盲盒式营销并非是新物种，过去本土小浣熊干脆面的“集卡式”动销，已经将盲盒营销发挥到极致，而近两年随着盲盒再次大火，盲盒营销更是紧随其后，成为不少品牌的重头戏。
这段时间，盲盒式营销因泡泡玛特上市再次迎来刷屏式爆发！
招股书显示，这家公司以IP盲盒营销著称的公司，最近两年营收增幅分别高达225%、227%，年赚4.51亿，两年利润翻了近300倍，堪称一部印钞机！
另外，网红旺仔、名创优品、知乎等品牌也将盲盒营销玩得风生水起。
究竟盲盒式营销有何魔力？其爆火的底层逻辑是什么？未来，品牌将如何利用盲盒式营销做商业增长？
盲盒成为营销效应 切准潮玩圈层的消费需求
盲盒营销有多爆香？
多年前的小浣熊干脆面，当时卖得相当火爆；名创优品，刚切入这个盲盒市场，第一周就大卖10万个；以IP盲盒营销著称的泡泡玛特，一步步走上上市之路。
乐高、迪士尼、Playmobil、Funko、哆啦A梦等传统玩具大牌，也都是盲盒式营销的玩家。
到底何为盲盒营销？通俗点来讲，就是以盲抽、隐藏款的玩法为每一次购买植入惊喜，在打开盒子前，用户不知道里面装的到底是什么，因此能够激起好奇心，而且撩起抽到不想要的，还想再来一次的消费冲动。
说白了，所谓的盲盒就是切准了消费者的赌徒心理。
实际上，盲盒营销历史悠久，最早可追源到明治末期的日本，彼时是以福袋的形式出现，是商场清库存的常规促销手段。其底层逻辑就是，福袋内装着高于标价的商品，而且产品不公开，营造趣味性购物体验，吸引用户消费。
福袋的营销思路后面延续扭蛋机，而且风靡了50年。
国内本土盲盒营销最早是“集卡式营销”，小浣熊干脆面是最为经典的代表，收集水浒英雄卡，满足消费者的收集癖和英难情结。
近两年，泡泡玛特大力发展盲盒产品，更是使得盲盒营销再次风靡。
不管盲盒营销如何进化，其爆火背后都是潮玩圈层经济效应的拉动，而每一个圈层背后都有独特的圈层消费文化作为支撑。
哈佛大学教授托马斯·科洛波洛斯，也在其畅销书《圈层效应》中，将年轻一代的特点与偏好概括为获得感偏好、标签偏好、表达直接化等。
潮玩圈层年轻群体的消费需求具有好奇心理、陪伴心理、收藏心理以及社交心理等消费诉求，而盲盒式营销精准抓住了这些诉求。
不过，这个潮玩圈层消费心理也在不断的变化，比如，60、70后的邮票、纪念币，80、90后的水浒卡，变成了潮玩，潮鞋，汉服或lolita服装。
当下的圈层经济正在边界化，越来越多的小众圈层被击穿壁垒，走入大众化视野，潮玩圈层也不例外，消费群体正在从当初的二次元或Z世代，走向大众消费群体。
并且，圈层经济的变化，也必然将不断改变盲盒营销的玩法。
盲盒营销火爆背后 三大底层逻辑方法论
1.不确定性造就上瘾机制
在《追忆似水年华》中，马塞尔·普鲁斯特曾有过这么一句话：“唯一有吸引力的世界，是我们尚未踏入的世界。”
而盲盒就像潘多拉魔盒，盲盒内容的不确定性，使用户产生好奇，而收集癖和惊喜感又使用户依赖与迷恋。
盲盒营销主打“上瘾”机制，拆开下一个盲盒的兴奋感，获得一个“隐藏款”的惊喜，让人欲罢不能，而每打开一个的惊喜感觉，能够刺激大脑分泌多巴胺，这是让人产生上瘾的生物学依据。
比如人气Molly盲盒，每套包含12个不同造型的玩偶，每个价格在59元到79元不等，关键是设置了隐藏款和特别款，且抽中概率比较低，很多“娃友”会不断剁手收集。
2.稀缺性营造饥饿效应
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意低产量，制造供不应求的营销效果，从增加产品的“物以稀为贵”的属性，加上用户本身具有收集癖好，因此产生重复购买的消费行为。
很多品牌推出的盲盒都是限量款，而且常规渠道无法购买，造就稀缺性，刺激了消费者的购买欲望，就如同饥饿营销一般。
实际上并非是盲盒，像星巴克、喜茶推出的限量版主题杯，同时是采用饥饿营销手法，而小米更是饥饿营销的鼻祖。
3..社交传播需求的驱动
盲盒还具有一定的社交属性，由于抽到隐藏款、限定款的概率相对较低，当用户收集完成之后，能够刺激用户转发社交网络，分享拆盲盒的战果。同时，在盲盒中抽到不想要的角色，或重复抽到同一个角色，也有会通过网络等方式与其他人交换盲盒。
就如同阿里推出集五福是同样的逻辑。
注意力经济时代下 品牌如何玩转盲盒式营销
盲盒已经成为一种营销效应，是当下最热门的营销方法之一。而且已经被很多品牌成熟应用到不同的营销场景中。
不过，处于互联网环境下，品牌营销手法眼花缭乱，而同时消费群体的注意力极其稀缺，常规单一的盲盒玩法已经逐渐不能对消费者产生强吸引力。那么，品牌应该如何玩转盲盒式营销，抢占用户心智资源？
1.绑定品牌代言人一起玩
粉丝经济是品牌营销不过时的热点，由粉丝经济驱动的“饭圈”，坐拥超级流量且话语权不断攀升，因此，选用明星代言人也成为了品牌营销战略中的重要一步。
而无疑，盲盒绑定品牌代言人一起玩，是一个不错的噱头，兼具偶像周边和品牌周边。比如，之前九阳Q版邓伦手办盲盒，瑞幸咖啡代言的刘昊然系列盲盒等，即为产品植入趣味新奇感，又激起“爱豆”粉丝效应，显然比单纯的盲盒，更能直击消费者心智。
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