|
1 新消费品牌崛起的驱动力
新消费品牌崛起的驱动力，我认为有三点：
一、 消费升级的影响
2019年，中国人均GDP突破1万美元，跻身中等偏上收入国家行列。据国家统计局测算，2017年中等收入群体已超过4亿人，大约有1.4亿个家庭年收入在10万元-50万元之间，他们有购车、购房、闲暇旅游的能力，也更愿意花时间和金钱提升生活品质。
这给消费品行业发展带来了肥沃的土壤，无论是食品、服装，还是家用电器等各个行业都有机会诞生新一代的品牌企业。
不止在一二线城市，消费升级的浪潮还会影响生活在下沉市场的近10亿人。我在四年前发布趋势预测时曾经谈到过消费升级：
消费主义描述了这样一种社会，很多人一定程度上通过获取商品来制定人生目标，这些商品绝非生存所需，也非传统的炫耀。他们沉迷于获取的过程——购买，从购买和展示新物品的过程中体现自己的身份和地位。
互联网很大程度上抹平了信息流动和商品流通的沟壑，这让二三四线城市的居民也能够追捧那些过去只存在于一线城市或者海外的消费品牌。
李志刚，公众号：新经济100人新经济100人：2016年后，新巨头将在这些领域诞生
当一二线城市都在过品质生活的时候，下沉市场的人们也渴望享受到价格更优，但同样具有品牌认同效应的产品和服务，我认为消费品在下沉市场的机会甚至会超过一二线地区，原因在于：第一，他们可支配收入占比更多；第二，他们有时间花在吃喝玩乐上，或者用在社交、炫耀上。
以某白酒品牌为例，客单价在400元左右，在白酒中处于中等价位。他们目标人群瞄准的就是二三线城市、年龄在30岁到40岁这个区间的男性，经济负担不重，业余时间充足，生活却很单调，下班后有大量的时间会花费在聚餐、应酬上，白酒就是可以用来发行社交货币的产品，足够培育一批忠诚的种子用户。
二、 个性化、多元化消费需求的崛起
消费需求开始分层，一个追求个性和多元，追求品牌价值和身份认同的时代正在到来。
随着90后、95后，甚至00后等年轻一代成为社会生产和消费的主流群体，他们购物更加自由随性，追求品牌价值和身份认同，很典型的案例就是「毒APP」（后改名为得物）的兴起，一双价值3500元的潮牌鞋能够让很多学生党、甚至年轻的蓝领人群纷纷买单，实际上他抓住了年轻消费者爱时尚、追求价值认同诉求。
老年群体也是在未来不可忽视的一群人，国家统计局显示：2018年年末60岁及以上人口为2.49亿，占全国总人口的17.9%。他们在消费理念、产品质量和消费渠道上都有差异，也会诞生区别于年轻消费品牌的创业机会。
我曾经看到过做专门做老年人的化妆品品牌，俗话说爱美之心人皆有之，如果能够抓住老年人爱美、渴望变年轻的心理，就是一个好产品。
三、供需逆转，以消费导向
中国当下，恰好处在供需逆转的转折时期，我认为这对于消费品初创企业来说既是机遇也是挑战。四十年前的中国，以中国制造、世界工厂而闻名，但现在，随着人口结构性变化、城镇化进程，以及三大产业结构的变化，中国逐渐从生产导向转向了消费导向，从卖方市场转向了买方市场。
流水线大批量生产已经不再适应现代生产需要了。传统的消费品牌企业背负着与原有供应链匹配的组织体系，船大难掉头，很难适应当下的变化。这就给新的消费品牌留出了市场空间。
新的消费品牌必须更精确地洞悉市场，以更灵活的供应链组织体系去适应当下C端消费者需求，精准匹配供需两端。这是很多初创企业需要思考的问题。
2 消费品的核心在于品牌打造
消费品领域看似机会众多，但是除了上一代以渠道、供应链为王的传统企业，例如双汇是以屠宰、供应链加工为核心，伊利、蒙牛其实是强在渠道铺货和销售能力。我接触过的，能够脱口而出的新一代消费品品牌其实少之又少。
那么，什么才能称之为新一代的消费品企业？我认为是在C端（终端消费者）有品牌价值，主要由品牌力驱动而非供应链或销售渠道驱动的公司。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 新消费 |
