“这个世界对90后最大的误解，就是以为我们不穿羽绒服。”90后女生小白气愤地说。 这句话放在两年前，绝对不是误解。
2017年的《淘宝双12消费报告》显示，70后和80后才是羽绒服的消费主力，但今年，主角变成了90后。最新榜单显示，羽绒服已经进入90后消费者喜爱的TOP5商品。
如今打开淘宝，原本爸爸专属的羽绒服样式，已经悄悄变得更加轻薄、个性，“ins风”、“国潮”、“时尚”等新标签成为搜索时自动生成的关键词。 “羽绒服收割年轻人”这股风潮，还要从外来的和尚说起。
“加拿大鹅”和意大利高端羽绒服品牌Moncler凭借大佬的“带货”，在国内年轻人的社交网络上刷了屏，随后，两大品牌进军中国市场，线上线下齐头并进，占领消费者心智。
这让羽绒服老大哥波司登坐不住了，开始频繁出入国内外高端秀场，并与杨幂、李宇春等流量明星合作，意图“变年轻”。瞄准年轻人市场，也为波司登带来了今年双十一销量破亿、品类第三的好成绩，一改之前营收连续4年下滑的窘况。
根据预测，2020年中国羽绒服的市场规模将增长至1382亿元，但想要收割这个千亿市场并不容易。年轻人或许能缓解品牌的增长难题，但品牌想要彻底转型还面临挑战。
大品牌如波司登既要守住不那么时尚的“现金流来源群体”，又要抓住更多年轻消费者，面临两难；一些设计师款羽绒服品牌，市场份额小，议价权不高；它们还面临着一个共同的问题——如何像耐克一样打造羽绒服行业的品牌信仰？
羽绒服攻陷90后
提到羽绒服，大家的第一反应可能会是“爸爸专属”、“中老年服饰”。
确实，在2017年的《淘宝双12消费报告》里，明明白白写着，70后和80后爱买羽绒服。
但是，情况在两年之后悄悄发生了变化。2019年天猫公布的各省份区域双11消费数据显示出一个新趋势——羽绒服已经进入90后消费者喜爱的TOP5商品榜单。一同进入该榜单的，是人手一部的手机。
观研天下的数据也显示，随着25岁-35岁人群的消费能力上升，他们已逐渐成为中国中高端羽绒服市场消费增速最快的消费群体。
来源 / 观研天下数据中心
与此同时，大众对于羽绒服的评价也发生着改变。 作为一个南方人，90后女生小白告诉燃财经，自己和朋友其实从来没有嫌弃过羽绒服，羽绒服对南方的湿冷天气来说，简直是救命恩人。
再加上如今90后已经奔三，提早加入养生大军，买羽绒服也从妈妈逼着买，变成了主动挑着买。只是羽绒服万年不变的款式，实在让人头疼。
让她惊喜的是，今年她在浏览淘宝时，刷到的羽绒服款式“不土”了，“脱离了羽绒服厚重丑的一贯沉闷的观感，既轻又暖又不会撞衫，即使买回来没有模特上身效果那么好，依旧已经超过了预期。”
羽绒服变得不一样了，这在购物平台的搜索框里也得到体现。燃财经搜索“羽绒服”时，自动联想的关键词已经变成了ins风、国潮、韩版、爆款等。 同样的关键词在小红书有近四千条笔记。
很难想象，曾经臃肿肥大的羽绒服与“原创国潮街头风”、“潮流原创设计”、“小众艺术设计”这些标签绑定在一起。
同时，衣服好看了搭配也很重要，关于羽绒服的潮流穿搭笔记，在小红书上已经达两万多条。 “没人能抗拒那种潮酷的羽绒服，走在街上回头率超高，整个冬天街上最飒的崽就是我。”小白称。
羽绒服变潮，销量也跟着水涨船高。潮款羽绒服的销量通常都在万件以上，评价区也常常出现不撞衫、颜值在线、款式特别等评语。 同时，近年来，我国的居民人均可支配收入的不断增加也带动了个人消费品领域的增长，羽绒服行业有望在个人消费浪潮中得到复苏和发展。
2018年，我国羽绒服行业的市场规模达到了1068亿元，中国服装协会预计到2020年，中国羽绒服的市场规模将增长至1382亿元。 至此，穿上羽绒服才能称得上是我辈新时代潮人。
怎样攻下年轻人？
对羽绒服行业来说，年轻人市场这一仗，不得不打。 这场仗，最初是由国外品牌掀起。2017年，马云参加乌镇互联网大会时，身穿“加拿大鹅”的照片获得了极大的曝光量，一时间，各个社交媒体都开始关注这个品牌。
2018年，加拿大鹅瞄准中国市场，宣布要在上海设立地区总部，在北京三里屯和香港IFC两地开设旗舰店，并入驻天猫。双11当天，加拿大鹅官方旗舰店1小时的成交额便过千万。 这匹黑马引起了意大利高端羽绒服品牌Moncler的注意。
数据显示，Moncler在包括中国在内的亚洲和全球其他地区销售额增幅最为显著，是其最重要增长引擎。其次，随着90后开始成长为奢侈品消费的新势力，2018年Moncler也进军中国，线上线下同时开店，目前Moncler在中国的消费者40%为千禧一代。
加拿大鹅和Moncler这番操作，让国产羽绒服品牌波司登倍感压力。 这个亏，波司登是早就吃过的。2012年波司登发力出海，国际快时尚品牌优衣库、ZARA、GAP和H&M反而在国内遍地开花，2014年，波司登迎来了业绩最惨一年。由下图可见，2011年之后，波司登净利润持续四年下滑。
波司登2007年-2017年年报
到了2018年，正值国际贸易摩擦加剧，中国服装出口大受影响，产量下滑。根据中国服装协会统计数据，2012年-2018年我国羽绒服行业整体产量呈波动下降趋势，2018年产量同比下降32.92%，创历史新高。
43岁的波司登逐渐意识到，国外品牌正在逐渐占领消费者心智。自己需要变潮，和年轻人站在一起才能获得新的力量。这不仅是波司登自身的转型需要，也是当时市场环境所迫。
如何攻下年轻人？这三家的打法有共通之处。
首先是得知道年轻人喜欢什么。
从互联网中成长起来的年轻一代，国内外社交媒体成了他们新的种草机器。而时装周、跨界、联名，本身自带潮流，又能引爆社交媒体刷屏，自然成了品牌触达年轻消费者屡试不爽的法宝。
波司登去年上了纽约时装周，来捧场的是安妮· 海瑟薇、邓文迪等人；今年又上了米兰时装周，请来妮可· 基德曼镇场。
之后，波司登又联合国际设计师发布联名系列：前Ralph Lauren设计总监Tim Coppens、师从山本耀司的设计师Ennio Capasa等，并邀请好莱坞明星抖森和寡姐代言自己的IP联名产品，赚足了话题和眼球。
这一招，加拿大鹅也是高手。2016年，加拿大鹅便开始与18个品牌合作高定系列，更与纽约知名潮牌Opening Ceremony合作推出限量款。
Moncler则在2018年秋冬召集了Valentino创意总监Pierpaolo Piccioli、川久保玲的得意门生二宫启Kei Ninomiya、潮流“教父”藤原浩等8位在时尚圈响当当的人物合作，推出Genius项目。
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