然而无论是对于Joyce还是连卡佛，进入2010后时尚商业重心从香港向中国内地转移的十年，港资背景光环不再。同期，一批中国内地本土孕育的买手店新面孔异军突起，它们更年轻化、更“接地气”，在媒体曝光和消费者注意力层面占尽风头。
巴黎知名买手店Colette的关闭对全球买手店而言是一次巨大震动
但是请注意，这仅仅是中国市场内部的力量博弈。沉浸在中国时尚市场爆发喜悦中的人们，忽略了行业平稳表皮之下的地壳运动。
先是2017年巴黎明星买手店Colette宣布关门的消息传来，引发一片震动。人们震惊于，宣告永久关闭的不是一家孤芳自赏、不屑于深刻了解消费者的小众买手店，而是位于全球买手店头部且客流源源不断的买手店标杆Colette。
也是在2017年，意大利知名买手店10 Corso Como关闭了北京SKP门店。今年五月，地标式的10 Corso Como上海门店也随着店铺租约以及其与中国合作伙伴欧时力母公司赫基集团协议到期而告终。歇业前，一贯门庭冷清的10 Corso Como上海店以最低3折清理库存，终于吸引了一批时尚爱好者，令人唏嘘。
不仅在中国市场遇冷，近5年来，米兰的10 Corso Como也不断传出经营不善的负面新闻。持有10 Corso Como米兰旗舰店许可经营权的Dieci Srl公司，2016年共亏损29.34万欧元，负债则累积高达1300万欧元。
随着线上市场的蓬勃发展，以及时尚潮流更新换代速度的不断加快，消费者的购物习惯和喜好发生了天翻地覆的改变。新技术浪潮推动的浪潮不再是个体力量所能抵挡。 与实体买手店萧条状况形成鲜明对比的，是Yoox Net-a-Porter和Farfetch这类奢侈品线上零售电商的疯狂增长。
低成本模式取代高成本模式。实体店包袱沉重的传统买手店虽然试图发展线上销售，却被高昂的租金拖垮。 切中90年代日本潮流市场的爆发而崛起的香港I.T，依据的是与Joyce相似的逻辑，面临的也是相似的问题。
去年营收近90亿近盈利4亿，这预示着I.T的商业模式正在暴露问题
从文化而言，I.T在90年代建构的、以香港和日本为中心的潮流话语权，正面临着被千禧一代和Z世代掌握的、以全球文化为中心的潮流取代的危险。
而从经营模式来看，在2017年成功突破年收入80亿港元大关后，I.T集团的利润率却一直在低个位数徘徊。去年I.T集团总营业额同比增长5.4%至88.32亿港元，逼近90亿港元，而净利润增幅则较上一财年的37%大幅放缓至2.8%，仅录得4.44亿港元，主要受营运成本过高影响。
I.T集团此前还预告在8月31日止的6个月内录得净亏损。鉴于地缘震荡及宏观经济的挑战，集团在报告期内增加了折扣力度以增加销售量及减少存货，导致中国内地和香港的毛利率及盈利下降。
近五年内，潮流品牌从边缘走向中心，成为最赚钱的生意。最早在中国市场布局潮流生意、目前代理300个国际品牌并拥有IZZUE、b+ab等潮流自营品牌的I.T集团，按理说会成为市场趋势变化的直接受益者，赚得盆满钵满，但现在看来，黄金时代并未如约而至。2016年初开始，I.T集团股价不断攀升，但是在2018年6月达到峰值后便不断回落。
时代赋予了I.T这类买手店以“信息中转站”的红利。I.T创始人沈嘉伟倒卖原装进口马丁靴和Levi’s 501牛仔裤赚得了第一桶金。在很长一段时间内，在消费者对时尚的巨大需求支撑下，这类买手店甚至不需要非常高明的经营策略就获得了原始积累。
但是如今的市场发生了剧变，时尚行业正在经历的变革是结构性的。互联网弥合了信息差鸿沟，使得依靠信息差红利建立生意的“中介机构”又将红利回吐了出来。
消费者不必从买手店渠道就能够获知最新的时尚潮流，他们也大可选择通过时尚电商来随时购买想要的单品。时尚博主取代买手店成为了意见领袖，甚至通过自己卖货进行商业变现。电商一方面实现了品牌与消费者的通路，一方面笼络了一大批时尚博主资源，与传统买手店相比占尽优势。
买手店的信息服务和商业服务两大中介角色分崩瓦解，买手店商业模式的剧本在全球开始失效。
当然，这并不意味着买手店失去了生存空间。在寡头林立的时尚零售环境中，买手店变成了一门对精细化经营能力和选品要求极高的行当，考验着买手店对时尚潮流、商品结构、空间利用、动线设计、本土市场品味、经营效率等多个维度的组合。它对管理颗粒度的要求极高，任何一个层面的偏离都会牵一发动全身。究竟是“小而美”的买手店还是大型零售巨头谁更有能力做这门生意，目前尚无定论。毕竟任何一家成功的买手店，都无法脱离其特定的土壤条件。
时尚行业的变化属性决定了它给任何人的转身窗口期都十分有限。 即便是取代了买手店风头的时尚电商，很快也遭受了市场质疑。随着商业向更快更直接迈进，奢侈品牌正谋划着从时尚电商收回批发渠道，转向品牌官网直营或寄卖，寻求对产品的直接管控，这无疑将压缩电商平台的利润空间。
无论是Joyce、连卡佛、I.T，还是今年以前风光无限的Yoox Net-a-Porter和Farfetch，困扰着它们的问题是一样的：它们的“中介”角色凭什么不可取代。
来源: 微信公众号：LADYMAX Drizzie
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