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下沉市场藏着“金矿”，已经不是秘密。
但掘金乡镇县城，一二线的方法，完全行不通。
和在县城开店的品牌聊了聊，我总结出下沉市场的10个真相。
18～25岁客群几乎没有
在县城，消费奶茶的主流客群和大城市相反：年轻人少。
我去深圳考察，那里的茶饮店，90%都是18～25岁的小年轻。但县城不行，要么是18岁以下的初中生和高中生，要么是25岁以上新婚夫妻、办公人群。18～25岁的顾客很少很少。
2/3的顾客不知道抖音是啥
四五线消费者的品牌认知，和一二线客群，不太一样。
我去地级市县级市考察，他们手机里的软件类型，和一二线人的相差很多。关注的公众号、信息来源，都和我们不一样。
比如我们精心策划了一个抖音活动，在地级市，居然有三分之二的消费者，根本就不知道啥是抖音。
接收知识的方式与一二线有所不同，图片来自网络
对线上广告很是反感
县城消费者对线上的东西很反感。
像朋友圈广告、微信公众号发文、学生微信群广告，这些我们都做过。一次几百块钱，但几乎都没转化。现在谁都烦广告，一看到线上广告就觉得是骗钱的。
下沉市场，最怕被骗
从心理来讲，越下沉，越担心被骗。下沉市场顾客的防御系数很高。
因为没有相应的知识储备，以及普遍的被骗经历，所以他们缺乏认知辨别能力，更担心被骗。
谈话聊天，需要“第三空间”
三四线城市顾客，更需要第三空间。
我们所在的泉州市场，古茗、悸动烧仙草、益禾堂、蜜雪冰城、CoCo都可都开店了，但并没有影响到我们的生意。
三四线城市更需要第三空间
他们都是高流量的档口店，我们选择位置相对偏的大店，80~150平米，有座位，不上外卖。这样即使客单价比他们高几块钱，消费者也愿意到我们店里来。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 下沉市场 |
