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比如在百货领域，百货旗下买手店是目前国内买手店行业的新增长点，不仅对打造高端的品牌形象颇有裨益，也是对品牌的一种低成本测试方式。SKP、伊势丹、百联、八佰伴、港汇、梅西百货等来自全球的百货公司也加入了买手采购的行列
至于服饰领域，江南布衣、太平鸟等国内知名服饰品牌都先后开设了多家买手集合店；线上还有包括洋码头、唯品会、网易考拉、苏宁易购等购物平台，都先后开启了专业的线上、线下买手店。
而在上海被称为伪装成酒店的首饰买手店“OOAK”和北京本土设计师品牌集合店“栋梁”就是个人独立品牌集合店发展模式代表之一。前者更在全国购物中心拓展门店，近日品牌在广州天汇igc开出广州首店。
“美妆直播热”兴起
通过直播引流到线下成趋势
近几年，网红经济与直播经济扶摇直上，个人IP的影响力甚至超越了品牌，网红博主们的价值也被广泛认可。尤其是在年轻新一代消费者中，KOL的影响力、煽动力更大，将“信任、崇拜”等情感转化为实际消费行为的效果更明显，直播间也成为了大家抱团兑现网红经济的地方。
李佳琦通过直播的方式卖货，其亲和力连同他极具个人特色和煽动性的“销售话术”，打动了无数爱美的女生，她们视李佳琦为男闺蜜一般的存在，还称他为“口红一哥”。
而这种影响力经济，通过网络直播的冲击，也进一步推进购物中心的IP化进程。如今，收看李佳琦直播的粉丝中，也有一大部分人成为“死忠粉”，Ta们甚至觉得只要是李佳琦推荐的，就是优质产品，就会付费买单。因此，在国内一些标杆购物中心，比如笔者近日考察的南京德基广场，商场里面一些卖口红的大牌专柜也有着“李佳琦推荐”宣传语。
与此同时，直播带来的千亿流量红利，成为商家疯抢的新赛道，这样的尝试正依托购物中心美妆业态的加码进行着。形同此类的场景在深圳益田假日广场、壹方城、上海新天地等新潮购物中心都有迹可循。近日，深圳益田假日广场LANCÔME店开业期间邀请深圳本地知名IP“无聊女王”，举办了首场“无聊女王粉丝见面会”，通过线下美妆直播实现了品牌引流、会员转化和产品带货。
新物种纯彩妆集合店THE COLORIST调色师则首创了新彩妆店播模式。在店内特定的直播间，美妆达人定期进行现场直播，传授化妆技巧。利用全品类开放试装的便利，消费者边听讲边操作化妆，不仅能借力社交网络为线下强势引流，也增加了新彩妆集合店的沉浸式体验。
-总结-
通过李佳琦的直播带货能力，我们看到高流量就意味着高关注，更意味着高收益。但我们要意识到，李佳琦个人魅力只是其中一个要素，他能走红对国内实体商业最大的启示是：流量从增量走向存量，消费者正在占据更大的话语权。而未来国内的实体商业，个人感受可能会被不断放大，人们对个性化商品和情感链接的需求也急剧扩张。
阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官张勇表示，消费场景、销售场景在发生变化，“口红一哥”代表的是一种新的消费方式，这样的人、货、场背后的变化，体现了商业的变化。
未来，谁能抓住这个“变化”，谁就是赢家。
来源: 公众号：CEO品牌观察 Panda Chan 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 实体商业 |
