这不都需要成本吗？
（某广告公司总经理：徐榛）：做过直播的人都知道，直播间里一定会有“机器人”（虚假粉丝），粉丝量做不到完全真实。
起初这些“机器人”行业默认的增加直播间氛围、以带动吸引真粉丝的做法，后来情况就变得不可控了之，比如之前曾有个合作的百万粉丝级别大咖主播，实际互动却只有2W。
有一些第三方的数据公司，还专门为MCN机构或个人提供专业的直播间数据包装服务，展示虚假的在线人数和粉丝。
流量变现没有你想的那么容易。所以，任何要求销售转化的客户，我们都尽量回避，因为实在不好判断效果。
那些承诺销量的广告公司，最终销量大部分都是他们自己内部消化掉的（广告公司自己买货，再通过其他方式销售转化为现金）。
现在比较主流的做法是，根据销量和品牌级别来定制相应的“套餐”：
比如说，假设投放一个主播需要花费（20万坑位费＋20%的佣金），对方给你保60万销售额。这样算下来，广告主需要支付的费用在32万（20万+60万销售额＊20%佣金），还能剩28万的利润，投产比差不多1:3。
但你再仔细一算就发现，广告主依然不赚钱，最后还要倒贴几万。原因就在于，刚才没算上退款、以及产品物流成本。
行业内的人都知道，即便是薇娅都有60%的退货率，再加上很多机构还用外包团队刷单，那60万的销售额水分很多，但佣金却是实打实的给了主播。
你这就该发现了，网络直播带货，受益者绝对不是品牌，往往是那些主播。
五分钟销量过万，四小时销售额过亿，让大牌明星和网红纷纷下场的直播带货，真如我们眼中所看到的那么美好吗？
俗话说外行看热闹内行看门道，在直播带货火爆的表象背后，其实藏着很多灰色操作，相对应的各种骗术也层出不穷。
下面我们就来聊一聊，在直播电商领域中你不知道的那些深藏不露的“坑”！
商家的套路一：坑位费
坑位费，简单的来说就是产品的“出场费”，具体的坑位费要看主播的带货能力和咖位，能力越高费用自然也高，想请主播帮你直播带货首先要给固定的直播费用，但是这个费用跟提点是没有关系的。
你找主播帮你带货，但是主播看中的只是你带来的坑位费，至于货能不能卖出去，那就是另一回事了。
流量≠销量，带货主播翻车事件比比皆是；
很多百万或者千万粉丝级别主播的坑位费少则几千起步，多则上万、十几万的也不在少数，但是他们的带货能力跟坑位费是不成正比的。
十几万的坑位费加上高额佣金，最后直播结束却卖出不到百件，商家来反馈效果不好要求补播或者退款，主播方要么就敷衍地补播一下，要不就是直接拉黑。
甚至还有人利用皮包公司，专门骗商家坑位费。
商家的套路二：超低佣金
一般正常来说，业内卖货佣金比例是在20%~40%左右，但是为了吸引商家，部分MCN机构会将佣金比例降低到10%上下浮动。
你以为真的就只有这么一点佣金？那就大错特错了。
超低的佣金只不过是用来吸引商家的噱头，在你入坑之后，机构就有一万种理由告诉你要提高佣金比例，什么产品质量、利润、推广等等都能成为他们要求加码的理由。
商家的套路三：保证销售额
这个情况被坑的就不是只有想卖货的商家了，还有想通过直播来给产品做宣传的商家。
机构通过保证固定销售额来赚取佣金，打个比方：
某机构跟商家合作带货，合同上写明保量1:1达不成比例就退款，佣金比例20%，10万服务费，保证卖出10万的销售额。
表面上看起来相当划算，但是这些机构在做直播卖货时，掺水成分十分严重，他们将收到的服务费用来给直播间的产品冲销量，冲到10w，再赚取合同上那20%的佣金，销售额10w*20%佣金=2w，这就赚了2w；
然后将买回来的产品退回去一部分，又能捞一笔，剩下的产品就用来做其他团购或者社群，再捞一笔。
这对MCN机构来讲，简直就是一本万利，而商家为了做推广而花出去的钱，也只买回来了一堆假数据。
商家的套路四：假直播，真淘宝客
第四种情况就是表面上是说做直播带货，但实际上就是让你走淘宝客。
举个例子：某商家跟MCN机构合作，签了保量协议，投1保5达不到按比例退款，佣金比例20%，价格必须是历史最低价。
看起来是不是很棒？但是有一点，机构要求商家做团长链接，不能做定向链接，众所周知，团长其实就是淘客的一种，这就等于不直播也能卖货。
但是按这么算，还不如直接找淘客推广，还不用多花坑位费的钱。
消费者套路一：价高品次
直播带货销售额度一直不断飙升的秘密，说白了就是两个词：便宜，直播间就像双十一一样，天天大减价。
对于商家来说，一场直播下来，产品要历史/全网最低价，主播的坑位费要给，佣金要给，算下来也是一笔不小的开销。
为了保证价格优势的同时，给足网红的盈利空间，减少自身亏损或者实现盈利，那就只能降低产品质量，否则根本无法保证赚钱，以至于很多粉丝都买到过假货劣质产品。
据新华网报道，江苏某市民杨先生观看了某直播平台的主播带货后，购买了一床鹅绒被。
主播直播时，称该鹅绒被填充物为100%鹅绒，面料为全棉防羽布，但杨先生收货后发现，面料是化纤布，且被子里面填充物是垃圾棉。
消费者套路二：主播商家唱双簧
消费者在直播时买到的产品价高品次的情况已经是个老生常谈的问题了，除此之外，为了让消费者下单，主播和商家还唱起了双簧。
圈里有句老话：“有一种“亏”是让观众觉得你卖亏了”，在直播间里想要演好一场“亏到跳楼”的戏，可不是一般人能做到的。
举个例子：
有的人会假装口误说漏嘴，把商品的底价说了出来。然后主播的女朋友跑出来说：“吹牛吹大了吧，要割肉了吧赔钱了吧，让你说大话，看你怎么和你的观众交待……”
还有的直接“骂”小助理：“这个价格不可能上那么多的库存的，你疯了啊，赶紧给我减下去……没了，真没了。”
主播们使出混身解数向用户传达，在他的直播间买是最便宜的，商家假装让利亏本宣传了产品又卖了货，最后买单的还是被蒙在鼓里的消费者。
直播貌似站在风口，人人都能获得红利。但是，恒古不变的真理仍是：“做出好内容”。
李子柒从2016年开始做视频，但直到两年后她的淘宝旗舰店才正式上线。微博超过2400多万粉丝，Youtube超过700万粉丝的李子柒却仍只是专注于内容创作。
酒香不怕巷子深，从商业化的角度而言，博弈的是格局。
回顾社群、微博、微信公号、朋友圈这些生态比较好的有效的玩法，也都曾经一度站在风口。
但，谁又不是见风使舵呢？如果没有持续的内容投入，直播也不会产生奇迹的。
来源: 中国服装圈
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