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“和京东的合作，双方供应链优劣势互补。我们通过包商定制、商品共同采购，也将使两家在商品力上有明显的提升”他说。
国美的商品更加偏重体验性商品，比如整装厨房、整装中央空调等中高端、方案性、系统性的商品，而京东无疑在标品上具有很明确的优势。双方合作之后，商品将完全打通，具有完整的高、中、低端，从标品到方案性产品的完整供应链体系。
京东获得国美中高端和方案性商品的支持，国美则通过和京东合作来弥补在标品商品上的短板，让国美具有了服务全渠道商品的供应能力。
目前，国美和京东正在探讨将京东的自营非家电产品引入国美，将京东几万个SKU引入国美。“我们在探讨这种路径和实现方案，包括业务操作和技术操作的实现方案。一旦完成，京东在线上的非家电产品会导入国美线下门店运营的社群营销中，实现社群的高频转化。”
三方“合纵连横”与苏宁天猫系，零售格局将走向何方？
方巍指出，三方在各自洽谈时，国美与京东一直在探讨如何提高零售效率，无论是采购的效率，还是在物流效率；跟拼多多更多在探讨如何让品牌更加定制化，还能形成低价格、低成本，但毛利可期的商业模式。
据王俊洲介绍，国美和京东战略合作协议里非常重要的一点，是产品的包销定制能力，“共同采购的核心是包销定制，这些包销定制的商品一定会有广泛的竞争性和盈利性”。
家电行业一直处于激烈的价格战之中。对于市场和消费者而言，最关心的是三方合作格局确定后，对于零售格局的影响和产品价格的变化。
从用户层面看，如今的零售局面已经不再简单的划分为线上和线下，而是两个不同的消费场景：第一，线上和线下的商品端是不太一样的；第二，线下和线上的客群，其实已经有一些区分，比如说标品的，价格敏感度的，一般在线上可能会成交，比如3C类、小家电标品类。但是在集成类的大件和大件的套购，智能产品包，厨电和厨柜一体化，基本上要到线下来成交。
“现在的竞争格局都朝着这一方面走，就是考验选品能力和价格供应链的组配能力，差异化能力谁更强，谁还能拿到毛利，然后价格还能回归给用户，谁就是在这里面就是最好的。”他说，线上线下未来的融合度越来越强，国美与京东的合作并不仅仅是形成销售规模而已，也是在练内功。
目前，方巍称，国美、拼多多、京东三方都在备战618。国美这次供货非常齐备，原来的供货更多的是给国美的线上线下渠道供货，这一次的供货，拼多多的渠道更多的是定制化产品，国美的渠道偏体验性和集成性的，京东的渠道是在进行一些联合规模的采购量。
来源: 亿欧网 曹玥 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 国美 |
