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2019年6月，Keep用户超过2亿，月活跃用户4000万，每日动态分享用户达到600万。
目前Keep的商业模式：线上内容付费+线下健身房Keepland+电商的做法。它想利用线上课程和圈子为线下健身房进行导流，提供线下聚会空间，增强Keep线下辐射力再为线上引流，完成流量的闭环。
电商上似乎能看到新的希望。2019的双11，Keep天猫旗舰店仅用85分钟销售额就突破千万,全店支付金额行业排名第二;Keep京东旗舰店也以超高人气荣登健身训练店铺人气榜单第一名。
但线下的Keepland健身房，却表现不佳。线上到线下的变现逻辑却并不容易。前不久Keepland首次宣布闭店，遭遇了模式的挫折。目前Keep轻食和Keepland业务尚未看到回报。
当然，最近关于KEEP的风波不断，看来2020是其很关键的一年。
再看超级猩猩。
超级猩猩自2014年成立，当时它们推出按次付费的无人健身舱模式引起了轰动。
2015年2月，获得数百万天使融资。此后，便搭上了资本的快车道。同年10月完成千万级的PRE-A轮。
到2017年底红杉资本看重，完成数亿元的C轮融资，彼时的超级猩猩已经估值超10亿。
到2018年，超级猩猩又上了一个台阶，完成3.6亿元D轮融资。
我们再来看下业绩。
近5年的发展，超级猩猩微信公众号粉丝100万，拥有15万名付费会员，月复购率在50%-60%之间。其最核心业务的健身团体课，目前八成用户来自于口碑推荐。
目前，超级猩猩以“团体课工作室为主+健身舱或主题教室（如单车）为辅”的模式。
产品也从最早的按次零售化的团操课，拓展到长周期的训练营、面向B端的培训业务超猩学院以及周边电商等。
以往传统健身房内，团课一直是边缘产品。报告显示，会员的预付费与私教课程占到了传统健身房收入的90%以上。但超级猩猩却把它做成了现金流产品。
门店的火爆情况反映：从清晨06:00的第一节课，到夜晚23:00的最后一节课，日均人流量500+，高峰时段线上排课人数过百...
截止2019年8月初，超级猩猩已经覆盖华南、华东、华中、华北、西南五个区域，门店数量达到100间，教室达到135间。
“我们的确快不了，我们是特别依赖人（教练）的。做不到做不好的事情，我们宁愿先别干。”创始人跳跳这么回应。
确实，毕竟要想确保每家店都能产生好的效益，每个环节都要深度打磨。
我们对比来看，两者在模式上还是有很大区别。KEEP更重要的是线上超2亿的用户数。如何把这2亿人群变现或产生更多的复购，是KEEP要考虑的。但线上互联网的基因，却不一定能玩好线下健身房，所以目前KEEP也出现了窘境。超级猩猩的核心还在线下，一个个门店往下开，这种模式相对较重，但也具备竞争壁垒。最大的障碍就是没法快速复制。
「零售商业评论」认为，国内健身市场的的渗透率其实还非常低，市场蛋糕足够大。但是消费者买单意识却越来越强。传统模式也在悄然转型，毕竟淘汰率太高。而目前看，新型模式也并未跑成熟，仍在集体接受市场检验。线上流量平台和线下门店如何真正的全面打通，应该是最难的点。谁能尽早找到阀门，或许能在赛跑中胜出。
来源: 微信公众号：零售商业评论 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 健身房 |
