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苏宁成百货业救命稻草？
眼下百货业互联网转型迫在眉睫，到底哪个平台才是最佳选择？依我看，苏宁最有希望缓解其线上之痛，告别现金流和库存积压的焦虑，开启品牌新机遇。
先说现金流，苏宁在帮助商户节省开支方面可谓诚意满满，不仅免除合作品牌商1月25日-2月8日租金，还对入驻苏宁易购平台的所有商户免收今年全年平台使用费，仅收取低保证金、低合作佣金、低物流费用。同时，苏宁还在供应链金融上提供支持，比如提高小额贷款额度、延长还款周期等，使商户做到“手中有粮心中不慌”，攒够更多应对这场危机的筹码。
再说库存积压，线下门店打烊期间，苏宁线上流量成为商户缓解库存压力的寄托，不仅拥有苏宁易购App主站亿级流量入口，更手握小程序、直播、社群、推客等营销工具，个个都是千万级流量资源，只要运营得当，加上物流、客服跟得上，可以快速打开销路，商户根本不愁卖。
截至目前，苏宁广场线上App平台和小程序端，已集合上千家品牌商户优质商品，每天均保持2000余款爆品实时上新。2月以来，苏宁广场App及小程序首登人次不断突破，2月9日甚至实现环比增长560%，日活环比增长168%。
退一步讲，即便你是刚触网的新手也没关系，苏宁百货通过提供一对一服务来解除后顾之忧，包括类目一对一专人服务、线上运营指导培训、24小时响应支持，确保你学会为止，助力线上生意早日步入正轨。
由此可见，疫情期间，苏宁百货将成为商户双线融合主阵地，帮助其快速恢复元气。当然，苏宁百货帮助商户渡过难关，绝不仅仅是靠入口导流，授人以鱼不如授人以渔，核心是赋能商户，即平台优质资源与商户互相成就，主要有两大关键词：
一、场景化。智慧零售时代，零售场景变得无处不在、无时不有，在这种情况下，抓住一些特定的热门场景显得尤为重要。与其说苏宁小程序、直播、社群、推客等是营销工具，不如说是精准对应用户场景，苏宁百货通过场景构建，为用户提供更加丰富的场景化购物体验，商户自然也从中获利。
二、供应链。传统百货在线下采取联营模式、线上为平台模式，并没有真正深入到百货的商品供应链，而苏宁百货具有鲜明的自营基因，采用自营+联营模式，可以在供应链重构上大展拳脚，从数字化和体验两方面改造供应链。通过对数据的采集与分析，实现对用户的精准洞察，减少产能的低效与过剩，并对商品的生产、流通、销售等环节进行改造，为用户提供更丰富、更有质感的产品和服务。
不少品牌已开始受益。“门店歇业，我们最愁的就是流量和运营，一方面是没有流量入口，另一方面，我们做传统商场的，也不太会线上运营。苏宁广场推的线上扶持政策，确实能帮我们拓展更多渠道。”某时尚男装品牌负责人算了一笔账，1月底线下门店运营普遍艰难，而随着苏宁广场加码聚焦线上经营、全面升级服务，搭上顺风车的他很快在2月看到了逆势增长，“销售同比提升超过400%”。
当然，还有更早入驻线上，更早体验到经苏宁全场景加持、多产业助力实现立体化赋能的美特斯邦威。2018年11月，其正式登陆苏宁，2019年双方在融合、社群、直播的配合上逐渐找到感觉，11月27日联合打造美特斯邦威超品日，创造了整体销售1771.94万元的佳绩，一天做了之前一年的量，苏宁由此成为美特斯邦威线上全渠道增幅最大的平台。下一步，双方在商品开发上将发力联合定制款和专供款。
事实上，苏宁双线融合的贡献不仅仅局限于当下帮助商户救急。待疫情结束后，百货商场重回高人气时代，苏宁全渠道、全场景、全品类、全客群覆盖的核心优势将更加明显，无论是探索自采自营+联营的模式、打造多元化业态还是发力体验式消费，都将赋能商户进一步挖掘消费潜力，业绩更上一层楼。
结语
疫情倒逼线下商户集体拥抱互联网，入驻苏宁是上乘之选，因为其从线下销售起家，本身就是互联网转型的成功范例，随着实力不断增强，占据主场优势的苏宁可以在经营支持、流量支持、服务专项三个方面提供硬核支持，这套漂亮的组合拳将帮助中小商户恢复元气。
种种迹象表明，尽管疫情拐点尚不明确，但百货零售拐点已至，双线数字化经营、持续购物中心化已成实体经济转型新趋势。而眼下中小商户已走到命运的十字路口，与其坐困愁城、独自哀叹，不如主动出击、自救求生，跟随苏宁的步伐前进，迎来一线生机是大概率事件。如今，2800个品牌已行动，你还在等什么。
来源: 品途商业评论 龚进辉 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 百货业 |
