“看完我们这一届阵容，大家可能要问了，阿里巴巴真的还有钱吗？”
8月7日晚上的阿里巴巴“88VIP会员节盛典”上，主持人李诞在介绍完前两届盛典的艺人阵容后调侃了一句。
作为围观群众，阿里巴巴还有没有钱？还有多少钱？我们无法知晓。但可以肯定是，这次晚会的主角“88VIP”仍然没有挣钱，而且很大概率未来长期都难以盈利。因为从商业模式来看，它不是将会员作为赚钱的基础，似乎也并非一个能够赚大钱的项目。但就是这样一个一直在补贴（赔钱）的事情，却成为阿里面向未来十年的一块基石。
亏钱的88VIP扮演了什么角色？
2018年8月8日，阿里巴巴集团首席市场官董本洪（花名：张无忌）首次对外宣布“88VIP”计划。亮相之初，阿里官方将其描述为“阿里集团的‘一号工程’”。
回顾阿里的发展历史，“一号工程”这个词并不常见，这样少有的定义也能体现出阿里内部对其重视的程度。
马云曾经为阿里提出过一个“双H战略”，他认为“10年后，中国人最缺什么？Double H！健康（Health）和快乐（Happiness）！“ 而在两年前，CEO逍遥子曾对外说过这样一句话：“如果多年后阿里的形态还是现在电商+文娱并立的版图，自己会感到很遗憾。”此番回过头仔细琢磨88VIP肩负的使命，或许我们会有更深的领悟。
将“双H战略”作为未来的发展核心，逍遥子曾多次强调这一点，但如何将阿里内部强大的商业能力赋能到“双H战略”上，一直是阿里内部始终在思考的问题。显然，88VIP在两年前由逍遥子发起和启动，并作为阿里内部罕见的需要调动体系内所有业务资源的存在，在这一赋能过程中承压巨大。
在懂懂看来，当初88VIP诞生肩负着阿里在数据、技术和商业模式上整合升级的重担，为的是从此前的价值链单一模式以及功能化服务形态，跃升到内外部全面生态升级的格局。而作为阿里内部的基石策略，88VIP在管理层也有着一个共识：围绕会员，以十年长线来设计，每三年为一个阶段。
那么，如今第一步阶段性任务完成得如何？
2020年8月8日，正好是88VIP年满3岁之际，用阿里内部的话来说：这是3年醇。而3年醇的88VIP相较于当初也变得愈发的香醇浓郁。
第一届88VIP会员盛典上公布的，是对内打通了吃喝玩乐一卡通的会员体系，品牌联盟会员品牌为88个；今年，年度合作品牌达到388个，而且国际大牌/奢侈品牌占比到达23%。尤其是Prada、Coach、IWC万国、范思哲、MIUMIU、海蓝之谜等更是首次成为88VIP年度合作品牌。
简单的数字变化背后，体现出的是阿里生态内部外部的相互联结、相互赋能。数据显示，每100个88VIP新用户，能够为饿了么带去72个新用户，为飞猪带去46个新用户，为优酷带去44个新用户。而在生态外部，爱康国宾上线以来88VIP用户的客单价为普通用户的1.2倍；合作后4个月时间内88VIP为美年大健康带来11万新客。整体统计分析显示，在年度合作的388品牌中，88VIP用户的客单价是普通用户的2倍以上，成交金额占到了30%以上。
付费会员制的一个重要意义在于甄别用户，就是留存和维护最有商业价值的那“一部分消费者”。
88VIP办理时（淘气值满1000分）交纳88元的会员费更像是一种合作仪式感，会员与平台之间的1000淘气值才是真正的门槛。从实现难度上来看，让用户实现1000淘气值的难度远远要高于让他们拿出几十元来充值会员。对此，天猫营运事业部总经理家洛（花名）对懂懂笔记表示：“淘气值是一个更综合化、更全面化、更多维度的标准，去判断一位消费者是不是平台上的高活、高购且高潜力的消费者。”
电商平台或者互联网平台衡量用户价值无非是两个重点：时间和资金。要么用户愿意在你的平台上停留较长时间，要么用户愿意在你的平台上花钱。
88VIP筛选的这批用户则完美符合这两个因素。据家洛透露，已经开通88VIP的会员对于整个平台的忠诚度也呈现明显上涨，同时用户的整体购买力也有大幅上升。通常一个正常的大促活动，如618和双11期间，一般88VIP单个用户的交易额会达到普通购买用户的4-5倍。
这也是为什么88VIP从一开始就被定义为“长期贴钱”的项目，其核心KPI是用户满意感，是平台整体的生态体系所提供的权益能否得到用户的满意。
同时，这种满意在未来几年发力的重点，将不止于内部循环，88VIP的设定本就是要打造一个跨时空、跨场景，全方位体验的生态会员服务。那么未来的重点也将落在“协同合作伙伴出圈”这一点上。
从结队出圈到“双向诱惑”
从去年开始，除了阿里生态内的会员权益之外，还从3000多家有意向合作的商家中挑选了388家优质且符合用户需求的品牌加入。当时的“入伙”成员包括万豪会员、爱康国宾和民生银行等体系。
一方面，这个品牌联盟的伙伴在优胜劣汰，另一方面，继续用户的需求变化，伙伴的规格也在不断升级。
于是，今年的88VIP出现了网易云音乐、美年大健康、宠物健康、借呗省钱卡等高人气项目，同时Prada、Coach、IWC万国、范思哲、MIUMIU、海蓝之谜等也首次成为88VIP年度合作品牌。这些平日里很难才有打折机会的国际奢侈品牌，却为88VIP会员提供了年度95折的权益。目前，88VIP与合作伙伴一起带来了超100万件品牌商品折上95折，超4000万首版权音视频畅听，以及超2000万本地商家的会员满减优惠。
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