随着消费升级，韩妆也不再拥有价格优势，在品质和妆效方面的问题反而不断被诟病。
比如，在小红书上，悦诗风吟的多款产品被吐槽“鸡肋”。然而，同样是主打平价和自然功能，日系产品的口碑则好得多。有行业人士认为，平价日妆在品牌定位、产品创新和扩张步伐上，都更贴近中国市场和消费者。
另一方面，韩妆曾多次被曝出质量问题。2017年，国家质检总局检验出爱茉莉旗下品牌兰芝（LANEIGE）有3款产品中含有易引发感染的金黄色葡萄球菌。
2018年，韩国食品药品安全局披露的不合格产品中涉及爱茉莉旗下8个化妆品品牌，共13种重金属锑超标产品，包括遮瑕棒、眉笔等热销单品。
韩妆在国内真正失守的，还在于渠道。
一直到2018年，悦诗风吟还凭借开设大量Road Shop（路边店）获得了高速增长，但此后业绩便一路下滑。而这两年，正是本土美妆品牌拔足狂奔的时间，也是国际美妆品牌布局线上、加速数字化转型的时期。
相对而言，欧美品牌近年来在与天猫等电商平台的合作上，显得更为积极。比如欧莱雅集团与天猫共创研发的新品“零点面霜”，成为2019年双11期间销售额过亿的单品。
欧莱雅、雅诗兰黛等头部品牌通过与“天猫全明星计划”的合作，还打造了销售额过千万的明星爆款。今年618期间，淘宝&天猫美妆类目销量排在前几名的基本也都是这些国际大牌。
更不用说本身就从线上渠道起家的国货美妆品牌们。它们深谙线上新玩法和消费者心理，利用电商平台和数字媒介打破销售渠道和传播渠道的界线，以“黑马”之势完成了对韩妆品牌的弯道超车。
同时，在“国潮”兴起的背景下，年轻一代消费者对国货青睐有加。越来越多的年轻人，将“国潮”作为表达自我情怀和文化态度的新消费形式。
2019年腾讯发布的《国货美妆洞察报告》提到，国产美妆品牌已占据国内56%的市场份额；42%的消费者更愿意购买国产美妆，有九成的消费者表示未来会反复购买国货美妆产品。
能否自救？
其实，为了挽回颓势，韩妆品牌不是没有努力自救。
2019年下半年，爱茉莉太平洋集团开始加速数字化变革。例如，将高端自然主义品牌芙莉美娜（primera）引入中国市场，并将天猫旗舰店作为首发阵地；同时与阿里巴巴集团合作建立“驻猫办”，通过与阿里打通大数据，洞察中国消费者的需求和偏好，进一步挖掘市场潜力。
2019年第三季度，爱茉莉太平洋的营收出现小幅增长，营业利润增长42.3%。但这一复苏节奏被疫情打乱了。
不过，在品牌方面，相对悦诗风吟、伊蒂之屋等中低端品牌，高端韩妆品牌所受影响较小。
今年618期间，雪花秀（Sulwhasoo）和后（WHOO）进入淘宝&天猫美容护肤类成交额TOP 20之内，并成为仅有的两个同比增幅在60%以上的韩国品牌，二者分别为爱茉莉太平洋与LG生活健康旗下的高端护肤品牌，都主打专为亚洲女性设计的自然配方。
这也说明，只有真正具备研发创造能力，才能建立起核心产品的竞争壁垒。
爱茉莉太平洋在疫情后加大了对多个品牌的电商业务投入，同时推进了在线下美妆集合店的布局。
8月14日，美妆集合店THE COLORIST（调色师）官方微博宣布，伊蒂之屋正式入驻调色师，目前已入驻21家门店。伊蒂之屋方面表示，这并不意味着品牌会放弃线下市场，之后在中国市场将以调色师集合店渠道为线下主要阵地。
据界面新闻报道，有接近调色师的知情人士透露，目前还有其他韩妆品牌正在与调色师接洽入驻事宜，“伊蒂之屋入驻集合店并非个例，而是一种趋势。”
今年年初，爱茉莉太平洋在上海开出品牌集合店ARITAUM（爱莉达恩）的中国首店，不仅覆盖了集团旗下进驻中国已久的兰芝、吕、IOPE等品牌，还带来了Aritaum、EASYPEASY、HANYUL、LIRIKOS和SOON+等全新品牌。
爱茉莉太平洋也在此次财报中提到，未来还会推进雪花秀、悦诗风吟等品牌进入美妆品牌集合店。
此外，加码新流量平台也不失为韩妆的一种自救方式。曾经，韩国化妆品靠着代言人+韩剧的“活广告” 打天下。但是，这一营销方式在如今的95后甚至00后消费者看来已经严重过时。
他们更愿意接受来自抖音、小红书、B站等平台上小众彩妆博主的种草，以及电商平台带货主播的直播。这也是完美日记、花西子、橘朵等国货彩妆品牌能迅速崛起的原因。
不过，对于韩妆品牌来说，新渠道也许能提供翻身的机会，但对品牌的持续创新和营销能力也提出了更高的要求。尤其是在消费者对品牌忠诚度相对较低的彩妆领域，想把失去的消费者找回来，绝非易事。
来源：新零售商业评论 何意
共2页 上一页 [1] [2]
关注公号：redshcom 关注更多: 韩妆
