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主体元素多次出现，不断传播裂变。就像最近刷屏的朋友圈发表情包、2020年运势等等，经过不断转发裂变，穿插进不同人的不同社交圈里。
请代言人，传达品牌气质
品牌如人，品牌气质得有载体。
比如，找代言人，瑞幸很擅长。从张震汤唯到刘昊然，瑞幸在你心里的感觉有没有发生过变化？
大师造的小罐茶，和卖酒的小罐茶，不应该是一样的感觉。
“卖酒”是什么感觉呢？
“酒吧”开幕式上，小罐茶找来演员陈学冬做福气大使，发布新产品。透过陈学冬的气质和形象，这款产品的消费人群、场景，都让人脑补清楚了。
恭王府的东方传统气质和陈学冬的时尚感，就和其产品本身一样，中西方文化之间的对撞。
同样地，还有农夫山泉到水源源头拍宣传片；咖啡馆喜欢举办品鉴会；星巴克把店开到社区，为孩子设置专门的阅读区域，提供无咖啡因的饮品，在门口设置牵引绳挂钩，准备宠物床和宠物饮水区等等。
把消费和体验的场景呈现出来，在潜移默化中，品牌的质感就到达了。
只送不卖，有目的地转化
购买欲激发出来了，该问问从哪买，价格如何了吧？
据说，这款“酒”只有限定1万套。另外，小罐茶官宣，只送不卖。想要，买新推出的茶叶礼盒送。礼盒也只有2万套。
紧张感、饥饿感也有了。
和曾经的小米一样，用低价、高品质的评价配置，释放消费者购物欲望，捕获用户的心后。最后告知，数量有限，购买的名额要抢。价格不在低，在于买不到。
情绪调动起来后，把购买热情转化到要出售的产品上，有目的地实现转化。
细数小罐茶这场活动，悬念营销、病毒营销、场景营销、饥饿营销的技巧，都在其中穿插显现。整场活动的玩法，很花哨了。
来源: 公众号：咖门 政雨 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 跨界 |
