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通常来说，一季度和四季度是零食之类快消品在一年中的销售旺季。如在2019年，来伊份在这两个季度的销售额比其余两季高出近四分之一，因为有元旦、春节、中秋节、国庆节等传统节假日穿插其间。而疫情减缓整个社会人群的流动，宅在家里给予年轻人更多啃食零食的时间。
继2019年7月、2020年2月三只松鼠、良品铺子先后上市，来伊份通过资本市场获得融资的优势不再那么明显;而今年2月好想你将百草味剥离给百事公司，间接让百草味伴上更强靠山。一切都意味着，休闲零食市场的后市竞争态势将更为剧烈，如何保持既有优势并能完成突破是来伊份亟待考量的事。
新玩法
休闲零食的竞争力主要体现在渠道、品牌和产品三个方面，现时来看渠道的作用力尤为重要。
原先来伊份主打线下零售，线上渠道建设相对不足。分析人士指出，线下渠道受制于时空限制，引流效果不如线上渠道，但线下门店可以为消费者提供更个性化、更优质的服务，带给客户更好的服务体验。结合线上线下渠道的优点，来伊份逐步推进全渠道布局策略，2019年其线下线上全渠道会员总人数超过3000万，而2020年将是来伊份全渠道深化建设之年。
线下层面，来伊份将继续推进“万家灯火”计划，“直营+加盟”齐头并进，精耕上海、江苏等成熟市场，并大力发展华南市场。其中，线下直营聚焦内生增长和外延增长，一方面通过外卖、社区团等业务赋能内生增长，另一方面通过加快新开店速度实现外延式增长。按照万店规划，届时来伊份门店数将在现有基础上再增2.6倍。
线上层面，来伊份与多元化平台建立合作，包括天猫、京东、苏宁、抖音、小红书、网红等，以此实现品牌、渠道与规模的均衡发展。其中，来伊份APP将继续担当闭环核心的角色,通过APP商城、APP外卖及关联业务构建公司生态体系。
最近来伊份公布非公开发行预案，拟募集不超过5亿元资金，且大部分将用于渠道网络的建设。而据其披露，全渠道营销网络建设项目总投资约7.74元，部分用于在上海、江苏地区新设一批迎合消费者需求及符合当前新零售趋势的直营连锁门店，还有部分进行自营APP及社区拼团业务的投入,以此强化线上运营能力。
随着线上线下融合成为趋势，三只松鼠、良品铺子等原始线上品牌亦加大对线下的投入。但线上线下打法完全不同,线下企业进入线上、线上企业进入线下均需要付出很多努力。
2020年来伊份设立65.76亿元的销售目标，而一季度营收大增后也只完成13.14亿元，目标完成度只有20%。或许，对来伊份而言，调整经营思路比单纯追逐规模增长更为迫切。
（来源：财经涂鸦 步摇） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 休闲零食 |
