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去年双十一当天，天猫彩妆品类销售额冠军不是国际一线品牌雅诗兰黛，也不是112岁高龄的欧莱雅，而是成立时间仅三年的“国货彩妆独角兽”完美日记。在天猫公布的双十一美妆品牌TOP10排行榜中，自然堂、百雀羚、完美日记和薇诺娜则以国产品牌的姿态与一众国际大牌比肩而立。
回顾过去几年的天猫双十一排行榜，可以看出单就美妆品类而言，国货品牌拥有越来越多的话语权，而这些品牌中，后起之秀也越来越多，成为榜单中一道靓丽的风景线。
海豚分析师整理
去年天猫的“双十一”亿元俱乐部共有299个品牌入围，国货品牌占据了半壁江山。其中，除了美的、华为、海尔等老牌企业，还有全棉时代、HFP、wis、钟薛高等一众年轻的国货品牌也都强势进入到了亿元俱乐部。一切信息都指向一个事实：国货新品牌的春天到来了。
近两年，随着90后、00后成为消费主体，消费心智升级和钱包降级的矛盾越来越明显，于是传统的高消费中衍生出来了一条“轻奢”赛道。消费者可以花中档消费品的钱，享受到近似于高档消费的产品与服务。在这样的需求推动下，今年，上百个国货新品牌在一夜之间“千树万树梨花开”，雨后春笋般涌现在零售市场上。
作为一支异军突起的新生力量，国货新品牌极大的改变了用户的消费习惯和心智。同时也搅动了投资圈的一池春水。
为此，海豚智库盘点近两年以迅猛的发展态势获得投资方高度关注的十大国货新品牌，并探究这些品牌打造成功的秘诀。
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可以看出，大部分品牌集中在美妆和餐饮行业。因为首先，颜值经济开始在90和00后消费者之间迅速崛起，美妆和餐饮的产品更适合做出高颜值的包装；其次，这两个行业的市场空间足够大，可以在短时间内迅速聚集流量跑出销量，即营销方面大有文章可做；最后，由于销量大，在供应链和议价能力方面会更有话语权，这意味着在同样利润空间下，价格更低，将低价高品质的商品呈现给消费者。
这些不仅是国货新品牌大多集中在餐饮美妆行业的原因，也是这些品牌打造成功的原因。简而言之，就是始于颜值、强于渠道、忠于“性价比”这三种营销方式。
始于赏心悦目的颜值
当下消费品牌的第一生产力是什么？颜值。事实上，一直以来，颜值都是产品不可或缺的一个维度，如今与以往不同的是，消费者在选择品牌时，颜值的权重变得越来越高。因为对于国货新品牌的大多数受众——90后来说，在社交媒体时代，他们对美的追求更高。所以产品除了本身具有的功能，还被要求拥有一项加分属性，那就是用于传播。
对于有的人来说，与产品本身的体验给自己带来的愉悦比起来，在各种社交媒体上收获更多的点赞或许让他们更为满足。因此，对于许多品牌来说，微博、朋友圈、抖音等社交平台已经成为新品推广的重要阵地。一款产品适不适合拍照分享到社交网络，成为新品研发的重要考量因素。
基于此，钟薛高创造了全球独一无二的瓦片设计，完美日记先后推出与Discovery和国家地理联名的眼影盘，奈雪的茶为了让女性消费者拿着产品拍照时效果更好，将产品的杯子设计得更为修长。
当然，在产品快速迭代的美妆和餐饮行业，在包装上花心思进行“创新”也是品牌的必进之路。高颜值是品牌营销的第一步，但是还远远不够。完美日记成立初期未能激起较大的水花，而在将小红书作为重点营销渠道后，则迎来了质的飞跃。这说明渠道对于品牌营销具有不可替代的作用。
强于多渠道的营销方式
对于面向年轻消费者的品牌来说，新媒体是营销成功的关键，其中带有强社交和种草属性的小红书就是许多新品牌，尤其是美妆品牌兴起的重要平台。2018年5月17号，张韶涵在小红书上发布种草帖，推荐完美日记的一款唇釉，是完美日记在小红书造势的第一步。
接下来，头部和腰部KOL们开始接过接力棒，继续向下传播。今年3月20日，李佳琦在小红书发布一款完美日记的反重力唇釉。通过全套试色，在一声又一声的“OMG”、“Amazing”中，最后推荐出四支“必买色”。紧接着，腰部KOL的种草贴也铺天盖地的出现在首页上。虽然某些KOL的粉丝在几千名到几万名之间，影响力并不高，但她们的内容非常详细，极易引起好感。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 国货 |
