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更何况，中国品牌的最终目标应该是庞大的国际世界。华为的崛起已经证明国人对于中国品牌开始更多支持，这是一种意识的崛起。伴随中国国力崛起，未来在世界的舞台上，一定会诞生一批中国的国际品牌。在这个大环境下，中国品牌更应该相互学习，一起做大品类，而不是恶性竞争。而消费者与媒体更应该对本土品牌多一些包容和耐心，将关注的重点放在产品品质和企业成长上。
优术：三线联合发力 攻略快消爆款
顺势而为的元气森林，趁热打铁地发布了两款苏打气泡水口味，一款是乳酸菌味，另一款是莱姆淡姜味。作为主力产品之一，元气森林苏打气泡水曾被天猫入选2019年度最畅销饮品。迄今为止，元气森林已先后推出过青瓜、樱花白葡萄、酸梅汁、卡曼橘、白桃等多种口味。此次2种口味齐上，也可以看出其仍保持快速的产品迭代，持续不断地输出爆款。
从元气森林的上位，可以看出如何打造快消品爆款是有章可循的。元气森林在推出苏打气泡水之前，开发过一款饮料，但制作完成第一批后进行内部测试时，团队觉得不够完美，没有达到想要的效果，于是又花了一笔不少的经费销毁，而不是选择低价销售。第二款便吸取了失败教训，从产品力上下了更大功夫。这个时候，创始人的互联网基因发挥了巨大的作用。
首先，元气森林从形象鲜明的品牌塑造入手。在产品设计初期，元气森林尝试过多种设计风格，比如北欧风、美式、和风等等，最后基于市场调研，定下了现在的设计风格。元气森林发现当下Z世代年轻人最喜欢偏和风的包装设计和简约的小清新风格，产品包装上极具记忆点的“元气”标识，是当下流行的二次元文化的一个视觉延伸，这种风格非常符合目标人群对于简单健康生活方式的理解，这也是元气森林想要通过产品传达的生活理念。于是就有了大家现在看到的元气森林。同时，元气森林的目标是打造享誉世界的中国饮料品牌，还会有更多风格的产品面世。
其次，将二次元流行文化纳入包装视觉体系。配合元气森林的名字，使得自身的产品，无论是在线下货架还是线上页面，都能第一时间抓住消费者眼球。同时，名字与包装的日式元素，又暗示着产品的品质与安全。
产品立得住，渠道也要跟得上。
元气森林首批进入的渠道是全家、罗森、便利蜂、盒马这种互联网型的连锁便利店，这种更倾向于寻找新型的、有增长空间产品的平台。同时，又赶上近年来新型连锁超市的高速成长期，元气森林踩上了这波红利。在第一阶段连锁便利店销量稳定后，第二阶段才向传统商超、地市零售商店进军。
当线下渠道铺设完毕，元气森林开始通过小红书、抖音、微博网红进行精准的线上曝光。元气森林本身瓶子有吸引力，能抓到对品牌无认知的用户，线上推广的压力不会太大。与小罐茶的集中轰炸式相比，元气森林的精准小范围覆盖的成本更低、效率更高。除了新媒体，元气森林还赞助了一些娱乐节目，如《人生一串》《生活如沸》《我们的歌》，签约摩登兄弟，在金鸡百花电影节上露脸等，利用其“高颜值”的产品调性，狠狠收割了一波粉丝。
元气森林通过产品包装、营销方式、销售渠道，三管齐下，整合发力，终于走出了一条属于自己的爆款之路。回望这条路，我们可以得出这样的结论。品牌的生命力长久与否，三个要素：信任、信赖与信仰，逐级上升。
首先品牌的品质过硬，是最基本的保障，通过品质服务取得消费者的信任。信任实现消费，持续的消费，品质始终如一，便产生信赖。这时，消费者不光自己用，开始推荐给周围的人。随着消费人群的扩大，消费者开始从关注产品本身深入到关注品牌的理念，最终成为了用户的价值信条，成为信仰。如此品牌价值才能达到最大化，品牌的生存时间才能长久。
因此，品牌需要的不光是大，更需要的是强和内涵，很多家喻户晓的品牌或企业，逐渐消失在了时代的洪流之中，知名度高不代表品牌强，你不调整，你不改变，你不适应市场的需求，你就注定是昙花一现，很多细分领域我们都还有机会，值得我们好好去研究和推敲，希望能有更多的企业能像元气森林这样可以抓住机遇，享受时代赋予我们的红利，突出重围，引领市场。条条大路通罗马，谁能笑到最后，让我们拭目以待。
来源: 品途商业评论 知顿军 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 元气森林 |
