江南布衣方面解释，收入的增加主要基于零售网络的扩展、电子商务业务及新业务的快速发展。其中江南布衣的粉丝经济表现强劲，贡献营收占比超七成。
江南布衣的粉丝经济实力强大，算是中国比较早一批利用“粉丝经济”的，现在看来，这算是他们的私域流量。江南布衣的粉丝经济是如何做的?又能给我们哪些借鉴?
从品牌战略上来看，公司不断推出新的品牌，多品牌战略，满足不同细分消费群体的个性化需求。经过20多年的裂变，陆续衍生出了男装CROQUIS、童装jnby by JNBY、女装less、青少年装Pomme de terre、家居JNBYHOME，2018年还推出了职业男装设计师品牌SAMO、时尚环保品牌REVERB，及设计师品牌集合店LASU MIN SOLA。
从渠道分布来看，公司的主要业务集中在二三线城市，甚至更下沉的城市。对于一个设计师品牌来说，渠道能够下沉到这个程度是比较有前瞻性的。
从品牌战略到渠道都是江南布衣整体布局，这些举措也为它开展“会员制”，发展粉丝经济铺路。
财报期内，江南布衣已拥有会员(去重)约360万，较去年同期增长10万。其中，微信账户数(去重)逾310万，较去年同比增长47.62%。从财报信息可知，期内，江南布衣会员所贡献的零售额占零售总额的比重达到七成左右，达到24亿元。2018年，其消费零售额亦达到人民币21.7亿元，贡献了超过四成线下渠道零售总额。
关注社交媒体，增强与粉丝互动
在粉丝经济这一板块，江南布衣算是做到了行业前端。江南布衣非常关注社交媒体板块。例如，江南布衣的微信公众号内容就十分注重栏目的设置，除单纯分享服饰推广外，还结合了旅行、摄影、美食、建筑等艺术，来展现身边人身边事对时尚文艺的态度等。通过微信公众号、微博等平台，江南布衣与粉丝之间的关系变成了一种新的交流方式，这对于品牌商业性的提升是非常有利的。
揭秘会员模式，以粉丝为核心
江南布衣的线下会员模式是怎样的?据了解，针对女装江南布衣的金卡办理有消费需求，达到额度之后才可以开通，并享受优惠。享受优惠的同时，在成为江南布衣会员并缴纳年费199元后，可以享受每年六次一对一的搭配师型格定制服务，支持先试后买……这都是江南布衣进一步扩大核心客户群，保持并提高客户忠诚度的系列措施。
对于线上店铺，有各种定向优惠、幸运抽奖、每日签到有礼、生日送祝福、会员专属福利等活动，以此来加强与粉丝之间的链接。同时，在完善各渠道布局时，其还为消费者提供了尽可能多的组合可能，赋予消费者可以在各种购买方式中自由切换的能力。
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