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社区新零售：道路千万条，“钱”途第一条
社区新零售是各企业竞争的新战场。
一方面，社区零售行业市场广阔，易观数据显示预计2020年中国社区零售行业规模将达21583亿元；
另一方面，以数字化对传统零售革命的新零售具有更强的吸引力，新零售简化了商品流通到消费者手中需历经一级批发市场、二级批发市场、三级批发市场层层环节，可让一颗0.4元/斤的白菜到从三级市场的2.5元/斤降至2元/斤售卖，消费者与企业也均能获利。基于以上原因，社区新零售也成为香饽饽，同时社区新零售的道路该朝什么方向走的问题也被抛了出来。
数据来源：开源证券研究所
目前，社区新零售的主要模式有前置仓与mini店两种。其中前置仓模式以叮咚买菜、每日优鲜为代表，主要优势是开店成本低，但存在严重依靠导流与冷链的问题。华南一位叮咚买菜经理透露，由于前置库对物业要求不高，一般70、80万就可开店，但每个月投入到引流与分摊的冷冽物流成本就占据营业额的35%-50%，要达到收支平衡需要日营业额在5.5万以上。
mini店则以盒马mini、苏宁小店、永辉mini为代表，优势在于具备自生流量的能力。盒马相关负责人也表示：“盒马mini店是实体店，店就在家门口，是用户的邻居，天天看得见、摸得着，自然来流量，不需要烧钱做买赠活动、拉新活动”。
永辉mini店的一位负责人也透露，门店开店成本在90-120万之间，但由于少了促销成本，门店日销售额在3-4万元就能达到收支平衡。盒马mini与永辉mini的实战证明，mini店模式较前置仓更有“钱”途。
数据来源：申万宏源研究
再回到mini店模式本身，短期来看盒马mini是已经实现了普遍盈利，而苏宁小店还处在巨额亏损的泥沼中，盒马mini这种把钱花在刀刃上的模式“钱”途更明朗。但从长远来看，盒马mini通过试点找到一套万能公式全面复杂门店实现盈利可能性极大，而苏宁小店这种“先开枪，后瞄准”的模式未来在优化运营后也没准能实现盈利。
其实mini店模式之间并无优劣，这场争斗的关键点在于谁能率先撬开更多消费者的钱袋子，毕竟模式再好消费者不买单都是瞎扯。因此，在弄明白mini店模式后，还得弄清楚消费者的想法。
李欣，广州某小区全职妈妈。她表示自己生了宝宝后，十分注重商品品质，特别是对于吃宁可多花钱、多走路也要买最好的。
王腾，上海某企业程序员。他表示自己工作很忙，工作日下班回来也通常是顺路吃饭买水果，休息日也不愿出门购物，因此希望在社区就能实现这些。
周志，成都某国庆退休员工。他说自己平时买菜主要还是图价格便宜，每天早上都去2公里外的菜市场买菜，但是还是希望社区也有实惠的零售店，因为有时候自己孙子要吃水果……
通过李欣们的反馈大概可知，消费者最关心的还是“品质”、“便捷”、“价格”等关键词。其实也不难理解，以“价格”这个关键词来说，新零售革除了让白菜从0.4元/斤涨到2.5元/斤的流通环节，按道理其价格是低于菜市场的。
但实际上盒马鲜生、苏宁小店的蔬菜价格反而较菜市场贵出10%-20%不等，这就造成他们的目标用户只能被限定在新中产这一小群体内，难以普及的社区新零售“钱”途也自然有限。并且在2020年股市集聚动荡与宏观经济压力下，新中产也得勒紧裤腰带过日子，这让价格不实惠的社区新零售雪上加霜。还是那句话，不能满足大多数消费者需求的社区新零售都是“海市蜃楼”。
社区新零售道路千万条，“钱”途第一条。要找到一条靠谱的“钱”途，盈利能力更强的mini店模式或许是社区新零售的一条捷径，但前提是得得到广大消费者认可。
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