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2017年开始，“下沉市场”不断被提及，这个新市场代表着新的商业边疆，甚至催生出了拼多多这样的巨头，这是中国互联网下半场的开始。此后，寻找新的商业边疆就成了无数公司寻找的目标。
就在2020年初，另一个新市场形成，依据下沉市场的命名规则，这个市场可以被命名为“破圈市场”。
这个市场人群有这样的特征：
第一，用户普遍岁数较大，在40岁到60岁之间，大多不与子女共同居住；
第二，掌握家庭经济情况，有购买力，但更精明，购物选择更倾向“物美价廉”，愿意花大把时间货比三家，大宗消费时很少冲动；
第三，此前消费更依赖线下途径，刚刚养成线上消费习惯，充满新鲜感，容易被广告效果打动；
第四，在对待商家的信任程度上，容易走两个极端，一方面信赖熟人推荐，相信“眼见为实”，对商家折扣促销有天然的不信任感；
第五，喜欢选择养生、健康相关商品，喜欢选择“纯天然”商品等，生鲜是最大宗需求。
在进军新零售的道路上，电商企业纷纷谋求转型，比如瑞幸推出无人咖啡机，进军无人零售市场；生鲜企业大多建立前置仓，解决速度问题；还有零售企业启用内容带货，试图拉近与用户的关系，这都是技术的进步，但新零售仅止步于此吗？
新的市场、新的消费习惯，是巨头的机会，但小玩家就一定没有机会了吗？
比如大规模以夫妻店为形式存在的杂货店，有数据称，目前国内有大约680万家杂货铺，一年的销售额在10万亿左右，其中有3万亿是烟草销售，还有7万个亿是非烟销售。在此次疫情中，依附于上游供应链、重库存的杂货店损失惨重，很多人都认为，夫妻店没有机会了。
但这其实正是夫妻店转型的好机会，因为他们才是掌控“破圈市场”核心资源的商家，当然，前提是，夫妻店主动转型升级。
要知道，新零售也是零售，终究要解决人与货如何连接的问题，而谁掌握了最后一公里，谁就掌握了新零售的先机。
街角的杂货店，正是关键：
首先，杂货店主在所在区域经营多年，与用户有良好的信任关系，是天然的社区电商运营者；其次，杂货店拥有线下场景，有“眼见为实”的展示效果；最后，杂货铺带来的亲切感，符合“破圈市场”人群的习惯，切合情感需求。
但夫妻店形式的杂货铺也是有不足的，首先供应链不够完善，难以与大品牌媲美；其次缺乏技术手段与电商理念，转型困难。
这是现实，也是机会，如果有大电商品牌能够解决夫妻店的痛点，那么夫妻店将成为电商巨头开拓新渠道的先锋军，成为其推动新零售的最有力场景。
未来的消费模式可以想象：日常，家庭主妇们通过线上途径购买生活必需品，尤其是生鲜，接孩子时从熟悉的便利店提走货物，便利店的老板成了斜杠青年，一方面是电商巨头的小颗粒终端，一方面是社区电商的运营者，同时，还在利用上游给予的大数据优化产品种类。周末，大量家庭会到城边的仓储式超市大宗采买。
未来的剧变，就在当下一个个细节的变化之中。
疫情之下，一个新的消费市场正在形成，这必将整个零售行业的格局，可以想象，有许多商家会因为这段时光死去，但同样，也会有善于学习者转型成功，迈向未来。
（来源：财经无忌 贾磊先生） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 夫妻店 |
