牌启用豪华明星矩阵代言，还是YSL、阿玛尼、汤姆福特等品牌更青睐易烊千玺、朱一龙、黄子韬等“男颜”艺人，或者希思黎、香奈儿、迪奥等品牌细分产品线代言人，其本质都是为了更多的全渠道曝光度，吸引粉丝为其心爱的“爱豆”买单。
其次是邀请明星下场参与直播，快速拓展品牌渠道新阵地。直播带货作为中国市场特有的销售模式，已经成为品牌快速圈粉、带动产品销售额最高效的途径之一，而明星直播带来的关注度、粉丝信任度、情感粘度和消费力，都要远远高于一般主播的路人用户。
品牌通过积极参与事件二次传播，吸引舆论关注，将使得明星直播并不限于一次性带货，而更接近一次大型营销事件，迅速占领消费者的心智。 但对高奢美妆品牌而言，快速迎合中国消费市场的流量逻辑、充分利用红人效应只是一种手段，高奢美妆之所以奢侈，本质还是靠与众不同的产品和服务来彰显自身。
随着消费者对美容服务、个性化体验需求的水涨船高，品牌们的战场已经从线下转移至全渠道、从专柜转移到了美容房。
据悉，为迎战今年疫情后恢复的首个年中大促，银泰百货对杭州、西安、宁波、合肥四大城市，包括海蓝之谜、莱珀妮、CPB、希思黎、法尔曼、 资生堂、娇兰等在内的高端一线大牌，全部进行了美容房“大扩容”，强调提供高端、专业皮肤护理的私密场所。
在年轻化成为主流的当下，奢侈品牌从线上到线下、从传播方式到产品理念、从营销策略到品牌人设，每一次的露出，都必须体现年轻。而在媒介颠覆的数字化时代，如何找到高级与亲民之间的平衡点，在保持调性的同时拥有温度，则成了高奢美妆品牌应对新生代市场的新难题。
来源：化妆品财经在线 杨雪玲 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 美妆 |
