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去库存一直是服装等品牌商的头号难题，在疫情叠加的情况下，很多企业库存更是直接“爆掉”。
尤其现在线下流量几乎归零，线上新渠道拓展变成唯一的选择，因此才有了2020全民微商的魔幻开场。
但企业在线下转线上时，如何找到自己的适配模式？对于没有经验的品牌商来说，直播、社群是不是最好的选择？具体又该如何操作？
疫情之下，服装行业的三大问题
先给大家分享一组数据，服装行业在2019年已经产生了一些数据性的下滑，整个服装零售首次出现了负增长，包括40家服装、纺织的上市企业，从它们预期的业绩报告，也能看到有一半是预亏的。
这样的前提再加之疫情，服装零售行业无疑是遇到了一个雪上加霜的严重困境。我们通过一定量的用户调研发现，此时此刻的服装企业可能会有三个特别头痛的问题：
第一，整个春季的服装完全滞销。
春装的销售周期是2、3、4这三个月份，5月份陆陆续续就要上夏装了，我们调研的大部分企业还没有在年前开售，小部分开售的企业也只销售了20%左右的库存。
从2019年的数据来看，前两个月鞋服的消费占全年的17.25%，这一部分业绩基本上已经凉了。
第二，夏装无法开工生产。
这也是一个连锁反应，因为工人不能正常返工，导致大量应该现在生产的夏装没法生产。所以未来疫情在五六月份被控制住，等到夏装开售的时间段，又会出现无货可卖。
第三，硬性支出无法避免。
这也是大部分企业遇到的问题，线下正常的营业不能做，没有办法开源的同时，很多必要的房租、员工开支又无法避免。
以上三个问题会给企业带来非常大的压力。但希望大家可以冷静下来，一味的焦虑对大家没有任何价值。
如何在这样一个恶劣的环境中求得生存？才是第一重要的！
品牌厂商如何思变，转为危机？
1、两大自救途径
如果我们想转危为安，就要主动求变。
首先要冷静地思考和盘点一下，现在有哪些资源，这些资源是否可以快速、灵活的变换它的存在形式，把不同的机制和作用发生一些变化。
存货、员工、老客户，这三个基本元素是大部分企业，尤其是以零售、品牌运营为主的企业都存在的。
有什么路径可以让这三个资源快速变现？这里给大家两个自救的途径：
第一，尽快借势换场。
人货场是零售三要素，机遇是我们的货还存在，消费者虽然不能在线下消费，但在线上下单的消费习惯也已经很成熟了，我们是否应该尽快把销售的场从线下换到线上？
这个过程有几个点，大家要重点去思考一下：
（1）在线上要多渠道迅速布局。
为什么要多渠道？因为现在线上已经不是简单的补充环节了，它变成了一个主要的需要运营的零售场。在这样的情况下，你线上渠道分布得越广、互补性越强，就越有运营的价值。
原来很多企业可能都没有具体关注过这个点，在线上布局更多的可能还是天猫、京东，甚至很多经销商不具备这种资质，那你就要尽快去看，这种类型的线上渠道有哪些，尽快进入沟通环节。
同时也重点推荐大家去关注一些直播类、社群类的新渠道，这类渠道有几个特点，非常适合大家快速切入，速度越快回款越快：
一是动销速度相对较快；
二是谈判周期和门槛有优势；
三是它销售时候的运营没有那么复杂。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 服装品牌 |
