有句俗语“敌人的敌人就是朋友”，在刀光剑影的电商圈，面对共同的利益或对手，偶尔也会上演“温情”的戏码。随着，淘宝特价版、京喜不断攻入“腹地”，拼多多选择了与国美“结盟”，发力新的战线寻求突围机会。
就在20日，拼多多又宣布与两大权威球鞋鉴别平台“get”“知解”正式达成鉴别服务合作。
在此前一天，拼多多宣布，将以总计2亿美金的可转换债券方式对国美进行战略投资，双方正式达成深度战略合作。这笔可转换债券期限为三年，票面年利率为5%。如果拼多多最终全部行使转换权，将会获配最多达12.8亿股的国美新股份，约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%。
相比过去阿里、苏宁的换股结盟，及腾讯、京东联合投资唯品会等“稳固”合作方式。以可转换债券方式投资国美，未来尚存变数。
“流年不利”的国美还在苦苦等待着黄光裕，以借钱的方式与拼多多“合作”，留出了足够的空间，最终是合是分，或待这位商界大佬“如期”出山后才能定夺。站在拼多多的角度看，随着这笔投资的推进，国美全量商品将上架拼多多，不仅大大缓解“大牌”方面的缺失。因与国美旗下安迅物流与国美管家的打通，也将大幅提升在家电供应链、物流、服务能力上的短板。
不过，看似“完美”的合作背后，一切并非表面上呈现的那么乐观。
联合国美上探“五环内”
自2015年开始，拼多多借力“拼购”模式，在微信平台上快速崛起，打破了国内电商格局的平衡。
根据拼多多2019年全年财报的数据显示，年活跃用户数量达到5.9亿，超过了京东同期的3.620亿，与阿里7.11亿也只有1.2亿的差距。在电商诞生的20多年中，拼多多创造了增长的奇迹。可从“挑战者”向巨头玩家转型的过程，拼多多赖以起家的“低价”模式，正在成为一种阻碍。
天浩在微信上做了一个小圈子的调查，询问是否会在拼多多买家电时，大多数反馈并不正面。一位95后的朋友吐槽，在拼多多上不会买超过20元的东西。一位年长的朋友“控诉”完拼多多上不愉快的购物经历后，表示即使打通国美，顶多买些中小家电，她更信任京东。还有个95后则更偏激，直接以“并夕夕”这样的称呼回答问题。
有趣的是，小X分享了一个无关本文话题的经历，因为只在拼多多上参加签到、种花、种树，却从不花钱，她的拼多多账户已成“黑号”。
当然，也有正面的回答，一位论坛时代的老网友回应，有国美背书，他觉得可以买。
太阳底下没有新鲜事，1分钱拼单，商品1元、2元包邮，这样“叹为观止”的低价特色，带来的必然是服务质量水准的大幅下滑。黑猫投诉平台上，拼多多相关投诉量为49472条。“低价”这个标签是把双刃剑，它能够快速的开疆拓土，在平台的转型期也会迎来“认知”重塑的问题。小黄车ofo就是很典型的一个案例，最疯狂时推出过1元月卡免费骑，增速领跑行业，寒冬来了也是第一家倒掉的平台。
当一家企业向消费者拼命“灌输”低价万岁时，此后任何的“涨价”行为，都会被蒙上“原罪”。
如果说，京东、阿里的焦虑来源于拼多多用户规模疯狂成长。拼多多最担心的是当用户增长进入瓶颈，营收这条第二曲线能否顺利的落地。至此，电商三巨头呈现着非常有趣的一个状态，京东、阿里在“玩命”的下沉，拼多多反而加速向“五环内”的渗透。
