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江南布衣方面表示，江南布衣集团以“粉丝”为核心，运用互联网思维和新技术，不断加强和完善全渠道互动平台建设。未来将通过进一步提升设计创新及研发能力，优化设计师品牌组合，不断培养新的江南布衣粉丝，坚持以粉丝经济为核心，鼓励运营创新，持续不断地为粉丝创造及提供增值服务的 场景和触点建设，以提升粉丝体验。
但是通过此次财报也能够看出江南布衣在今年的增长速度已经有了明显的下降，业绩增长全面收窄，股价也在下挫。另外江南布衣公司渠道结构的变化导致毛利率收缩250个基点至61.2%。事实上，全线品牌和所有渠道的毛利率都呈现不同程度的跌幅。
江南布衣粉丝经济的挑战
增速下降，毛利率收缩，这些显性数据的背后一定有什么关联因素变化了，尤其是在海量信息、更多选择的这个时代，江南布衣的粉丝经济面临的一个考验是保持原创风格。此前的抄袭风波对于设计师品牌江南布衣的影响尤为巨大。江南布衣粉丝经济的核心是品牌影响力，但接连几次的抄袭风波让江南布衣的声誉面临考验。
去年11月，公司旗下的女装品牌JNBY涉嫌抄袭独立设计师Chen Peng在天猫中国日纽约时装周上发布的作品;在此之前，男装品牌CRUQUIS一款包袋因被指抄袭被迫下架;去年9月，女装品牌less与创意短片平台NOWNESS合作拍摄的视频也被指抄袭。这一系列的风波曾导致股价大幅波动。
借助粉丝优势，发力数字化新零售
所有的服装企业在新时代面临诸多挑战，对于江南布衣来说应对挑战的一大优势就是利用粉丝经济，突破自身天花板。粉丝经济的核心是掌握消费者需求，根据消费者需求在产品、策略上做出调整。江南布衣在新零售上重新布局，更换CEO，借助粉丝经济优势向全渠道、数字化零售转型。
随着传统服饰零售市场日渐饱和，多品牌已经成为国内服饰集团普遍采用的布局策略，为更好地突围，江南布衣还在加大对线上业务的开发力度，以适应新消费群体的需求。区别于其它国内服饰品牌，江南布衣在新零售方面的试水主要从线上开始，例如去年推出推出小程序“不止盒子”，江南布衣正从产品的提供者变为服务的提供者。充分利用了线上的粉丝人群，江南布衣的线上也是未来发力的重点方向。
江南布衣近年整合的全渠道互动平台，主要由实体零售店、线上平台及以微信为主的社交媒体互动营销服务平台三个部分组成。所以江南布衣在渠道的建设中，利用数字化转型，对于服装品牌商来说，通过技术和服务来构建与消费者互动和销售的线上新渠道是一次大胆的尝试。江南布衣新零售路径的试水如果成功是有很大意义的。
即使是江南布衣这样一个将粉丝经济做到前端的公司也面临增长降速的难题，所以一个企业的可持续发展是需要多方面兼顾的，各个业务互相成就，才能良性发展。
来源: 童装观察 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 服装企业 |
