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随着互联网的普及，再加上以电商为代表的互联网线上业务的带动，三四线城市人群的消费意愿和消费潜力得到有效释放，并有“逆袭”一二线城市消费能力之势，“小镇青年”引发市场持续关注。
而经过几大电商平台近年来的酝酿和布局，电商下沉这场势在必行的“战役”在2019年全面打响，但出人意料的是最先杀出来的竟是“黑马”拼多多。
这导致了阿里巴巴、京东、苏宁等电商巨头们不得不跑步进场，花招百出地抢夺拼多多手上的“蛋糕”以及下沉市场这块大盘子上尚未瓜分的“蛋糕”。
回“村”的诱惑
纵观这几年不同区域的经济发展，下沉市场的崛起绝非偶然。数据显示，北上广深四座城市的总面积仅仅占据全国的0.33%，即便将4个一线城市和杭州、南京、青岛等15个“新一线”城市的面积加总，占全国的比重也不到3%。
那是一片辽阔无垠、潜力无限而又令人浮想联翩的长尾地带，那里有近三百个地级市，三千个县城，四万个乡镇，六十六万个村庄。而随着2019年1月25日，拼多多以320.1亿美元的市值短暂超过京东的319.8亿美元，如一道惊雷唤醒了各路巨头对下沉市场的高度重视。
事实上，拼多多的成长与淘宝也颇为类似，两家起家的时候都主要是针对价格敏感的三四五线城市消费者，甚至阿里在早几年还曾推出“千县万村”计划，只不过常规打法只能补补空白的形式套路，进展缓慢。
而拼多多将“电商“与“社交”进行深度融合，凭借着价格低廉、拼单减价等特点，在三至六线市场的电商空白区域发掘出了巨大潜力，很多三至六线市场的用户其实是通过拼多多开启了自己的网购习惯。
相当于从某种程度上来说，拼多多的迅速崛起唤醒了低线城市更多消费者加入了电商市场，而得利的却不止拼多多，还有在一旁虎视眈眈的电商巨头们，毕竟随着阿里、京东等其他电商在下沉市场的深入挖掘，消费者并不会一直专注于拼多多一家平台。
根据阿里巴巴披露的2020财年第一季度（2019年4月到6月）财报显示，淘宝新增用户中有超过70%来自于三四五线城市和乡村等下沉市场。在此前的2019财年（2018年4月-2019年3月），这一比例更高达77%。可以说，过去一年中，阿里巴巴吸收了大量被拼多多“教育”好的用户。
巨头过招 各显神通
实际上，在2019年最先“亮剑”直指拼多多的也正是阿里。3月，阿里宣布将聚划算从天猫独立，与淘抢购、天天特卖等合并组成营销平台事业部，由此，聚划算成为阿里独立的营销平台，也是重要的下沉工具。
在618中，聚划算还推出了“千万爆款打call团”，连续18天，每天打造10个千万爆款团、100个百万爆款团。阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛放下豪言，“聚划算要在天猫618期间，为品牌带来3亿新客户。”
眼看阿里正在不停地蚕食拼多多蛋糕，京东也没法视而不见，紧接着也推出了自家的下沉计划。一方面，在线下通过与五星电器合作，京东加快完成三四线城市“一城一店”的下沉布局，再通过京东家电专卖店，来进一步覆盖乡镇农村市场；另一方面，在线上，京东拼购接入微信一级入口，随后改名“京喜”，推出“厂直优品”计划，即建立起C2M模式（消费端与生产端的无缝对接）。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 零售 |
