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细数小罐茶这场活动，悬念营销、病毒营销、场景营销、饥饿营销的技巧，都在其中穿插显现。整场活动的玩法，很花哨了。
跨界是饮品圈热词。最近，小罐茶也跨界了：“卖酒”。
猛然发现，这个总是在CCTV、找大师做广告的品牌，玩起接地气的东西来，也是可圈可点。
一波花哨的姿势再次证明：营销是一个系统，不是一两个动作。
来仔细品一品：
搞噱头，制造悬念
小罐茶卖酒，5个字信息量不少。
茶和酒都是大品类，小罐茶卖茶的标签鲜明。二者之间制造出来的冲突感，起到抓人效果：“卖酒？小罐茶出手，会卖什么酒？”
吊起胃口后，小罐茶又不断提前发朋友圈、公众号，用图片、视频做预热。
释放的图片上，什么信息都没有，只是打着“0酒精”“越喝越清醒”的口号，勾引好奇感。
让人看到忍不住点开看看、和朋友聊聊、顺便转发分享一下——制造噱头的目的达到了。
最后，谜底揭晓。小罐茶取义中国人过年的口头推辞：“以茶代酒”，推出0酒精"威士忌"。其实是一款大红袍?味士忌瓶装茶饮，外形酷似顶级威士忌，里面装的是大红袍的茶。
从设置悬念、进一步推进情节，最后解答，故事讲得圆满。
这种用悬念制造传播效果的技巧，比较经典了。
早在1984年，苹果为宣传电脑就耗资百万美元，打造了一个广告《1984》。广告中，没有一点电脑的影子，没有一点产品的信息，以至于播出后，不断有人打电话问，“这广告说的是什么？要宣传什么产品？”一夜间所有人的视线全都关注到这则视频上。结果Mac获得巨大成功，苹果股票从17美元一下子升至34美元。
小罐茶的这个广告，虽然结果在意料之内。但这波预热，让看到的人，都参与了进去，效果达到了。
设计场景，仪式感做足
“以茶代酒”，概念出去了，仪式感也得落地。怎么“代”得体面、在酒桌上不尴尬、还能制造哈哈一笑的效果？
戏要做足。
前期海报主视觉是酒，产品包装还是威士忌酒瓶。
这还不够，为了“卖酒”，小罐茶在恭王府开了一场发布会，形式是开1晚上酒吧，卖0酒精的“酒”。活动入口处，酒曲光影的走廊，把现场的氛围也烘托了起来。
用多种细节，暗合主题。演好一出戏，不仅不要烂尾，最好还能细思恐极。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 跨界 |