拼多多往上打的策略主要分为两部分，一是2018年下半年上线的品牌馆，首月就有网易严选、阿玛尼、Bose等494个品牌入驻；第二个是，补贴方向由过去的“1块钱,2块钱包邮”，向大牌商品倾斜。拼多多App上的百亿补贴频道，诸如iPhone、华为、vivo、美的、海尔、戴森等知名品牌皆赫然在列。
但是，这两个打法推进都很吃力。首先，拼多多品牌馆上线的品牌规模，和天猫、京东等老牌B2C平台的品牌商品数量完全不能比，尤其是去年格兰仕“二选一”事件，进一步暴露了品牌馆扩展品牌的艰难。其次，拼多多百亿补贴大牌的打法过于激进，很多被“补贴”品牌商品并非官方授权，而是通过第三方渠道获得货源（大多是正品）。
去年，就有用户拨打苹果官网400客服电话问询，苹果官网客服直接表示拼多多没有官方授权的经销商。例如，三只松鼠、极米科技、创维、vivo，甚至郑渊洁此前也皆向拼多多发表过“维权”声明。
与国美合作中，拼多多在尚没有实现“持股”的情况下，仍然大力的给钱、给流量支持，所看重的正是国美在“大牌”合作上积累，通过这种“迂回”的战术，客观上解决了平台上很多大牌没有官方旗舰店的难题。
拼多多App百亿补贴页面的头部Banner，已在百亿补贴的文案上添加了“国美官旗”字样，该超链接导向的正是国美官方旗舰店。根据拼多多、国美宣布的全面战略合作细节显示，国美全量商品将上架拼多多，品牌大家电也将接入拼多多“百亿补贴”计划。
拼多多以大牌打通“五环内”的战略，因为国美的加入，迎来了一次质的飞跃。
对于国美而言，拼多多的流量扶持与补贴政策，直接会带动国美线上业务的盘子。根据双方合作的条款显示，拼多多会向国美注入消费趋势性大数据、平台流量等优势数字零售资源，双方还将在市场推广等方面展开积极合作。
而对于拼多多而言，国美的加持一方面缓和了拼多多品牌数量过少的压力。另一面，作为曾经一度力压苏宁一头的老牌家电零售连锁企业，国美在品牌形象上也将大大的“赋能”拼多多。加之国美旗下安迅物流将接入拼多多平台，为该平台商家在大件物流、仓配一体化、安装交付等环节提供定向服务。
以及国美管家的打通，都会大大提升拼多多平台上消费者的服务体验与信任度。
作为阿里、京东、拼多多三大电商平台最年轻的一家，市场对它的容忍度会更高，发力家电是一步很巧妙的棋。
一是，家电客单价很高，如果百亿补贴+国美旗舰店盘活了这个业务线，意味着2020年拼多多GMV将会上升很快，在用户增长放缓的时机下，激活营收第二曲线的意义巨大。
另一个，用户购买家电产品时，往往是一个家庭所有成员共同做决策，这和服饰、美妆、百货等品类大多数单用户做决策购买有着本质的不同。在拼多多上成交的每一单家电，都意味收获的是一个家庭的多位用户认可。
只是，可转换债券三年以后才会全部行使转换权，国美作为一家“家族”企业，目前，黄光裕仍然以49.12%的持股比例位列国美零售第一大股东。作为一个商界“枭雄”式的人物，黄光裕能够向拼多多做出多少“妥协”尚是未知数。
看似完美的合作，只是解决了暂时的危机，拼多多和国美的蜜月期能有多久？很难说。
至少有一个是肯定的，在扶持“大牌”的路上，拼多多不会因为国美而停止脚步。4月20日，在上线“潮鞋玩家日”的同时，拼多多又宣布，已与国内两大权威球鞋鉴别平台“get”“知解”正式达成鉴别服务合作。
“大牌”为何不爱拼多多
互联网江湖信奉“流量为王”的逻辑，有如此庞大流量的拼多多，缘何不被“大牌”喜爱？因五环外而兴起的拼多多，在吸引大牌入驻方面，存在着三方面的问题。
