今年什么行业、什么项目最火？
毋庸置疑，直播带货行业
今年我看到了薇雅直播卖火箭、罗永浩直播还债、董明珠直播卡顿
今年我看到了各路明星纷纷进入主播直播间卖货的同时宣传电影
今年我看到了主播频频进入综艺，王牌对王牌、欢乐喜剧人…
今年我看到了在后疫情时代经济创新发展重要机遇来临之时，杭州市委副书记、市长刘忻亲自演示了直播带货，为推动杭州直播电商产业的迅速发展，推动经济发展，带了个好头…
然而直播，一个“一本万利”的行业，却又是一个“人人喊亏”的行业。
这些网红7*24小时不休息，也无法复制李佳琦的成功；MCN机构一夜纯收入120万，但依然说自己不赚钱，因为网红成本太高；品牌主付了高价坑位费，依然换不来预期销量，只能赔本赚吆喝。
那么到底谁才是直播行业的最大赢家？
没有深入了解的话，大家都觉得这个行业里遍地是黄金，做MCN应该赚翻了，但事实远没有你想的那么简单。
（品牌主：尹玉洁 ）：2019年，我拿到了一款来自于法国国际大牌研发团队的高端精华配方，和朋友创立了自己的护肤品牌。
适逢疫情爆发，大家都开始做直播带货，于是我和朋友先后谈了几个大小主播。
一谈才发现，直播的水很深。
如果只跟主播谈纯佣金，根本没人理会。要做直播，你要付坑位费，这样产品才有资格进主播的直播间。
坑位费从几千到几十万不等，罗永浩的坑位费就达到60万，李佳琦23～42万（根据佣金浮动），而虚拟偶像洛天依淘宝直播坑位费更是高达90万。
李佳琦在各平台报价（受访者提供，可单击图片放大查看）
至于卖不卖得出去，或卖得怎么样，很多主播是不兜底的。
我心想，这不就是纯赚的广告费吗？但谁叫人家有流量呢。
后来，一位推广行业的朋友建议我，“首选薇娅，因为她是自己选品，而李佳琦，只是招商选品。”
听他这么一说我就好奇了：“招商选品是啥意思？”
她对我解释，李佳琦不参与选品，而是由其公司负责选品，这导致开播前他对产品并不熟悉，也不会为销售效果兜底。
就像上次卖锅直播翻车，并不是因为他不擅厨艺，而是，公司选择的商品他不了解也只能播。
相比之下，薇娅对自己的公司有绝对控制权，在直播时会提前参与选品，能够为销售量负责。
这么一说我肯定找薇娅。3次碰面接触后，对方表示也认可我们的产品。然而，接下来却有这么一笔头疼账要算：薇娅没有坑位费，但定价权要由薇娅决定。
薇娅的客单价不高，这是第一波压价。接着，薇娅的销售分成大概在1:1，并且是在当日播完后马上结算。
我的产品市场售价是298元，为了达成合作，就是她定价80元我也得同意。
事后，每件商品再分一半销售额，即40元给她。当天直播完就结算，这意味着薇娅不为退货负责，我还得承担退货的钱。
数据分析公司的朋友这时抛来了头部主播后台客单价的截图：薇娅和李佳琦平均客单价均不到100元。更印证了我对薇娅合作后必然压价的猜测。
主播监测平台后台数据 （受访者提供）
我不禁感到万分疑惑，直播这么亏吗？卖低价，还要分成，再承担退货？光这件事本身就悖离了商业售卖的初衷，怎么还有那么多品牌抢着合作？
一位广告投放的朋友告诉我，直播都是“一个愿打一个愿挨”。
对于那些大牌商家，直播相当于转移了他们在广告上的投入，本身不那么看重销量，就相当于上一次直播做一次广告。怎么着这个价格也比去电视台冠名来得划算。
找大牌直播卖货这条路看来是走不通了。初创品牌，最重要的是生存，没法干这样赔本赚吆喝的事情。
为了能保证销量，我转头就找了个MCN机构帮我找一些小主播，其中一个机构给出的方案是：5万服务费＋20%提成，可以保底5万的销售额，如果做不到退服务费。
我觉得合理的，毫不犹豫地同意了。直播当天的购买量达到了5万多只，直播一结束，我就开心地把1万提成转了过去，合同就算全部履行完毕了。
然而过几天，退货率高达40%，我傻眼了，甚至一度怀疑产品是不是出了问题。
最后还是闺蜜点醒了我，“该不会是她们自己买了再退货吧？装模作样的直播一下，再把你打过来的5万自己买货去冲业绩？”
“咱们细算算，佣金5万＋20%提成＝1万；回头再退货40%，再赚2万。等五万剩下的货到手，通过社群和团购卖再一两万也不是不可能的啊。”
现在，我已经对找直播带货已经不抱希望了，销售没有捷径。
（供应商：韩春度）：我在一家主要做淘宝直播的MCN机构里干了三年，主播有多辛苦我是知道的。
40万粉概需要三年时间的积累，前提还是你每天都要做无间断的直播，每次7-8个小时不休息。
即便是下播以后，也马上要去找明天的货，所以李佳琦能赚这么多钱真不是一般人可以做到的。如果第二天不直播，粉丝就会流到别的主播那边，你也不敢休息。
这三年时间，我们最赚钱的倒不一定是靠主播带货，反而是销售直播课程。
我们在一些平台上发布免费的直播课程，有感兴趣的人就对他们进行推广，紧接着销售价值3750元的整套课程。
你不知道现在这些人对于一夜暴富有多渴望，所以课程的收入占了我们的大头。
更重要的是，这也成为我们吸引未来主播的方式之一。
学员和老师互动，会产生天然的信赖感，那些条件好一点的主播就很容易选择和我们公司签约。
为什么要那么多主播？因为这个行业流动性实在太大了。
杭州的电商氛围已经算是全国范围内比较浓郁的了。整个杭州主播里，应届生的比例占30%左右。
但大部分年轻人都吃不了这个苦，最多坚持一年，最少或许播两天就消失了，所以找主播是MCN机构里持续的命题。
直播行业也没有大家想的那么好做了。如果有大品牌做直播一定是最好的，一般他们都不需要我们保底，最头疼的是那些小商家。
但苍蝇腿也是肉，行情不好，我们都不能放弃。
我们的办法是，把一场直播切割成30个坑位，每个坑位收900元坑位费＋20%的佣金，这样可以尽量把底部商家都兜进来。
比如，假设一个坑位最后的销量是400元，我们抽80元的佣金，那么一场直播下来我们连同佣金+坑位费，能够赚14400元。
接着，我们还如法炮制孵化出100这样的素人直播间（每人每晚30个坑位），3000坑位*900元，是270万的盘子，然后我们通过代理分发出去，每个代理的提成是500元/坑位，那么一晚上我们纯坑位费120万，这还是没算上佣金的。
不过别觉得我们血赚啊，毕竟有这么多素人要养。每个素人我们采用底薪+20%佣金的方式支付费用。
能够赚钱的主播，他的开销也会慢慢的水涨船高，有消耗。比如，团队需要助理，买手，化妆，灯光……
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