在此之前，红蜻蜓确实曾陷入品牌老化的泥淖，“这是一个恶性循环，品牌越老化，店铺就越下沉，下沉以后经销商利润越来越少，就更不愿意在好的地段开店了。”红蜻蜓新零售负责人余爱飞回忆。
通过数字化改造，红蜻蜓今年确定了年轻化战略，代言人(品牌好友)换成了年轻的杨颖(Angelababy)和00后的任晴佳，品牌随之产生了明显的变化。
“我们今年在成都春熙路上开了两家专卖店，这在以往是不敢想的，要知道，那个地段光店铺租金一年就要近800万。”余爱飞说。
除了线下的变化，红蜻蜓在线上的表现也是可圈可点的。今年双11，红蜻蜓单品牌全渠道取得了3.8亿的成绩，其中线上约为1.8亿元。
“今年双11红蜻蜓取得这个成绩，我们也有点意外。要知道，去年双11它连前十都没进，今年一下子就跻身了类目的第四。”阿里云新零售业务部服饰智造线负责人刘新明说。
国货进击赢的是什么
这几年，国潮崛起，李宁也借助这一波势能，在纽约时装周大放异彩。此外，李宁还通过一系列数字化变革，拉近了与消费者的距离，提升了业绩。
与阿里云合作后，李宁进行了完整的全链路数智化改造，数字化门店是其中重要一环，也是改造成果的集中展现。
去年，李宁在上海世博园和阿里云合作推出了一家数字化旗舰店。店铺外面的门头上安装互动大屏，通过一些营销活动以及游戏形式，吸引消费者在店外互动，让他们“玩”到店内。
到了店内，消费者同样可以看到很多互动屏幕，展示商品，播出保养方法等信息。同时互动屏幕还能为消费者推荐商品，让消费者有更加适宜的体验。
数字化改造还在倒逼供应链升级。传统供应链在产品交货周期方面，没有办法支撑市场的变化和需求，特别是需要快速响应的线上业务和一些新业务。
2019年5月，李宁集团-广西供应基地正式启动，具备年产500万双运动鞋的能力，这也是李宁公司创立30年来首次自建工厂。
方向比结果更重要
管理学大师德鲁克的管理思想在企业界耳熟能详，这并不是因为他的管理理论有多艰深，相反，是因为他的管理理论非常浅显，德鲁克十分善于用简单的眼光去看待复杂的企业问题。
譬如企业战略，很多人喜欢把它描绘的高远而深邃，似乎不这样就不配称为战略。
但实际上，战略的本质就是帮助企业思考：我的顾客是谁?我的顾客在哪里?我要用什么样的方式，为顾客提供怎样的产品和服务，最终能产生什么价值?
对于这一点，创立雅戈尔长达40年的李如成也做了很多思考和坚持。一直以来，他不愿意去用价格换市场，“未来，雅戈尔还是会坚持自己的中高端定位，只是我们会根据不同的场景，开发出更多的产品，来满足消费者不同场景下的穿着需求。”
怎样了解消费者的需求?数字化是一条必经之路。事实上，雅戈尔数字化开展得很早，但因为太早，所以对数字化理解不深，进展较慢，直到遇见阿里云。
“目前，虽然我们和阿里云也处于摸索的状态，但我确信，数字化是趋势，积极拥抱数字化，让线上线下深度融合这个方向没错。”李如成承认，过去雅戈尔并没有真正把数字化应用起来，“譬如我们对VIP客户的服务就是提供折扣。现在，这种思维一定要改变，我们要真正地从销售思维向服务消费者的思维转变。”
“今年双11，雅戈尔全网销售额达1.24亿元，同比增长88.8%，其中四分之一的销售额来自全域盘货的‘高端O2O’款。简单来说，就是高价位商品。”雅戈尔品牌CEO徐鹏介绍。
对于这些成绩，李如成并不在意，他看得更远，“企业的健康发展一定要注重效益，但是雅戈尔和阿里云的合作，不能单看效益，还要从行业探索的视角来看待这件事的意义。”
这个说法，与刘新明提到的共创有异曲同工之意。“我们在和客户合作的时候，遵循了N+1原则。N是合同本身的约定，1则是根据企业的不同需求而进行共创。”刘新明介绍，李宁的“智能配货”模型就是双方共创的结果。
在这个过程中，阿里云扮演什么角色呢?阿里巴巴副总裁、阿里云智能新零售事业部总经理肖利华曾表示：
作为阿里巴巴的云，阿里云是整个阿里巴巴商业操作系统的底座，有着广泛且扎实的经济体内新零售改造实践，承载着阿里经济体20年的多元商业场景数字化能力，能够为零售企业提供技术、电商、物流、支付宝等在内的系统化解决方案。
在昨天的阿里巴巴ONE商业大会上，阿里云公布在鞋服领域应用的阶段性成绩：八成知名鞋服品牌都已同阿里云合作转型新零售，其中国货品牌崛起，收入平均增速24%，李宁、特步、雅戈尔、红蜻蜓、太平鸟、森马、百丽、安踏、波司登等都是先行者。
目前，对于零售企业的数智化转型，阿里云已经形成了自己的五部曲，即基础设施云化、触点数字化、业务在线化、运营数据化、决策智能化。
自年初战略性投入新零售行业以来，阿里云已将技术注入零售，在场景中产生价值，拓出一条快速推进、规模复制、体系作战的新道路。
不过，不同的行业、不同的企业，情况千差万别，企业的数智化最终会走向哪里，没有人能提前知道正确答案。但有一点可以肯定——路虽远，行则将至。
来源: 新零售商业评论
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