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高峰人流每分钟100人
就是不进我的店
我叫长风，90后。
去年3月，朋友叫我一块创业，开奶茶店，地点在一个二线省会城市，发展前景不错。我当时在上海工作，考虑了几天，还是决定辞职创业。三个合伙人，我和朋友两个人来主力推进这个项目。
一合计，我们决定加盟。一来有现成的配方、原料；二来可以借鉴别人成熟的运营经验。
当下，加盟在中国发展迅速。
最终，我们在杭州找到一个不错的品牌，产品品质不错，整体视觉也够小清新，适合女孩。于是，我们成为了它们的第一波加盟店，加盟费15万，保证金1万，管理费2000，一年一签，续签需要再补管理费。
4月初，我们开始选址，事后证明，没找好门面先加盟是个错误的做法。
铺面非常难找，直到7月份，我们才在大学旁边的商业街找到一间铺面，30㎡，月租2万，转让费19万——那时候，当地房价才1万多。
租下铺面后，朋友负责装修，我去杭州总部培训。7月中旬，门店开起来了，当时是暑假，一天营收1300元左右，9月份开学后，提高到1500元左右，但还是入不敷出。
营收上不去，这一点出乎我们的预料。花这么多钱租这个铺面，就是因为我们在开店前曾测算，高峰人流能达到每分钟100人，就算1% 的入店率，也很可观，谁知道被现实打脸。
多次迭代升级
都以失败告终
客人路过却不进门，我们总结了以下几个原因。
1、客单过高。我们的单品价格15-22，客单价20左右，快够上喜茶了（喜茶在当地有3家），本地平均水平在5-14块，客单12左右。价格我们是劣势，尤其面对价格敏感的大学生人群。
2、竞品过多。我们的门店紧邻大学小吃街，奶茶店连我们在内左右一共4间，都开业了一年以上，有固定的客群。我们快退出时，店铺左右50米内已经开了12家奶茶店。
3、品牌知名度不足。这个加盟品牌在当地没有直营店，我们又是第一家加盟店，品牌势能不足。新店开业，过高的价格门槛又把一部分人挡在了门外。
4、人手过多。开业初期，我们一共7个店员，早上3个人，晚上4个人，单量上不去，这些人就得闲着，不仅有成本，还给人一种「生意很差」的印象，更加导致入店率下滑。
接着，我们开始着手解决这些问题。
产品价格调到了16元 以下，加强了员工管理，门店也买了装饰品，逢节日都会配合做活动。然而，10月营业额并没有好转，反而随着气温降低而愈显颓势。
我们非常着急，又做了一些改进。
1、改菜单。 原先的菜单杂乱无序，我们重做了归类；外观上，也定做了灯箱；甚至菜单的摆放角度都有讲究，希望顾客能以最舒服的姿势浏览。
2、外卖促销。 我们上架了几款产品，在外卖上只卖3块，基本就是成本价，希望提升客流。外卖单量确实从每天几单，变成了每天20几单，但复购上不去，活动一停，就又掉到几单，投了6000块也亏进去了。
3、调整产品。 除了加盟公司之外，我们自己也开始研发新品，原本产品是不带珍珠、椰果之类加料的，我们给加入了辅料，整体甜度也降低了一些。这个方法很有效，后来一些新品还成了我们的主打。
这次折腾之后，客流有回升，但幅度不大，也不稳定。后期我们也调整策略，在把产品、服务和环境做到极致之后，试着在营销上发力，效果亦是不佳。
于是今年6月份，我们就想把铺子转出去，7月份谈了一个转让费15万，谁知道他们临时变卦，要13万，我们很气愤拒绝了，后来转让更不好找，最后10万块转出去了。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 奶茶店 |
