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像是国货美妆品牌花西子，李佳琦就曾多次在直播间推荐该品牌的散粉，并且在李佳琦的反复推荐下，花西子的招牌散粉在双十一卖出了70多万盒。
真实的销量成就无一不说明，国货消费中，短视频和直播有着天然的带货优势。
直播电商这把星火从2015年开始被点燃，在去年呈现燎原之势，在今年的疫情催化下，席卷了整个中国线上消费世界，商务部大数据监测显示，2020年第一季度电商直播超过了400万场。在这样的高频高密度之下，直播电商已经重塑了消费者的消费习惯，成为了品牌不可回避的市场营销渠道。
快手算是这场电商直播大战中抢占到先机的玩家之一，从2016年开始上线直播功能，到2019年12月初，据快手大数据研究院发布的《2019快手直播生态报告》，其直播日活用户突破1亿。而快手上的主播也屡屡有惊人表现：像是4月18日，辛巴的徒弟时大漂亮53分钟直播带货1个亿，直接打破了快手首播带货的记录。
辛巴和时大漂亮的数据证明了，快手的用户圈层有着非常强的购买力，并且对主播的认可度、忠诚度都很高。
快手之所以能在电商直播上表现突出，与快手的用户圈层也不无关系。智研报告显示，快手在三四线城市的渗透率较高。这部分消费者对国际大牌的憧憬度和忠诚度都更低，价格、品质才是他们挑选产品的主要考量标准。在快手的平台上，热销榜上的商品价格90%都在100元以下。
国货的一大特点，正是性价比高，品牌溢价更少。这也意味着，快手聚集的圈层用户与国货品牌的消费者画像有高比例的重合，这也是为什么快手在国货销售上表现相当好的原因之一：从数据来看，4月份的快手李宁专场销售总额突破了1500万，3月的美特斯邦威专场总销售额更是达到了4588万元，快手用户对国货品牌确实是青睐有加。
追求性价比并不是说快手用户对高单价产品没有消费能力。相反，由于国产品牌在家电、数码等高价商品上的价格优势往往更大，在有相应需求的情况下，快手用户的购买意愿其实非常强烈。
在昨晚董明珠的直播中，半小时内格力旗下三款产品成交额超过一亿，其中爆款的空调单品销量30分钟超过了5万台；在快手昨天的“国货发光”的活动中，百度旗下小度智能音箱两款产品销售额也近150万，其中小度智能音箱1s订单数过万，这些数据也都足以说明快手用户在高单价国货产品上的购买能力。
圈层固定也让快手成为了一个风格非常鲜明的平台。像是在主播对用户的称呼上，李佳琦称呼观众“所有女生”，俨然一个甜心男闺蜜，而快手上主播与观众们都互称“老铁”，比如白小白就称呼观众“家人们”、“兄弟们”，亲近又江湖气十足，营造了快手独有的氛围感。
在这种氛围感中，观众们与主播们之间建立了更为紧密的关系与信任感，大大提升了他们的付费意愿。而更符合这样的氛围，且与消费者距离更近的国货品牌，自然在快手这样的平台上更加吃香。
快手显然也很清楚自身的调性与优势，在过往的运营中给了国货不少的资源支持。
像是去年12月，快手携手国货品牌韩都衣舍成立了“快手国货品牌日”，助力国货品牌发展，给消费者引入更多优质商品。在这个活动中，快手发起了以“国货服饰带货王”为主题的达人带货PK赛，吸引了平台内多位头部达人参与，活动销售额突破2500万，影响人数达到7000万。
此外，快手还设有“国货美妆品牌日”，曾经与完美日记合作一同开展了一系列线上活动，当天完美日记GMV超过了1600万，官方账号涨粉近20万。
此次中国品牌日活动中，当天的快手开屏正是白小白的国货专场直播。根据白小白在直播中所透露，当天“快手官方给了2.7个亿的流量曝光”。
除了在自有平台上大力推广，给出高曝光的流量支持以外，快手还与人民日报牵手，主动为国货增加主流媒体曝光——这样的合作一方面为快手提升了平台上的国货流量，另一方面快手以资源加码抢夺国货品牌的目的也相当明显。
正如前面所讨论的，快手的平台调性与用户特性注定了，快手的“老铁经济”能够成为国货快速增长的一块沃土。而与此同时，国货与快手也是相辅相成的：随着国货自身品质的提升、种类的丰富，快手得以向平台用户提供更多符合消费者偏好的商品；而快手主播的强带货能力，和快手的精准流量又能够帮助国货高效触达目标消费群体，帮助国货品牌成长为更有影响力的国民级，乃至于世界级品牌。
在快手“老铁们”的一个个直播间里，“双击666”点亮的不止是一个小爱心，也是国货品牌们的崛起之路。
来源: 深响 李婷婷 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 国潮 |
