4. 统一集团传播策略
针对成熟的大众化品牌，要以品牌广告为主，效果广告和新媒体内容为辅；
而面对新兴的有明显人群差异化的品牌，则要杜绝高举高打，尝试新模式。
这两个策略在业绩转折上做出了巨大的贡献，我们也做出了些新的尝试，诸如：老坛&魔道祖师&陈情令以及统一阿萨姆BW合作。
虽然我们是大众品牌，针对老客户需要做适当的曝光，提醒他们不要忘记我们，否则会逐渐流失消费者。但同时也有在新平台/新形式上做尝试，吸引新的年轻消费者。
比如在抖音上做的挑战赛流量非常高；比如BiliBili是个年轻TA浓度非常高的平台，阿萨姆每年与其合作，线下场场都是爆满。
可口可乐这点做的很好，每年都把可口可乐当做一个新品牌操作，持续不断地做大学生的试饮派赠、昵称瓶等，产品和品牌本质其实没变，还是一样的口味和品牌策略，只是换了新的形式。
5. 新媒体发展路径
（1）社交裂变。这是让分散在全网域的消费者通过社交关系连接、形成自驱动传播势能的有效手段。讲到社交我们也会做，但公司内部还是希望口碑取胜，口碑会落到产品力，还是希望首先先做到产品为王，内容为王是产品传播的事。
（2）粉丝的运营。以前很粗暴用了一些品牌代言人，可能拍TVC、平面广告，投一下广告就结束了。但现在我们增加许多运维，创建了一些社群，会有种子粉丝的运营，让他们帮品牌做一些扩散，实际他们也非常的配合。
我们对艺人很维护，比如粉丝希望我们品牌给他的爱豆做些什么事，我们可能朝这个方向做，相当于和粉丝是一起的，跟艺人也是一起的，做到多方共赢。
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新环境下企业内部组织调整
1. 新营销组织转型
对于快消品来讲，获得私域流量的成本是非常高的。比如一个品牌只有200万粉丝的情况下，可能比较好做。但放眼全国，至少两三亿的消费群体，具体如何对接和沟通是比较困难的。
因此把大的传播还需要借助公域流量，私域做核心的人群，来为前期产品开发、传播做一部分准备。最后容易链接到的是电商，因为很多媒体的传播，线下部分没有承接，电商一定要来承接。
什么是传播？只有品牌主做的线上东西才是传播吗？不是，终端店（包括电商旗舰店的传播和销售），店头的生动化，是促进消费最有利的武器，所以我们线下只能承接，线上讲的内容和线下还是要一样，一致化的。
如果和品牌有关联，我们会跟品牌方合作把这些事推出去。举个例子，台风期间因为广东人不太吃辣，我们藤椒味桶面又很辣，货架上剩下的口味都是藤椒。
刚开始其实是竞品藤椒信息比较多，在我们介入之后，最后评论都变成我们的。这波操作对于藤娇在电商上的销量和话题量都有极大的促进。最后微博浏览量是6000多万，对品牌来讲6000多万，不花钱的微博自然流量，是非常巨大的效益。
总的来说，中国地域庞大，每个区域有不一样的地方，也许总部方法不太适用，如果区域能探索出更好的方式，我们希望全国做一些整合。强调一点，区域部分在做的时候，也要符合品牌的调性，不能乱做，要有一个控制，我们希望所做的所有东西都能为品牌正向发展添砖加瓦。
2. 区域传媒部
区域部分我们公司这方面做得还比较好，很少有大公司会设立市场传媒部，而让市场传媒部做品牌传播，更是少见，我们甚至希望业务也能转型为品牌传播大使。
在区域，128模式是比较快速的一个模式。也感谢刘老师全队在给我们品牌咨询的时候提供的好模式。主要通过社群运营，在一些弱势区域和强势区域运用128模式。
比如做一个活动和内容，希望有集中效应，全体的传播、媒体资源、业务都会加进来，包括粉丝群也会做分发，让这件事在短时间内引爆，达到刘老师说的集体围观，瞬间引爆的效果。这部分不完全为了品牌传播，而是因为它很容易促进业务，让业务可以迅速下沉。
3. 电商+inhouse
新营销下的新组织，整个公司各部门通力协作，才会有高质量产出。不然部门各自为政，基本也是打水漂，没有连接起来。比如我们培养的演员，会帮他们做一些直播。包括inhouse部分，我们也自主做一些直播、定位等。
4. 数字化运营
全公司有一个数字化运营中心，一个是积分商城C端部分，还有B2B部分、一物一码都会连接起来，慢慢对这些数字进行运营。
5.O2O等新零售
O2O现在发展非常快，人们通常通过饿了么等外卖平台送到家。 这部分顾客我们要抢占，这些渠道和淘宝一样，也会遇到增长的问题，所以希望用内容吸引消费者，我们也会帮他们产出一些内容，结合公司内部的资源做一些推进。
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总结
新媒体的变化其实非常多，每年的新词都层出不穷，引起大家的焦虑。我们希望坚守的基调是老客户不能丢，尝试用新方式吸引新的消费群体。
但强调品牌的部分，一定要坚持自己的调性和品牌资产。
第一，不给平庸的产品做投资。 很差的产品我们根本不会上架，做出来也有可能撤出去。
第二，见苗浇水。 像前面提到汤达人培养的模式，逐渐有成长的势头了，我们才会推波助燃。
第三，线上线下必须结合。 我们也希望所有做的东西都能形成闭环，真正的助力销售，因为营销广告等最终都是为了销售。
第四，开水一定要烧到100度。 所有媒体的部分要聚焦。
第五，根据每个品牌不同的发展阶段，配套一些媒体传播策略。
最后，其实中国品牌还是处在比较前端的阶段，我们也希望品牌能够一直沉淀。统一内部对品牌有一个概念和定义，品牌要能经过时间的沉淀，时间就是历史，历史成就品牌。我们希望所有的品牌能够坚持，至少做百年以上的品牌，能够一直常青，也希望中国的品牌发展越来越好。
来源: 微信公众号：刘老师新营销 王美钦
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