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想分蛋糕的还有苏宁易购，凭借线下优势它摸索出了一套新打法——“硬核开店”。根据苏宁Q3财报显示，截至2019年9月30日，苏宁易购零售云门店总数已达5587家，其中直营店1456家、加盟店4131家。
12月下旬，张近东还发布了苏宁公益十年战略“乡村振兴521计划”：未来十年在全国各地乡村地区，布局5000个苏宁村、10万家苏宁零售云门店、2000个县级苏宁易购中华特色馆。这预示着一个信号：不止是“五环外”市场，苏宁要全面占领全国所有县乡零售市场。
百亿补贴有多“香”
面对各路巨头的围剿，拼多多当然不会无动于衷，反手就祭出一招“百亿补贴”。《电商报》获悉，在618大促的前夜，拼多多正式启动“百亿补贴计划”，包括Apple MacBook、戴森吹风机等在内的逾万款全网最热商品，均实现了前所未有的最低价，参与计划的国内外品牌超过2800家，热门补贴商品超过23000款。
此前不少对拼多多嗤之以鼻的消费者，在拼多多上以全网最低价拿到正品iPhone后，都直言：真香！在这期间，拼多多股价曾大涨12.56%，市值屡创新高，一度达到了500亿美元大关，妥妥地超过了京东，成为了中国第四大互联网公司。
事实上，拼多多祭出这一招的本意，其实是为了获取一二线城市用户认可，摆明是要进军“五环内”，反手抢京东和天猫的订单。但觉得百亿补贴“香”的并不止消费者，从下半年开始，京东、苏宁易购以及聚划算纷纷跟进，推出类似百亿级补贴项目。
只不过是拼多多用来“上行”，阿里、京东等用来“下沉”。以聚划算为例，其百亿补贴商品中，涉及较高补贴的有iPhone、戴森吹风机、任天堂游戏机等数十款顶级“尖货”。这些“尖货”，都源自聚划算百亿补贴的“尖货商品池”，且都来自天猫自营、品牌直营等优质渠道，并配套高标准的物流、售后。
而这些商品，绝大部分都是与拼多多相似核心品类，且聚划算还表示，通过“百亿补贴”将在广大消费者，尤其是下沉市场用户群体中重塑淘系质优价美的心智认知。也正因此，在外界看来，聚划算“百亿补贴”上线也是阿里在下沉市场剑指拼多多的重要表现。
目前来看，百亿补贴将在一段时间内持续下去，下沉市场之战已随之走向了“烧钱战”，但是这种狂欢式的烧钱补贴能持续多久呢？回顾过往，互联网公司们发起的外卖、网约车、拼购等烧钱大战，都是不理性、不可持续的，因为烧出来的客户，钱没了，人就散了。
不过，从“百亿补贴”的激烈战况以及这一年来电商巨头们的刀光剑影，我们可以窥见，下沉市场更残酷的搏杀还在未来。2020年，“村”里的诱惑再大，也要保持敬畏之心，稳中求进。
来源: 电商报 李洋 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 零售 |