第一，品牌调性；有句俗语叫客大欺店、店大欺客。越是定位中高端的品牌，在选择官方合作渠道的时候越谨慎。像iPhone这样的国际大牌，无论线下还是线上渠道，选择皆异常谨慎。其实，遭受品牌“歧视”并不是从拼多多开始。
早年间，阿里平台上也深受假货困扰，奢侈品牌Coach就曾退出天猫旗舰店，直至阿里打假的持续深入，天猫上的奢侈品品牌才愈发繁荣起来。
低价消费本就会积累一定的“负面”口碑，加之拼多多激进的“大牌”策略，进一步让很多品牌谈拼多多“色变”。拼多多也很早就开始清理类似“小米E家”“4K长虹”“康佳新款”“海信新品”“海信智能”等“李鬼”品牌，相信随着国美合作的深入，假以时日会逐渐提升平台的调性。
第二，平台玩法；电商市场竞争激烈，为了差异化竞争，无论是天猫、京东、苏宁、国美还是拼多多，在平台规则玩法上都有或大或小的差异。京东最大的特点就是极速物流，苏宁则以庞大的线下店为依托打造场景一体化玩法。相比之下，拼多多的拼购玩法，对于品牌商而言是个很“棘手”的难题。
电商发展的二十年，品牌商与电商平台经历了漫长的较量，才初步实现价格体系的稳定，也就是说无论是线上平台渠道，还是线下门店渠道，一些大牌的商品，如苹果、华为、美的、格力，已很难出现线上比线下更便宜的现象。对于品牌商而言，混乱的价格体系，意味着损害了线下门店（尤其加盟店）的利润空间，毕竟价格上线下店很难和线上抗衡。
以罗永浩首播“卖货”小米10为例，小米并未给罗永浩小米10的任何折扣，为的就是保护产品价格体系的一致性。
拼多多的拼团、拼购模式，通过“让利”发动用户转发、分享、拼团。低价的玩法，会让品牌商们陷入一种“二难”的境地，如果放任不管，意味着因为拼多多一个渠道，而损害了其他渠道的利益。
这是品牌商为难的地方，对于它们而言，每个平台的消费者权利都应该是平等的。所以说，除了百亿补贴里的商品，拼多多上的许多知名品牌的商品价格与其他平台几乎保持一致。
第三，用户习惯；任何一家企业想要长久发展，都要依托于持续的盈利。一个接近6亿用户的平台，对于品牌商而言定然是不会放弃的一个重要渠道。很多品牌商对拼多多的兴趣之所以不大，原因在于拼多多上用户消费习惯仍然聚焦在中小商品上，并且价格敏感度非常高。而大品牌的产品往往单价很高，在同类产品中价格也会中等偏上，在一个“比拼”价格的渠道上，优势并不高。
比如说，有着“价格屠夫”标签的小米，在全面高端化后，小米10的起售价也达到了3999元。
拼多多“宅家十大热销商品”榜单
引用一下今年2月，拼多多发布的“宅家十大热销商品”榜单，该榜单基于1月24日至2月14日期间，拼多多平台口罩、酒精、水果、蔬菜之外其余商品的“销售量”、“搜索次数”及“分享次数”三个维度数据增长情况进行综合统计。最终，理发器、口红、家用乒乓球训练器、睡衣、吃鸡神器等十件商品上榜。
作为官方发布的榜单，在一定程度上反应了拼多多上用户关注的商品类型。这也是拼多多在坐拥近6亿流量的背景下，仍有许多“大牌”对其冷淡的原因。
不过，站在拼多多的角度来看，以中小商品拼购起家，完成了“聚集”流量的第一步之后，通过百亿补贴“大牌”，可以慢慢的去提升客单价、培养品牌商品消费习惯，毕竟有流量就有一切。
电商圈的联盟案例很多，并非每一次合作都收获好的结局。当年，拍拍合并进京东时，业界也乐观预估计，此举将补足京东在C2C业务的缺失，结果却是以拍拍关闭告终。在竞争高度激烈的电商领域，1+1>2的逻辑里，两个1必须都是强势的角色，商界从来没有什么抱圈取暖，只有强强联手。
