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03
用运营思维
打造个人品牌实现流量增长
一个企业赖以生存的最需要的是什么？流量！换句话说就是用户的进店率。
对于一个长久、健康经营的企业来说，流量思维非常重要。
从人气茶饮到网红零食，好多新兴消费品牌，都诞生于“流量思维”。
线下商业的的形态其实也遵循流量思维，一个门店的收入等于到店人流*下单率（成交率）。
企业最希望看到的就是有人走进门店，走进门店的人越多，成交的机会也就越多。
以宜家为例。
根据数据显示，宜家2015年在华总收入是105亿人民币，而餐厅收入是10亿元；2016年在华营收125亿元以上，而餐厅收入据估计超过12亿元。其TA国家宜家的餐饮收入只占总收入的5%，在中国提高了一倍。
其实，宜家餐厅的口味并没有特别符合中国人的饮食习惯。但这一成倍提高的数据，很有可能是蹭睡一族给宜家带来的额外收益。
对很多人来说，床和衣柜这种都是大宗消费品，一来消费的次数不多，而来做决定需要比较，但是在宜家蹭完空调，吃一顿饭还是一件很容易决定的事情。
宜家通过提供“免费”服务，事实上提高了门店的人流量，同时，因为为路人提供了服务，路人也会对企业形成良好的品牌印象，将来就有更高的概率找企业提供付费服务。
街头上的肯德基、麦当劳、德克士等等餐饮品牌随互联网的兴盛为日渐活跃，客流量只增未减，这些餐饮消费等“硬核”的附加服务也有着无法取代的价值。
04
注意力经济时代
话题就是最好的营销
《新经济，新规则》一书提到“追随免费之道”——学会吸引和利用真正匮乏的资源，那就是人的注意力。
人都具有好奇、求新求异的天性，新奇的事物更加容易引起人的注意。
在这个内容为王、流量为王的时代，品牌如果能够通过话题营销，引爆社交媒体和大众讨论，那么“出圈”自然不在话下。同时也能收获更多粉丝和流量，扩大客户群体，并对客户的消费行为产生积极的影响。
在我们使用肯德基免费公厕，借助星巴克免费上网的同时，也在无形之中增加了门店的人气，提升了品牌的知名度，良好的口碑让品牌在人群中进行更广泛的扩散。他们可以利用美誉度来扩大影响力，招揽到更多的顾客，甚至还可以转换成滚滚现金。
话题营销简单来说，就是品牌制造话题，让自己站在消费者讨论中心，通过社会化媒体实现品牌/产品口碑的病毒式传播。
注意力经济时代，品牌的“免费战略”看似在为用户提供不一样的价值和体验，但其实这只是品牌打开市场的诱饵或利器。
因为用户在享受服务的同时贩卖了自身注意力，他们这样做可以轻易地让用户记住他们的名字，利用低成本的服务，创造营销话题，带来更多客流量。
来源: 品牌观察 王晖 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 星巴克 |
