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奶茶店里排长队,咖啡市场静悄悄

  在朱丹蓬看来,这种业务的重叠是行业发展的必然,“五多战略是必然,所有的头部企业都在做多品牌、多品类、多场景、多渠道、多消费人群的战略。”

  多元化是未来的方向,对咖啡品牌来说,创新、打破“卖空间”的局限是关键。

  不过,咖啡也有自身的优势,其受众更广泛,年轻人、中年人、老年人都是咖啡的受众群体,而喝奶茶的几乎只有年轻人。

  “咖啡和奶茶的属性是不一样的,奶茶主要是面向新生代,咖啡是有文化底蕴和品牌内涵、调性的”,在朱丹蓬看来,这是咖啡的优势,也是导致咖啡门槛比奶茶高,没有那么容易做的原因。

  近年来虽然奶茶店开店数量增长迅速,但关店数量也在持续攀升。

  根据行业统计数据,奶茶店的存活概率为20%左右,即大部分新开奶茶门店处于经营亏损状态。

  空间效益、规模效益和经济效益如何平衡,是茶饮行业和咖啡行业共同面对的难题。

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  咖啡的未来,路在何方?

  咖啡品牌实际上一直在探索。

  由于缺乏咖啡文化的基础,中国被看作是咖啡行业的重要市场,有市场空白才有增长的机会。

  根据Frost&Sullivan公开的数据计算,中国咖啡市场规模的增速在2017年为20.2%,2018年为31.1%,远高于世界整体咖啡消费量的增速。这也是咖啡新晋品牌在前几年争相涌现的原因。

  他们想要挑战星巴克的霸主地位,探索出一条更适合中国本土的咖啡之路。

  1971年,星巴克诞生,1992年在纳斯达克上市,此后其销售额保持平均年增长率为20%,利润平均增长率则达到30%,股票收益之高超过了当时的通用电气、百事可乐和微软。

  1999年,星巴克在北京国贸开设中国内地第一家门店,星巴克灵魂人物舒尔茨所倡导的“第三空间”对中国的咖啡市场影响深远。

  新晋者们将矛头也指向于此——喝一杯咖啡没有必要为空间付费。

  按理来说,企图打破空间限制做外卖的互联网咖啡品牌,本应趁着疫情的线上化东风,大放异彩,为何在疫情期间却“失声”了?

  在风口和资本的加持之下,这些互联网咖啡品牌并没有把一个好故事讲好。

  曾经正是因为互联网咖啡的崭新概念,吸引了无数资本持续注资,一时间成为风口,几家品牌迅速扩张。但是,价格战、疯狂扩张开店也随之来临。

  为了“打仗”,原本专注于外卖咖啡的“连咖啡”开始偏离原本的路线。

  连咖啡联合创始人张洪基后来回忆起,也曾说“我们当时杀红了眼”。为了争夺市场份额,连咖啡门店和团队迅速扩张,仅2018年全年,连咖啡就新增了300家咖啡小店。

  张洪基在接受36氪采访时曾表示,2亿元的作战军费中,扩店是最大的成本,占到20%至30%。

  双方的战争从2018年二季度初延续到2018年四季度初,三个季度里,连咖啡花光了融资,创始人王江还亲自出面,融来2.06亿元救命钱。

  星巴克的确受到了来自中国本土品牌一众挑战者的冲击。精品咖啡、便利店咖啡、以及以瑞幸为代表的互联网咖啡在快速抢占咖啡市场 。

  星巴克甚至一度面临销售疲软的困境。

  2018年6月19日,星巴克发表声明称,2018年第三财季全球同店增长率从3%下调至1%,创下近九年来的最低值。2018年中国市场也出现了9年来的首次业绩下滑,星巴克在中国的门店销售数据下滑了2%,成为全球增长表现最差的市场。

  但颇为可惜的是,迅速长大的咖啡品牌,寻求速度,也为速度付出代价。

  瑞幸咖啡作为互联网咖啡的代表企业,其造假事件如同蝴蝶效应,对互联网咖啡行业的影响不容小觑。

  不过,咖啡市场在这些咖啡品牌的狂飙突进下,也发生着改变。这批互联网企业教育了市场,用户的咖啡消费习惯也发生了改变。

  “中国的咖啡市场从2018年开始进入一个爆发点,爆发的同时,咖啡的受众也越来越专业,对品质越来越有要求,对于品牌的要求也会更高,我觉得这是整个咖啡市场进入成长期的一个很重要的标志。”朱丹蓬告诉连线Insight。

  在他看来,中国咖啡市场在2025年以前仍然是一个高增长的品类,当整个行业蛋糕做大之后,场景、渠道、模式的整体运营思路会发生变化,这是整个咖啡市场正在经历的磨合期和调整期。

  至少现在看来,咖啡品牌在中国市场,还有很长的路要走。

  来源:连线Insight 刘璐明

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