冰冻三尺非一日之寒。
应该说2010年以前，中国线下的服装门店都是高速发展的。
从80年代的批发、到90年代的连锁加盟，为紧跟改革开放的步伐，门槛不高的服装店如雨后春笋般涌现出来，走出了一条高速增长的曲线。
从亦步亦趋国外品牌，到如今的国货品牌，百花齐放百家争鸣，一时间，服装实体店解决了千家万户的就业和吃饭问题，更造就了一批批财富可观的经营者。
与其他任何行业都一样，服装行业也是从无到有、从有到优、从优到差异化、个性化，这是行业发展的必然规律。
但是近些年，过去拿个好地段、铺上货就能躺赚的时代过去了。
2010年以后，随着民众视野不断开阔、国外品牌大举进入中国、国内电商平台发展迅速，国内服装实体店是一天比一天艰难。
越来越稀少的人流、越来越卖不完的库存、越来越迅速的时尚更迭、越来越疯狂的线上折扣、越来越恐怖的价格竞争，让无数个实体服装经营者愈加力不从心……
当一波人在一个领域取得了成就，习惯了某一种经营方式，形成了很强的路径依赖和偏见后，就会退化很多进化的本能，漠视很多“灰犀牛”的趋势，形成强大的“死海效应”。
从顺风顺水容易赚钱的时代，突然过渡到艰难赚钱的时代，每一个实体人都是无所适从的。
于是，认知偏差、缺乏学习能力、不愿打破认知边界，是当下服装实体店，乃至整个传统零售行业最大的问题！
如果有研究，你会发现，在前些年，当零售行业其他品类如火如荼进行零售变革的时候，当下国内大部分的服装店，对新零售的变革依然几近于无。
除了部分店面装修、货品更新上的变化以外，真正在经营模式上创新的很少。
鉴于零售行业要讨论的问题实在太多，我们先来谈谈人、货、场中，最主要的问题：人。
因为任何消费能力都是由一个个活生生的个体组成的，人的问题也是社会学问题。这里有几个数据非常有意思，供大家思考。
我国最近的一次人口普查是2010年，第六次人口普查数据显示，我国总人口数为13.33亿，其中男性6.82亿，女性6.5亿。
如果按照第六次人口普查数据推算，我国80后人口的总数应是2.28亿，90后1.74亿，00后1.47亿。人口总量随代际变迁，出现大幅度下滑趋势。
90后人口在总量上比80后少了约5400万，只相当于80后总人口数的76%。而00后的人口总数又比90后少了2700万，相当于90后人口总数的84%。
传统老一代的服装实体店和连锁加盟品牌的经营者，大都是60后和70后，而新一代的服装实体店，已经有大多80后、90后慢慢涌现。
而当00后开始高考走入社会后，我们才发现，原来我们可能并不真正了解这部分新的消费群体。
2020年，最早一批60后60岁、最早一批70后50岁、最早一批80后40岁、最早一批90后30岁、最早一批00后20岁。
2020年，真是一个很整齐的代际变迁分割线。
因此，我们可以得出一个结论：服装店经营者变化的速度，越来越跟不上消费者代际变迁的速度。
但是另一个有趣的消费研究发现，虽然90后比80后的人口少了30%，但消费规模却达到了400%的增长。
“80后每花1块钱的同时，90后会花4块钱。”这是2019年天猫6·18的统计数据。
所以，由于以上两点的冲突和矛盾，呈现出来的结果就是：服装门店人群定位不精准、没有用户画像、不知道到底把衣服卖给谁。
因此人的问题不必多说，涉及到服装产业，90后和00后是绕不开的选项。
哪怕只是一个非常非常小众的群体，例如亚文化群体里面的汉服、萝莉、女仆装等，在中国都能做上百亿的生意，只要你足够有创意，足够了解你客户的爱好、需求。
对于服装经营者来说，不管什么时候，人群是产品定位、品牌定位的基础。
2020年，大而全的服装品牌、实体门店将会越来越难生存，而精准客群的品牌将迎来爆发。
在信息持续大爆炸、购物途径越来越便捷化的时代，如果你的客户对你家产品没有强大的心理认知，你就没办法很好的获取和留存客户。
所以，2020年，先把人群搞精准，先想办法在品牌定位上做减法，再去做其他经营方法、工具上的加法。
如果你说这些道理你都懂，就是不知道该如何去着手做，我们这里也有针对眼下疫情中服装实体企业的生存自救方法，在这篇文章《实体店铺已找到应对生存策略！听有结果的人怎么说！！》中有详细介绍。
现在已经不是10年前，只要会搞线下渠道、会拿店、搞招商会、会圈地，优先占据商场好位置、都能获得不错增长的时代。
2010年以后，对行业敏感的那部分人，做了线上渠道，又获得了一波增长。
而到了2020年，时代、科技的发展，更逐渐演化出了一个分水岭。
2020年开始，如果想继续靠实体赚钱，你不单要会线下，还要会线上、更要会搞裂变增长和IP打造。
对很多人来说，门槛是彻底拔高了不少，但是实体人要有信心。
小红书、网易严选、京东、阿里等，在线上做的那么成功，但当他们想要开线下店时，哪一个不是历经周折处处碰壁？
所以，不管是从线上到线下，还是从线下到线上，都不是死磕一两天就能实现的，都需要一步一步去搭建。
转型或许不是必须的升级却是
服装实体店转型只是一个选配，升级却是标配。
因为目前很多服装门店还有很可观的收入，一个做了十几二十年的行业，不是说轻易转型就转型的。需要自身资源、商业模式上的理性分析。
2018年对很多企业来说，像是一个梦魇。做火了很多行业，但是也做死了很多企业。
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