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2019年运动品牌业绩飘红 你可知他们营销的AB面?

  安踏儿童早在2008年就已成立。在2019上半年财报中,安踏集团表示,品牌增长主要是因为“安踏品牌及其产品的市场认知度提升带动安踏品牌收益稳定增长,以及安踏儿童收益显著增长”。由此可见当前安踏儿童的增长速度和体量。

  而要在趋于红海的儿童服装领域取得领先,就需要往更加细分的市场深挖,也意味着在消费者人群、需求场景上有更加精确的定位和服务。

  安踏儿童主要在婴小童板块、潮流板块和青少年板块三大板块发力,产品覆盖0到14岁。参加纽约时装周正是安踏儿童打造潮流板块的体现。与此同时,安踏儿童还与美国潮流品牌Opening Ceremony合作推出了联名款。今年12月,安踏儿童还发布了“2020运动童装流行趋势”。后者通常是时尚行业的做法。

  随着80后、90后新生代父母成为童装市场的消费主力,他们对于时尚潮流的追求和消费观念的升级,也让运动品牌的童装业务从专业运动扩展到了潮流领域。

  此外,安踏儿童率先开启了国际化,已经在东南亚市场布局,未来还会跟着安踏主品牌一起拓展国际化。知名国际时装周也能在这方面有所助益——有利于提高其他国家或地区的消费者对品牌的信任度,同时树立品牌的中高端定位。在2020纽约春夏时装周上,安踏儿童还推出了售价近2000元首款黑科技潮流机能鞋“X进化”,在技术上寻求突破。

  在落地体验方面,安踏儿童此前有顽运会——专门为儿童定制的运动会,今年又推出了零售4.0“顽”空间WILD PARK。后者从门店空间设计、商品陈列划分、趣味互动体验等多个维度,营造沉浸式的购物体验场景。根据燃数科技发布的2019年双十一数据,安踏童鞋同比增速为63.6%,童装增速达到92%。

  A面:超级大店

  B面:数字化未来

  说到超级大店,不得不提去年耐克在上海开业的全球首家House of Innovation概念旗舰店上海001。按照耐克全球副总裁、大中华区总经理董炜的说法,这家占地3822平方米,共计4层的建筑物“是耐克在中国发展线下会员的最大入口,是耐克打通线上线下零售体验的重要平台”。

  实际上,开超级大店已经成为了许多运动品牌们的共识。

  阿迪达斯在北京、上海、杭州、重庆等地开设了多家被称为“品牌中心”的大型零售店铺,最小的面积也在2000平米以上,最大近5000平米。

  斯凯奇也正在全国大力推广其全品类的“超级大店”,只不过其落地的城市选择在国内的二三线城市,如沈阳、青岛、金华等。

  就连过去除了耐克官网,很少授权线下经销商销售的JORDAN品牌也在今年接连开设旗舰店,并在深圳落户了亚洲最大旗舰店。

  营销从来不是孤立的。与过去不同,如今线下门店已经不仅仅是售卖商品,而是承载了更多的功能,例如阿迪达斯在店内加入健身房。对于运动品牌来说,旗舰店现在是重要流量入口和品牌形象中心,更是数字化转型的驱动中心。而这背后,还意味着一系列的供应链改革。

  来源: 服装新闻网 懒熊体育

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