供应链+平台：跨过国妆创业的门槛
国潮之所以为潮，因为品牌基数庞大。
目前，美妆驻扎的电商包括天猫美妆、京东、小红书等平台。仅是天猫美妆就有数万个美妆品牌，能达到10亿年营收的阵营中是完美日记、HFP这样成熟的品牌，而年营收1000万以下的，是更大一批商家。这些新国妆品牌背后的创始人，拥有美妆背景的不多。
但美妆创业，入行门槛没有过去那么高了。
最近两年，天猫美妆分别提出了两个目标，去年的目标是孵化10个营收过10亿的品牌，今年目标变得更”普惠“，孵化1000个营收过千万的美妆品牌。
转变发生的背后，是天猫美妆希望展示电商的力量，吸引更多美妆创业者入驻。天猫还为此降低了品牌的开店门槛，在线上开启了快闪模式。只要新品牌们在10个月内达到既定的GMV，同时达到好评率、响应速度和时效性等一系列维度的考核，就可以在天猫正式开店。
而产品研发也不那么困难。天猫美妆会通过大数据提供产品研发（价格带、功效、目标人群、包装设计）等建议。品牌们可以依靠各种选择的组合，研发出一款新的产品。
百雀羚在2018年推出的百元小绿瓶精华就以这样的方式诞生。2018年底，天猫美妆的数据显示，精华在下沉市场的增长趋势明显，但过去，老牌国货们的受众大多分布下沉市场，产品上往往只着眼于面霜这个品类，主打保湿抗皱的功效，并没有生产眼霜和精华。
除了提供数据和设计支持的电商平台，当下成熟的供应链也使成立一个美妆品牌变得容易。
“我们都有大牌口红的模具，你只要告诉我们想要（纪梵希）小羊皮还是杨树林（YSL）就行了”，乔经理对「电商在线」说。
乔经理拥有一家规模10000平方米的广州工厂，为大量微商化妆品牌提供代工服务。品牌们只需要提供口红色号、外壳材料等一系列参数，报出预算，两三天就能拿到工厂出产的大货。
他告诉我们，美妆产品的构成简单，尤其是口红，“其实就是色粉和蜜蜡这些基料的混合”。原料的成分和配方好坏决定了一支口红的质量，但因为口红用料有限，内料价格摊薄到一支口红上，成本也不会太高。譬如“定制”一支纪梵希小羊皮，用上行业平均水平的内料、磁吸金属管，成本在3元左右。
形成模式化的研发过程和供应链降低了美妆入行的门槛，但同时也带来趋同的问题。
市面上的国妆品牌，包括完美日记、花西子、玛丽黛佳、Girlcult其实都在共享相同的几家供应链。韩国工厂科丝美诗和意大利工厂莹特丽是他们最常选择的大型代工厂。
锁稚说，“大家在生产上的差别真的没有那么大。但我们一方面，会持续寻找好的供应链和配方，去购买海外的独家配方。另外一方面，我们大家在比拼的，还是对消费者的洞察。”
这也是目前新国妆品牌往往会花大钱聘用国际化妆品研发、营销、管理人才的原因。
完美日记、HFP和植观的团队成员，不少来自于宝洁，而同样是近几年热门的国妆品牌Hedone，成员来自于欧莱雅。
相比之下，Girlcult的创始团队都不是科班出身，一个研发人员在东华大学念传播学，一个在美国读心理学，但这种“不务正业”恰恰成了团队优势。锁稚将团队成员形容成“翻译者”，“看到消费者喜欢什么，以及他们目前使用的产品有什么空间，再通过翻译去跟工厂磨配方，来解决消费者问题。”
她有意将Girlcult的设计风格做得繁复，跟几年前美妆品牌流行的性冷淡风格完全不同。有记忆点的设计，一下就和市面上都是黑白色塑料壳+logo的美妆产品拉开了差别。产品差异化，是IDG当时投资Girlcult的最主要原因。
但设计不是核心壁垒，对于希望追求长远发展的品牌来说，要真正形成差异化绝非易事。
一般来说，美妆产品有几大类创新方向。第一，不断将面部产品细分，拉长化妆环节；第二，改变原有产品的质地，譬如将原本的粉质腮红变成液体腮红；第三，功能性的叠加。韩国是这方面的翘楚，韩国人发明的气垫BB霜，其实就是叠加了海绵和粉底液。
“大家基本上都能满足功能性诉求，那我们就在比拼谁能给消费者带来更好、更快、更见成效的化妆体验。”Girlcult的研发团队也顺着这个思路，脑暴过很多概念。希望结合海绵与粉底液，将粉底液做成一次性使用，可以捏的爆珠。另一个设想是，做出一款彩色带闪粉的眼线液笔。但这些想法因为完成度的问题难以实现——因为工艺不足，笔头容易被闪粉堵住，或是没有合适的模具。
锁稚的焦虑还来自于后续供应链是否能经受住销量快速上升的考验。
Girlcult从刚成立时至今，营收从100万跨入1000万，现在正在向亿元俱乐部级别迈进。这意味着产品将会经受更多消费者考验，对供应商的供货能力也提出很高的要求。
去年年底，Girlcult在直播间卖到断货的口红，也让团队陷入被动。尽管当时采用了预售模式，但预售有15天期限，而且退货率会随着发货时间增长的情况，逼迫供应链团队不断联系内料供应商，催促工厂投入生产。
新兴国妆品牌，一贯以速度取胜，但如何和供应链协同，快速反应是他们还需要思考的问题。
（来源：电商在线 吴羚玮）
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