疫情催生了用户对新品类的需求，小家电创新品牌又开始行动起来了。
罗盛咨询执行董事梁沨指出，品牌都想着要借爆款“快赢”，但不能过度，应基于用户群体，利用数据引领爆款。为了爆款而爆款，很有可能会因此产生无意义的浪费。
如何创造一席之地？
中国是小家电的制造大国，在浙江、广东、福建一带，做家电2B代工业务的制造工厂有不少。
例如，佛山顺德被称为“中国家电之都”，美的、格兰仕、东菱、摩飞等国内外品牌都在这里生产。
传统家电企业不仅具有供应链优势，更积累了大量数据。小家电新创企业要想在市场中分得一杯羹，闯出一片天地，必然要借助互联网的力量，制定产品和营销策略。
1. 找准消费者能接受的价格区间。
定价是产品规划中很重要的一个环节，研发端必须先了解了定价，才能控制产品的设计成本。
以疫情期间大卖的三明治机为例。零售君在手淘搜索后发现，三明治机的价格从八九十元到上千元不等。如何确定自家产品的价格呢？“小宇青年”是这样做的。
首先，确定产品的目标消费受众是年轻人；通过进一步的数据分析，发现年轻消费群体最能接受的价格区间是在100元左右。
为了凸显竞争力，“小宇青年”在三明治机多增加了几个功能，并多配了两个烤盘。虽然会提升制造成本，但是蔡梓彬表示，产品利润率基本上都能维持在30%~50%。
根据定价倒推做产品，是不少小家电新创企业研发新品的基础。尤绍锋表示，“适盒”也是从现有市场里找定价，“市场空间决定了最终定价。”
2. 通过社群运营，了解用户需求，这一招比数据分析还好用。
社群运营这种形式，不仅能让社群内的成员实现资源互换和共享，也能让企业倾听到用户的声音，从中汲取灵感，不断创新升级。
“适盒”建立了自己的用户群，定期推活动，例如便当打卡等，疫情期间还推出了便当自救计划，向群里的用户推荐能够使用便当盒制作饭菜的菜谱。此外，通过运营微信公众号，“小宇青年”和“适盒”已经分别积累了5万和3万用户。
尽管聚焦的品类不同，这两家新创企业都认为，关注特定用户的实际需求比关注数据更重要。年轻人群体有一些共同的特性，而这些特性通过数据是看不出来的。
“我们与粉丝保持联系，他们经常给我们一些回馈，很多新品都是粉丝和用户让我们去做的。”蔡梓彬指出。
3. 厨房即秀场，烹饪即社交，通过社交媒体实现二次传播。
年轻人做完美食之后，大多渴望在社交网络上进行分享，这正是小家电产品在朋友圈的最佳出镜时间——这种“买家秀”，对小家电新创企业来说是二次广告的时机。
“用户买了个电水壶，如果这个水壶颜值高，他或许会拍一张照片发朋友圈，但绝不会拍第二次，因为烧出来的水不会变，水壶的模样更不会变。但如果用户用料理锅做饭，只要他做的饭菜不一样，而他又愿意秀，那每次做完了都可以发朋友圈。这可以节省我们很多传播成本。”尤绍锋洋洋得意地提着自家的多功能料理锅说，“就是因为这样，我们在设计上花了很多精力，产品使用起来很方便，也很好看，用户就愿意做传播。”
日本社会学家三浦展曾指出，处于第三消费时代（1975~2004年）的日本，消费单位经由家庭转向了个人，由一家一台变成一人一台，居民消费追究个性化。
如今，中国正走向第三消费时代，这从破壁机、烤箱、电饭煲等越来越迷你的小家电就可见一斑。
浙商证券研报分析认为，在新生代、单身经济、懒人经济、母婴以及老龄化等多元素驱动下，小家电市场细分愈发明显，产品矩阵呈现多元化、长尾化的特征。
下一个小家电爆品将会是什么样子？风口之下，每一个小家电细分品类或许都会是新兴品牌的一次逆袭机会。
来源: 新零售商业评论 唐素姣
共2页 上一页 [1] [2]
关注公号：redshcom 关注更多: 小家电
