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并且，为了做专做精，内外采用的是类似优衣库的少SKU、深库存模式，由此减少了库存压力，又能持续改进经典产品，不断打磨产品，也就更能让消费者将目光专注于其爆款上。
据统计，其最受欢迎的零敏系列，上线后改进了5次，累计销量50万件。
价值观营销，激发用户共鸣
在品牌林立的当下，必要的营销手段必不可少。而所有营销中，价值观营销最能俘获消费者的心。
内衣行业，以维密为代表的传统内衣品牌，向消费者传递的是“完美身材”价值观，我们不否认，性感主义那些年，内衣品牌的业绩确实迎来了高光时刻。
但，时代在变化，在传达“健康”、“舒适”的当下，维密这种理念就更加与时代格格不入，也就更加受到了消费者的抵触。
而站在健康舒适风口的内外，从“我的内外，你都了解”，到“没有一种身体，是微不足道的”，内外呼吁当代女性卸下伪装，与真实的自己对话，接受不完美的自己，做自由的自己，这样的价值观恰恰是当下年轻女性消费者的痛点，由此激发了用户共鸣，让消费者更快地认可了品牌。
并且，在品牌推广时，内外更多地是将目光着重于宣传品牌价值，而不是产品本身，这也是近几年来深受大众喜爱的广告模式，比如我们熟知的999，从《总有人偷偷爱着你》到《健康本该如此》，再到《别来无恙，你在心上——致那些平凡的小温暖》，999向消费者传递的是陪伴和温暖的品牌形象。
同时，内外在对外传播时足够克制——一年只做两次广告，却给消费者留下了深刻的印象，让人念念不忘，相较于高频次的传播，内外的营销“不鸣则已，一鸣惊人”，其达到的营销效果也就更加持久。
总结
市场调研机构欧睿国际曾预计，到2022年中国内衣市场的规模将达到1973亿元，如此庞大的市场，对所有品牌来说是极大的机会。
但机会的背后往往是巨大的挑战，对传统品牌来说，需要改变老旧观念，重新定义品牌，而不是与时代对抗。
对新兴品牌来说，需要树立一个更明确的价值观，向消费者传递更积极的正能量价值观。
最重要的则是，让营销为辅，产品为主。
8年以来，收获了100万女性用户、300万社交粉丝的内外，就是重产品、轻营销的代表，它在树立了正确的社会审美价值观的前提下，用符合消费者需求的产品，让消费者具有极强的粘性，并对品牌建立了极高的信任度，由此才成为了口碑吊打、销量直逼都市丽人的存在。
当然，三十年河东三十年河西，世上从来都没有常胜将军，企业亦是如此，唯有紧跟时代的潮流，才能不被淘汰。
来源：品牌内参 叶子栋 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: |
