背靠资金实力雄厚且占据渠道优势的国际巨头，新品牌正强势蚕食洗衣液市场份额。
「子弹财经」在北京市双井地区的家乐福超市看到，除了前述洗衣液品牌，花王、洁霸、家安、白猫等洗衣液也在货架上占据了不少位置。
值得注意的是，2019年12月，“一直不上市的蓝月亮”被传正考虑2020年在香港IPO，计划筹资约4亿美元;此外，有消息称，蓝月亮再次牵手大润发、欧尚等高鑫系欲重回大卖场。
传闻真实性有待考证，但也侧面说明这位洗衣液行业的老大正面临前所未有的竞争压力。
洗衣液市场，鏖战正酣。
3、全员突围战
在长期以来的市场教育下，消费者对洗衣液产品的接受度提升，整体洗衣液行业无论是产销量还是利润额都呈稳步上升趋势。
智研咨询统计数据显示，2016年，中国洗衣液行业产量、销量分别为804百万千克、786百万千克;2016-2018年，洗衣液行业利润总额由29.9亿元上升到了37亿元，并预测2021年将达到55.6亿元。
但众多品牌入局也加剧了洗衣液市场竞争，使得产品之间同质化愈发严重，陷入一种“特价取胜”的怪圈，价格优势成为销量取胜的基础。在下沉市场，一些山寨产品和小品牌洗衣液因为定价低廉受到消费者的欢迎。
在“左右夹击”的胶着状态下，大型洗衣液厂商们开始寻找突围之道——各自从产品定位、产品种类等方面进一步细化，推出了细分品类宝宝用、丝毛用、手洗、酵素洗衣液等，进行差异化竞争，并推出高端浓缩产品，试图推动中国洗衣市场新一轮升级，提高销售额和产品利润率。
目前，在高端浓缩洗涤剂领域，最为活跃的当属宝洁和蓝月亮。
2014年，浓缩型洗涤产品洗衣凝珠被宝洁引入中国，浪奇、妈妈壹选等国内品牌都推出了相应产品。此外，浪奇与宝洁还共同参与起草洗衣凝珠行业标准，抱团提升这款小众产品的曝光率。2015年，蓝月亮则推出了泵头计量式包装「浓缩+」洗衣液机洗至尊。
早期，浓缩型洗涤剂基本只有蓝月亮一家在进行大力推广，但收效甚微，买单者寥寥。
蓝月亮“掌门人”罗秋平直言，推广浓缩产品的主要难点在于消费者对洗衣液的认知存在误区，包括使用习惯也一时难以转变。
“比如，消费者会认为洗衣液放得越多，衣服洗得越干净、沫越多洁净效果越好，可实际上洗衣产品的泡沫和去污力完全没有关系，甚至全球的洗涤产品都在朝低泡甚至无泡的趋势发展。要改变这些固有的认知和已有的习惯是非常困难的，需要一个漫长的过程。”
「子弹财经」在家乐福看到，目前蓝月亮机洗至尊推出了多种香型，摆在货架最醒目的位置，也是促销员首推的产品。
价格方面，机洗至尊比普通洗衣液贵好几倍。一瓶660g的瓶装机洗至尊售价高达70.9元，而500g的瓶装双用型洗衣液价格仅为12.8元。
“机洗至尊一泵是8克，可以洗8件衣服，洗衣机一缸衣服只需要按3下，用量节省很多。”当「子弹财经」问及价格差异为何如此之大时，蓝月亮促销员解释道。
她推荐的“更划算”的机洗至尊组合装，价格149元一套，包括1瓶660g瓶装机洗至尊+2袋500g机洗至尊替换装+1瓶500g双用型洗衣液。按此计算，每500g洗衣液的单价超过34元，定位相当高端。
显然，不仅是使用方式上，在价格方面，蓝月亮机洗至尊同样对普通消费者提出了挑战。
洗衣凝珠刚被引入中国市场时，也曾面临难以打开市场的局面。但近年来，在一些热衷尝鲜、追求便利的年轻人那里，这种浓缩型洗涤产品也正在成为洗衣首选。
在这一细分品类，国际巨头宝洁占领了先机，商超内，宝洁旗下的碧浪和汰渍占据了货架这一品类主要位置。
汰渍快人一步签约了国内顶级流量明星肖战，以推出全新的品牌大使为契机，在2019年12月9日，发布了汰渍护色防串色洗衣凝珠以及系列新品。「子弹财经」在宝洁官方旗舰店看到，一盒19颗装的汰渍洗衣凝珠折后价为39.9元，相当于每颗2.1元，月销量10w+，顶流明星的带货能力果然很强。
目前，获得“浓缩洗涤剂标志”的洗衣液品牌还包括白猫、奇强、好爸爸、蓝月亮、超能、绿伞、浪奇等。未来在这一领域，竞争将更加激烈。
4、小结
洗衣液江湖的这场争夺战，向来是“战火纷飞，玩家恒强”。
在洗衣粉革掉洗衣皂的命，洗衣液又搅局了洗衣粉市场后，洗衣液也迎来了新的挑战者——浓缩型洗涤剂，有序的竞争永远是推动行业进步的首要因素。
这不仅是日化企业之间的实力较量，同时也是国人消费意识及理念的比拼及进化，侧面也反映出国内消费水平正不断升级。
目前看来，中国浓缩化洗衣产品市场份额不断扩大，但普及率与英法美等国家相比仍然存在不小差距，增长潜力巨大。这也意味着，谁能在浓缩型洗涤剂占据更多份额，谁就能拥有更多机会成为行业主导者。
未来，国产品牌和国际巨头在洗衣市场的“鏖战”中，孰更胜一筹？
（来源：子弹财经 作者：许芸）
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