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9月1日，喜茶传出与中国扶贫基金会签订未来三年产业扶贫计划的消息。另一新茶饮巨头奈雪的茶在不久前也与BOTTLOOP跨界联名，用塑料瓶回收再生雨衣。除了市值和门店扩张的持续狂奔外，新茶饮品牌也在对品牌力进行更深的挖掘。
对外的品牌输出同样是增强品牌力的重要战略，如同星巴克在中国市场上的疯狂扩张一样，国内的新茶饮品牌也开始在海外市场占据着越来越多的市场份额。
只不过，在排队疯抢和文化输出的甜言蜜语下，海外加盟奶茶店的故事或许没有那么梦幻。
海外加盟奶茶店门槛500万元
走出“Goulburn”站的出口，一个醒目又熟悉的招牌吸引了Jacky的注意——CoCo都可的门店前排起了小长队。带着三分好奇，七分惊喜的心情，Jacky也走到了队伍的末端，打算试一试海外CoCo的味道。
Jacky点了在国内最常喝的百香果双响炮，悉尼的售价是7澳币，折合人民币是35元，而国内售价是16元。“喝到的第一口就觉得是熟悉的味道，不过好像又有点不同。”Jacky发现，悉尼的CoCo味道相对国内更甜一些，而国内添加的小料更多。
不过从门店的排队情况来看，CoCo除了有中国留学生光顾之外，也有不少本地人愿意为其买单。作为一直积极扩张海外市场的新茶饮品牌，CoCo近几年在澳洲、日本、美国等国家的确占据了不少的市场份额。
锌刻度了解发现，CoCo在海外的门店扩张以区域代理加盟的方式为主。负责加盟招商事宜的赵经理对锌刻度表示，“目前CoCo在东南亚地区门店开设较多，美洲也有部分门店，但澳大利亚已经无法加盟，因为区域代理名额已经满员。”
据赵经理透露，区域代理的名额需要根据当地的人口数量来定，通常情况下是每100万人口，允许开设20家门店左右。但相对国内加盟条件，海外加盟不论是从资金还是能力上，都有着更高的要求。
锌刻度以日本地区为例，向赵经理了解了相关的加盟费用。想要在海外开设加盟店，必备的条件是在海外有资产、有公司，准备400~500万元的区域代理审核资金。
赵经理提到，这些条件是CoCo总部调整后的新政策，采用区域代理+半直营的模式，产品内容也会做出相应调整，而这一切，都是为了保证开店成功率。
具体来说，这一策略的根本不同在于加盟商在开店之前，需要在海外成立一间分公司，其中加盟商占49%的股份，CoCo总部占51%的股份。“公司会负责开店事宜，基本上每年会开设3至5家店。”赵经理提到，“目前日本已有的加盟店每月流水在10万元至20万元，净利润在30%~35%之间。”
这一利润与CoCo在国内三线城市的水平差不多，根据CoCo某国内加盟商公布的数据显示，CoCo在一、二、三线城市同样开设55m2的门店，月营业额分别能达到10.56万元、9万元、7.98万元；毛利润均保持在48%，也就代表毛利润在5.07万元、4.32万元和3.83万元。
从现状来看，国内新茶饮出海，的确迎来了网红茶饮文化迅速输出局面。不过在新的流量战场上，对实力的硬性要求也劝退了一部分跃跃欲试的玩家。只是对于品牌而言，门店数量与质量的同步增长，才是对品牌力加码的强大推动力。
海外战场领头羊不再是“喜茶”们
除了CoCo以外，“墙内开花墙外香”的还有快乐柠檬、贡茶、春水堂、蜜雪冰城等品牌。
快乐柠檬进军日本市场的时候，手里并没有十足的把握。“当时也不知道是火一波就凉凉，还是能就此在日本普及开。”快乐柠檬海外负责人林婉婷曾对媒体提到。
当时，快乐柠檬选择与当地日本企业合作开出第一家店，同时作为补充，还在售卖奶茶之余，摆上了卤豆干等小吃产品。不过最终快乐柠檬在海外的确拿到了不错的成绩，后来从日本东京到美国纽约、波士顿，再到加拿大多伦多、韩国首尔等城市均有门店。
但要说起海外突围的奶茶品牌，其实不得不提及一个在国内鲜少提及的名字：春水堂。
作为奶茶行业当之无愧的老前辈，春水堂却似乎没能把招牌做得更响亮。这与其创始人刘汉介的性格不无关系，对于“引进资本盲目扩张，追求排队引发流行”的方式，他是持反对态度的。
因此，尽管品牌成立37年，但春水堂却只在台湾开了50间左右直营门店。而海外的扩张，也是因为如今的海外主理人关谷有三前后往返台湾与日本之间十余次，才终于打动了刘汉介，最终拿到授权。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 茶饮 |
