36氪对华兴资本相关人士的采访显示，在3月底国美高层找到了在两起交易中担任独家配售代理角色的华兴资本，希望后者能够帮国美在市场上物色合适的战略投资者，而且态度坚决表示" 做交易就要干脆一点 "。
两笔交易过程都历时非常短，拼多多和国美从开始谈到最后签字只有3天，而和京东真正进入股权方面的交流，只用了一周的时间，就有了最终结果。
三
问题是，合纵连横能救国美吗？
有业内人士分析，黄光裕相信国美长期积累下的几张底牌，依然有很大的吸引力，能通过交换获得急需的扶持和帮助。然而一个残酷的事实是，在当下电商市场逐渐饱和与新电商形态崛起的形势下，黄光裕的底牌并不像他想的那么重要。
首先是物流，尤其是城市到城市之间的干线物流。国美二十多年来建立的成熟的物流体系，恰恰是拼多多所缺，哪怕对于自办物流的京东来说，也是一个有益的补充。
某位不愿透露姓名的京东物流人士介绍，此次京东在一周之内就决定战略投资国美，其中一个重要的因素就在于可以整合各自的物流体系。
“京东自办物流的长处在于各个城市基层社区的覆盖，在干线运输上还是需要其他一些合作方的支持。而国美现有的干线运输能力在国内是比较强的，双方合作之后整个体系共享，能提升京东物流的效率”。
然而，京东物流这两年的投资版图逐渐扩大。2019年拿下的远成物流和福佑卡车，从单体干线物流公司和卡车仓配平台的两个角度，为京东物流的干线运输搭建了一层保护伞。而刚刚上市的达达，作为京东物流触及社区的有益补充，早已融合在京东完整的物流体系之中。
另一边阿里的菜鸟，是通过股权和技术控制的方式，基本上整合了“三通一达”的所有资源，构建了国内首屈一指的电商快递体系。
相比较这两家电商旗下的物流体系建设，国美自己的这一点物流业务根本拿不出手。
国美的另一张底牌是遍布全国的线下卖场，这点对于京东的吸引力比对于拼多多要大得多。面对天猫加苏宁这样的战略组合，京东迫切需要一个成熟稳健的合作伙伴。国美虽然已经掉队，但二十多年来在全国开设了近千家国美电器商城，这才是黄光裕回归之后面对这些“老朋友”和“老对手”最大的底气。
问题是，现在线上线下结合的新零售遇到了发展瓶颈，先驱者阿里的盒马逐渐转向社区店和盒马MINI，大卖场不挣钱，已经成为行业的普遍共识。从这个角度说，近千家国美门店是块肥肉，但目前还没有一个好厨子懂得怎么料理。
第三就是大家电的供应链。由于跟很多家电企业的深度捆绑，使得国美电器能销售很多定制化的大家电产品，而与现在电商平台销售的所谓网购机不同，这些在国美商城销售的定制产品，其质量和技术与其他平台销售的重点产品并无差别。而这一点，其实是京东和拼多多对于跟国美合作看重的一个重要因素。
“拼多多希望跟国美的合作，能逐渐转变消费者在拼多多买家电价廉质量不一定好的看法”，某位不愿意透露姓名的拼多多中层这样表示。
然而，问题也在这里。与国美依然非常传统的订单制相比，现在电商平台都讲究生产前置，希望利用电商的大数据属性与企业深度结合，影响到提前的生产阶段，从而确定热销产品。
拼多多和京东很可能借用国美的渠道，触达到定制化大家电的体系后，迅速转型，并利用数据优势，进行更大的布局。但因为在观念上差这些电商平台不止一代，国美自己在这样的过程中获得的好处极为有限。
综合以上因素，即使黄光裕按期回归，在电商市场上，国美的配角地位恐怕也不会有什么变化。
四
国美难道真的一点机会都没有吗？
其实也不是。如果黄光裕转变一下思路，可能会柳暗花明，豁然开朗。
那就是本文最开始提到的，直播带货。
通过内容带来流量，以商形式将流量变现。这样的模式其实特别适合这些大IP、高流量、有故事的网络“红人”。
已经彻底爱上直播电商的罗永浩，是黄光裕最值得学习的对象。
4月1日晚上8点，罗永浩作为初代网络红人，在屡次创业不成之后登陆抖音直播带货。三个小时成交额1.1亿，从此成功转型网红带货主播。到现在罗永浩已经开了7场直播，销售额一路下滑，但基本上都维持在一个较高的水平。
那些追逐罗永浩的真爱粉，现在也逐渐被他的直播所聚拢，成为他直播间的人气基础。
这恰恰是2019年之后，爆发出来的直播带货这一类内容电商的最核心价值。那就是利用高IP主播的人气聚拢粉丝，然后为这些主播定制不同的内容故事，引导粉丝对于不同的商品进行购买。
另一个值得黄光裕参考的企业家是董明珠。
目前为止，董明珠已经完成了4场直播，销售金额超过70亿，直播带货已经成为格力今年消化库存转型线上的重要手段。
还有梁建章，目前为止，梁建章已经带货超过10场，虽然成交额不如董明珠，但贵在持久。
作为历史名人，黄光裕不缺人气，更不缺故事。他选择任意一个直播平台，都会引发全民关注，流量大爆炸。
国美做的就是经销商的工作，如果黄光裕能打通直播带货通路，从厂商定制专门为直播销售的产品，并通过直播销售，同时带动线下的国美商城的人流，这是一个非常完美的内容电商模式。
2019年，直播电商迅速增长突破了4000亿，而刚刚与国美牵手成功的京东、拼多多等平台也在今年不断加码直播电商这个市场。
这意味着，内容电商的新产业才刚刚兴起，黄光裕和国美可能还有机会。
来源: 字母榜 张津京
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