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今年还开店吗？多家商场的招商人员主动发来了微信。
被询问的李夏（化名），是一个餐饮品牌的拓展经理，负责品牌入驻商场的拿铺沟通。疫情前后，他明显感到了商场们对品牌招商态度的转变。
态度的变化，来自商场空置率的上升。根据赢商大数据系统监测，北京39个购物中心的9671家店铺，自2019年10月至2020年5月关店总量为1570家，总关店率为16%，其中城市核心商圈购物中心的关店率为11%，略高于近年同期数据，但远远低于城市次核心商圈及区域型商圈。
而现实中更直观的表现是各家商场里关闭的店铺和待开业的围挡。从三月的观望，到四月的调整，再到五月的撑不下去，不少品牌门店倒在了今年春夏，同时，新的玩家跃跃欲试，想要抢占窗口期。
话语权
商场铺位，李夏有了更多选择，而且是以更优惠的价格和更宽松的合同条件。
去年9月，李夏和大悦城、合生汇、龙湖天街讨论拿铺条件时，明显感觉到，这些知名购物中心的高要求体现在方方面面，不仅租金很难议价，品牌调性是否与商场相符，是否会与场内已有店铺形成竞争等都是考虑因素。
虽然经过多次沟通，其品牌仍未能在年前入驻，毕竟，李夏看上的都是热门商场，疫情前一铺难求。就算品牌在各方面符合要求，且能接受租金价格，也很可能需要排队等待。“我们要想进的话，在年前都要排队到明年了。”一位餐饮行业从业者称，“因为商场的店铺有限，而想进的品牌太多。”
疫情之后，随着部分品牌的关店调整，仍有开店计划的品牌发现自己的排序在迅速提前，这时，话语权也发生了变化。
招商人员给李夏发来信息：今年整体租金预算比去年要低。这意味着，每平方米日租金能便宜几块钱，同时商场放宽了对品牌规模的要求，租期也能签约更久，“租期以前2年、3年，今年能多签一年”。
这是头部商场的情况，一般的商场，优惠更多，李夏透露，北京崇文门商圈的部分商场，“以前每平方米日租金都十二三块钱，现在可以谈到七八块钱。”
至于话语权转变的原因，他认为是“（商场）招不上来（品牌），现在正常开店的少，尤其几百平方米的少”。
机会
你知道现在最关键是啥变化吗？一位商场直租群的群主自问自答，机会啊，关键是现在机会更多了，租金倒不是最重要的。
他在400多人的直租群内，每天发布各大商场的铺位信息，如果有心仪的铺位，群内的品牌可以找他帮忙和商场沟通，相应的，不同铺位对应着不同的进场费，通过他的渠道，北京知名购物中心的进场费需10万元-30万元不等。
这是一个已经快满员的微信群，“直租2”的群名说明这是群主的第二个阵地，也从侧面说明了商场铺位的火热程度，为了拿铺，品牌们不仅需要满足条件、排队等待，甚至还得付出真金白银。
需要说明的是，这种中介渠道更多被急需开店的行业新手采用，疫情之后，这笔入场费也有所下降，部分热门购物中心小店铺位的入场费差不多打了5折。“现在大餐饮如果面积合适，不找我你也能进。”该群主坦言。
综合龙湖长楹天街东西区情况看，楼层越高，未营业店铺数量越多，金鼎轩、无敌家、南疆北疆、老爷锅等餐饮店铺仍未营业。从围挡来看，行运打边炉、南京大牌档等大型连锁餐饮正在装修。
对此，龙湖表示，长楹会继续在满足消费者需求基础上，进行品牌升级，优化全场餐饮结构。
此外，朝阳大悦城、合生汇等购物中心亦有部分店铺围上了围挡。
这一情况是北京商场的缩影，叠加了购物中心品牌自然汰换和疫情影响双重因素，对仍有开店计划的品牌来说，意味着机会变多了。
多位商业地产从业者告诉经济观察网，北京的顶尖商场，过去非常看重入驻品牌的品质与调性，如果不符合其要求，给出再高的租金也无法入驻，但疫情之后，这些业主也放松了要求，只要规模还可以的品牌，都有了坐下来谈谈的机会。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 商场 |
