房企碧桂园为社区配套布局的零售平台“凤凰优选”，在经历去年底的战略调整后，以“碧优选”的新名字，卷土重来。
去年，叫“凤凰优选”的碧桂园社区1000平米大店，最高峰期全国有1300多家。到今年，关到了只剩23家。
市场人士告诉《商业观察家》，碧桂园正以“碧优选”重启扩张，今年年底前会重新开到1000家。
《商业观察家》据此求证碧优选官方，对方表示，目前公司业务处于调整期，还没有确定信息对外发布。
与此相对应的是，在年初，碧优选已在组织架构层面完成新一轮调整。
此前凤凰优选前任总经理陈诚离开，去了中石化易捷后，碧优选总裁是由碧桂园集团副总裁、海南区域总裁、印尼区域总裁叶剑清接任。
到今年2月份，碧桂园集团总部组织构架大调整，涉及到碧优选，碧桂园原内蒙区域总裁史逍遥，成为碧优选新一任总裁。碧优选新一任COO则是有前沃尔玛、人人乐等大型连锁商超履历的高管。
一
凤凰优选
碧桂园，2020年《财富》杂志世界500强排名147，房企世界第一，在国内拥有社区2000多个。其中有几十个碧桂园的“超级楼盘”，单个社区人数超过10万人。
2017年1月，碧桂园投资设立广东顺德凤凰优选商业有限公司。碧桂园一些地产楼盘入口处，开始出现挂着“凤凰优选”门头的社区超市。
通过零售平台，把碧桂园服务下沉到社区，是碧桂园做凤凰优选，及现在改头换面、重启“碧优选”的原由。
凤凰优选最初的定位就是社区超市，专注做社区生活服务。凤凰优选最初设想是每个碧桂园楼盘的入口处都有1家1000平米的店。
除了开在碧桂园自己的楼盘，凤凰优选也在楼盘周边和其他的社区开店，拓店策略也是“区域密集布点”——在一个城市开到100家－500家店。主力店型是1000平米的大店。运营分线上线下。
在商品层面，凤凰优选自营两种类型的商品。
一个是生鲜，做生鲜凤凰优选的做法是走到上游做农业，从源头自建基地。包括与原产地农业龙头企业合作，导入管理标准，监控产地种植、采集生产、仓储运输、展示销售等环节。
一个是自有品牌商品。按照介绍，凤凰优选开发了600多种的自有品牌产品，从粮油米面、蔬果生鲜、酒水饮料、海产干货到日化洗涤、棉纺家居，基本上涵盖了社区生活日常所需。
做生鲜和自有品牌商品，可能是凤凰优选希望做出门店价值的两块核心内容。
生鲜＋600多支SKU的日常用品、食品，通常可以满足一个社区居民80%的日常生活需求。
这两类商品都把控在碧桂园自己手中——生鲜大批量直采田间地头，自有产品大采购工厂、源头，商业逻辑是产销直达，减少中间环节，降低流通成本，最后在消费端做到价格的竞争力，及品质、安全性的可控。
据《商业观察家》了解，“碧优选”现在仍坚持了商品层面自营价值的加固。在经过1年的重新研判和复盘后，“碧优选”试图要做出的差异化优势可能还是在农业全产业链。
碧桂园所理解的农业全产业链的价值可能是两点：一是源头直采、高规格选品，能让顾客对生鲜的满足率更高；二是全链路品控，能让整体价格做到更低、更有竞争力。
二
碧优选
碧桂园想从“卖房子”的地产商，转型成为“卖社区生活服务配套”的服务商。这套底层逻辑没错。在房地产市场进入“白银时代”后，房企转型是必然。
面上看，碧桂园也有做社区零售的基础条件。
一、商铺都是自己的，租金成本是零售经营中可变动成本中非常大的一块，碧桂园自己开超市店租成本能优化。2000多个社区，省去了门店拓展团队，能较快复制出规模，也是成本优化大项。
二、超市门店开在自己楼盘下，社区网罗有庞大的社区消费客群，且离消费者近，能容易沉淀用户画像。
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