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自从进入2020年，国美正在将零售的“聚光灯”拉回自己身上。
4月19日，拼多多宣布，认购国美零售发行的2亿美元可转债，期限三年，票面年利率为5%，初步转换价为每股1.215港元。全部行使转换权，拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份，约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%。
短短一个月的时间，国美向京东发行一亿美金可换股债券，初步股份转换价为每股1.255港元，略高于拼多多那笔可转债价格1.215港元的价格。
一个多月时间内，国美零售相继引入电商领域两位战略投资者。
两次合作的谈判时间都非常迅速，与拼多多的谈判仅3、4天即完成，与京东从业务方面洽谈发展至真正进入股权方面，真正的交流时间也只有一周。
就最近以来的两次战略合作，国美零售总裁王俊洲和国美零售CFO方巍在接受媒体座谈会中做出了回应。
对于国美引入战投是否出于资金面考量，国美回应表示整体的资金较为充裕。
国美零售集团CFO方巍称，从资金层面上来说，3月10日国美偿还了美元债以后，疫情对销售虽产生了一些影响，但大幅节省了租赁等成本的支出。现在资金引战的同时，资金到位之后，国美的经营现金流是正的，资金是比较充裕。
早在2012年国美便整合旗下网上商城和库巴网，更名为“国美在线”，随后2014年提出“实施全渠道战略转型”，意图抹去“传统线下零售商”的标签，建立国美APP、门店、美店三端合一的用户触达和用户运营平台，但转型效果并不显著。
对于此次和拼多多、京东达成合作，方巍表示，两次合作完全是出于“业务端”的合作。
“国美想要‘上网’和流量，家电的高客单价，让拼多多意图在家电领域进行拓展。基于此，双方就形成了在流量、定制能力、物流等方面进行了合作。”方巍介绍称，与拼多多的合作起点是一年半前的国美在拼多多上开设旗舰店。
“一直有很多人说国美和京东在家电供应链端重合度高，实际上是重合度很低。国美定制型差异化的产品占比达37%，我们跟京东同质化的进程不到30%。”国美零售产品以中高端的商品为主，中端、偏价格敏感性的商品或标品的售卖渠道以电商为主。如果将这两个供应链组合在一起，京东和国美的家电供应链重合度并不高。
相应地，被问及，国美和京东在家电领域的合作在供应链上的探索是否有新的组合？他表示，用户端对两者的商品组合是有需求的。中高端家电的用户不仅在线下，也在线上，中产阶级用户则是京东的主要用户群。
两者在联合采购和联合营销的过程，需要探索将线上线下的供应端进行一定的排列组合。
拼多多和京东在业务层还能为国美带来什么？
在采访中，国美总裁王俊洲表示，线上流量及精准的线上供应链商品，是国美最希望的结局。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 国美 |