反观，错失了“黄金十年”的国美，似乎并不是一个很强的那个1。
“差生”国美，能力有限
通过与手握众多大品牌经销权的国美合作，拼多多将实现拉拢更多大品牌入驻平台的目标。绕过了大品牌的直接授权，通过国美获得正品“货源”，拼多多这招曲线救国确实玩得很聪明。
联手国美曲线引入大牌后，对外拼多多的面子是有了一些，但国美能在大品牌入驻上带来多大的实质帮助，却得打上一个大大的问号。因为，国美的问题除了因为缺乏线上流量导致发展受阻，其本身也存在着许多短板，这些都不是一个拼多多就能够全部解决的。
首先，国美能带来的大品牌比较有限。
要是在以前，国美确实是国内家电和数码3C行业中获得品牌授权最多的一家之一。2008年半年报中，国美与苏宁还是营收旗鼓相当，国美录得收入248.74亿元，净利润12.34亿元；同期苏宁实现营业总收入259.19亿元，净利润11.01亿元。但这已经是过去式了，当苏宁反超了国美，而京东和天猫等电商平台又打败了线下，国美在国内家电零售市场上的话语权越来越小。
以近年来在国内大火的戴森为例，最先在天猫、京东和苏宁开设旗舰店，直至2017年才拿到线上的官方授权，是四大巨头中最后获得授权的一家。
一些管理比较严格的品牌，即便国美取得了经销权，也可能被限定了销售渠道。比如说苹果和上面提到的戴森，据业内人士透露就有相关协议。也就是说，即使在电器市场的开拓上，国美对拼多多的增益，也远不如外界所想象的那样乐观。
电器之外，国美在服饰、美妆、家用品等品类上，本身就未真的做起来。打开国美网站，搜索“优衣库”、“兰蔻”、“欧莱雅”、“宝洁”，皆没有相关的旗舰店，想要补足大牌短板，拼多多还需要更多的“平台型伙伴”。
其次，国美无法自行决定店里大牌商品的定价权。
前几天，新款iPhone SE上市，官方定价为3299元，拼多多就迅速打出了9块9的争议广告。用户点进去的是一个不知名店铺，使用商品优惠券拼单预约价为2899元。后来再点击进去，价格又恢复到了3299元。
9块9广告的事就不评判了，单论2899元的低价格为什么坚持不了多久呢？有两种可能，一是百亿补贴的覆盖力度不够，二是受到了来自苹果（苹果没有授权过拼多多平台商家）通过供应商的施压，价格不保持一致将会断货。
双方官宣，国美拼多多旗舰店上的商品将加入百亿补贴计划，言下之意，国美在拼多多卖的商品比其他平台更有价格优势。
根据国美与拼多多于3月31日-4月1日启动“超级品牌日”介绍，双方共推“洋葱式补贴”，即第一层联合品牌商让利；第二层通过国美供应链优势，降低商品价格；第三层拼多多百亿补贴，补贴直降后至高省1000元，以全网实时最低价直接面向用户。
看起来1+1+1的三层补贴很吓人，却面临多个现实问题，首先国美在过去的三年亏损80亿，2019年财报显示，其现金及现金等价物为81.87亿元，这对于一家拥有一千余家实体店的巨头而言，维持运营就已捉襟见肘，不然也不会向拼多多“借钱”，能够拿出多少钱来“烧”很打问号。
联合品牌让利也更像一种营销说辞，行业大牌往往是行业的领导者，或者是高溢价品牌，它们在市场上的份额相对比较稳定。在它们看来，稳定的价格体系是保障品牌形象和企业利益的核心，不能因为个别平台而放弃整个市场。
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