四季青档口老板自救
但凡在四季青待过10年以上的店长，都深谙一个道理：“不能把所有鸡蛋放在同一个篮子里”。
李华(化名)2009年成为四季青销售，2012年当上了档口的主人，2015年实现职业生涯三连跳，创建了自己的品牌。
说起来，李华是幸运的，他的男装品牌主攻冬装，而积压的库存基本在春节前消耗完。
年前，李华从广州批发了30万元的春装备货，四季如春的市场永远不缺春装，从那里进货可以谈到理想价格。
李华开始做品牌的那年，淘宝电商、快递物流已经初显优势，敏感的四季青档口老板有意识地拓宽了线上交易渠道。
多亏了四年前的决定，账面上2月份的业绩比想象中要好很多。
尽管实体客户群体占了50%，李华团队依然可以利用淘宝店铺、微商和直播带动库存，积累了四年的线上资源终于有了明显的成效。
然而，阴霾并没有彻底散去，李华决定在下个月准备新一轮的冬装，这个时间点比往年提早了三个月，战线无疑被拉得更长。
“工厂的产量肯定会受影响，我们难以估计上游供应链的变动，只能做好一切往前挪的准备。”即使身经百战，李华也不得不规划好更细致的风险评估。
另一位四季青女装批发档口老板娘周哈哈也只能依靠线上交易救火，四季青复工的前一晚，她临时组建了一个微信群，群成员的福利是享受批发价。
复工三天后，周哈哈还能准确地记得来门店进货的商家，“总共来了五位拿货的。”
当批发业务停滞不前时，迎来了零售业的高潮。
此时，微信成了周哈哈唯一的商品橱窗，其中，买一两件衣服的散客占据了订单的相当一部分。
幸亏杭州的快递行业已经全线复苏，只需要2~3天订单就到达客户手中。
“疫情期间，珍惜现货，有货才是王道，不然不小心就是限量款”周哈哈的朋友圈文案映射着整个服装行业的焦虑。
服装厂单量骤降 底层主播转场
经历了一个最长的假期，张大奕、雪梨、林珊珊等头部网红还是开动了。
2月26日，她们开售第一批春装，这一次的首发平台换成了淘宝直播间，最晚的发售时间已经预约到了3月25日，最热门单品的销量已经达到上万件。
在杭州，头部服装主播是业界标杆般的存在，她们的“破土动工”就像多米诺骨牌一样推动了整个行业的复苏。
阿洛是杭州某服装厂的老板，2月24日工厂正式开工，阿洛连发三条朋友圈拥抱等待已久的客户。
接下来的每一天，阿洛会收到零零散散的订单，每笔订单的交易金额并不大，一件春装的打版和样衣费加起来是400元，而大货的预定还没有开始。
同一时间段，#杭州服装厂#贴吧聚集了一部分利益相关的人，有的宣告工厂复工消息，有的品牌着急找工厂进行批量生产，二者一拍即合。
“合作的工厂大部分已经在2月底实现复工。”如涵公关总监路亚(化名)告诉记者。
虽然浙江一带的服装厂逐渐醒来，但依然难以消除店主的隐忧。
常和供应链打交道的图爸感知到了服装厂的力不从心，最直观的提现是员工工作时长的压缩，从12小时到8小时，减负的工人意味着堪忧的产量。
“如果形势不好的话，可以考虑直接布局夏装了，能把手头的春装卖出去已经是不小的压力了。”图爸只能走一步看一步。
“晨曦Rachel”也不敢过于自信地启动大笔订单，她手头已经累积了一些样品，只有预售超过一定数量她才能放心地让工厂准备大货。
“今年上半年的服装行业泡汤了。”虽然生产线能在本月能实现复工，但潘先生依然觉得形势并不乐观。对他来说，此时投产夏装必亏无疑。
2月以来，这位服装品牌的掌舵人几乎没有休息过。
比起投入生产，潘先生当下在做的是全线缩减开支以及优化部门结构，毕竟寸土寸金的房租也是一项硬性支出，他已经把工作室搬到租金更便宜的郊外。
“等市场需求慢慢复苏，我们才敢批量生产，不然都是在烧钱。”令潘先生感到乐观的是，今年上半年整个服装行业都不会景气，他的公司不会是最先倒下的一批。
同样参与生产环节的六六服装厂遭遇了一场贱卖，所有童装T恤六块钱一件，1000件起批，库存总共一万多件。“能卖一件是一件，贱卖也比囤着强。”这是多位服装从业者的共同心声。
杭州某MCN的签约主播黛黛也感受到了被压缩的服装市场。
“如果工厂和商店有经营上的困难，找主播带货一定是他们最先砍掉的。”从事服装主播一年半，黛黛非常清楚底层主播的处境。
她所在的公司服装主播占了八成，“服装品类是最容易入门的，女生一般对衣服的款式和面料有一定的认知度，上手很快。”
不过，在她看来服装主播是最辛苦的，黛黛还清楚地记得自己创下的历史记录：一天开播11个小时，试了将近300个单品。
疯狂的工作节奏让她患上了服装主播职业病，“尤其是直播冬装，试穿长款的，带毛领的样品，一场直播下来，经常吃饭手都抬不起来。”
四季青“主播一姐”王莹的嗓子永远是沙哑的，她也曾跑过好几家三甲医院，得到的统一答案是更换工作岗位。
在过去的一个月里，主播们陷入了囊中羞涩的尴尬境地。
“二月还有空挡，各位老板有没有开工要搬砖的。”黛黛从老家回到杭州，便在朋友圈公开自荐。
在供过于求的主播市场里，晚上的出场费被压到和白天一样的价位，按照直播间的数据逻辑，夜间的入口流量要远远高于白天。
疫情是一个转折点，黛黛能明显感到服装主播被分食的蛛丝马迹，她决定离开竞争激烈的服装品类，转而投向小家电等还未饱和的直播市场。
（来源：IT时报 见习记者徐晓倩）
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