“年年至日长为客，忽忽穷愁泥杀人” 数百年前，唐代诗人杜甫因思念家乡亲人，遂写下一首题为《冬至》的小诗。
二十四节气里，冬至是一个特殊的节气，寄托了文人墨客的欢喜与哀愁。进入现代社会，冬至有了更多的商业暗示——天冷了，又到了买衣服的季节。
距离冬至不到半个多月，北京已经下过了2019年的第一场雪，相比臃肿的冬衣，打底裤成了爱美女生最后的倔强。
知乎上，女生只穿打底裤冷不冷的话题窜上了热度第一，《Vista看天下》发布过一篇文章，标题叫做《男朋友偷穿了一次我的打底裤后，从此无法自拔》。
对打底裤的讨论和交流，拥有的是顶流的待遇，从一二线城市的女白领到小镇上跳着广场舞的时髦大妈，现在还多了一类人，“放下矜持”的男人。当他们套上温暖与美丽的同时，或许并不知道，这些打底裤一半以上来自同一个地方：浙江金华。
更准确地说，中国一半以上的打底裤都是从金华义乌市出发，最后穿到了千千万万、全国各地的女性腿上。
早在2016年，义乌市打底裤行业协会会长杨新民就表示，当地打底裤的从业人员达到5万多人，年产量6亿余条，占国内市场总销量的50%以上。
创业者们集聚在此，嗅觉敏锐地在“全球小商品”之都中寻找机会。这里的广告和招牌时刻都在切换，如果不是提前知晓，你很难通过外表找到打底裤厂家。他们可能藏在电商园区，可能隐于旧的毛呢工厂，也有可能在居民楼里面。
灰扑扑的、原始而杂乱，打底裤的现场似乎也是整个行业的缩影——这仍然是一个门槛低、毛利低的粗放行业。
但高涨的需求，高频的复购率和极致性价比，打底裤这一行仍然支撑起了数万人的生计和梦想。
在音乐中“诞生”的打底裤
地图上输入“义乌市戚继光路655号”，从火车站出发，20多分钟就能到这个叫做栖梦里跨境电商产业园的地方。
园区的楼面刷成了蓝色，屋顶和窗框用橙色和白色装饰，看起来十分醒目。其中有两栋是打底裤商家雅羊人的厂区。
厂里的员工们，低头打包着纸箱，来不及招呼过路人和了解行情的新人。上海、北京、广州等全国各地的市场都在等着发货，他们已经忙不过来。
据统计，近两年在义乌，生产打底裤的企业多达数百家。大到年产值数亿的工厂，小到家庭作坊，密密麻麻地分布在城市的各个角落。
有专门的厂区，本身已是实力的印证。从一楼到四楼，依次分为裁剪区、办公区、缝制熨烫区，包装和发货区分布在另一栋楼。
裁剪是打底裤工序的第一步，厂里最近添置了三四台自动化机器，只有零星的几个工人，“轰隆隆”裁剪的声音响彻工厂。
裁剪完的半成品流转到缝制和熨烫区。几百个工人，八成是女性，因为“心比较定”，她们埋着头，插着耳机，脚下缝纫机有节奏地开合。
孙静来自河南，33岁已经是两个孩子的妈妈。专注工作的时候，她最喜欢带上耳机，听古代宫廷的小说。“言情的”，她说起来，有点害羞地笑了。
少有的男工人里，负责熨烫的吴启辉是最“高调”的。他85年出生，6月份刚从福建来到义乌。
吴启辉长着一张圆脸，说起话来憨憨的，但身边的音箱让他成为整个工厂“最靓的崽”。这是他花了400多元刚买的，早上放轻音乐，中午放摇滚，下午随便放，从此厂里自带节奏，“大家都特别喜欢”。
雅羊人的老板黄万保苦笑说，这是苦中作乐。
这是实话，从早上8点工作到晚上7点，孙静每天脚下要踩七八百条裤子，吴启辉同一个熨烫的动作要在一千七百条裤子上重复，音乐和小说成了他们提神醒脑最好的工具，也是在日日枯燥的重复中，保留下的最后一点自己的爱好。
冬天是生产的淡季，却是需求的旺季。每年这时候，打底裤的生产就开始收库存，反之，打包发货区却进入了忙碌期。
工人们仿佛上了陀螺，他们站在传送带前，两只手飞速地拣货、打包、最后放上流水线，由快递员揽收。
圆通的快递小哥抱着一个大麻袋早已候在末端，一个个包裹传送到眼前，手不停地扒拉，不一会儿麻袋就装满了。他说，一天得来两车，现在楼下还有快递车在排队呢。
“最简单”的创业项目
打底裤不愁生意。光是天猫，一个月就有平均6亿的销售额。
跟其他服饰不一样，女生们买打底裤至少两条起买。肉色的、黑色的、踩脚的、连脚的、加绒的、不加绒的，不同的样式和颜色配不同的衣服，不同的厚度配不同时节。
28岁的张蓓在北京一互联网大厂上班，平时爱穿裙子，衣帽间里至少放有七八条打底裤，“又美又暖和，何乐而不穿” 。
除了女生，如今男人们也开始抛开性别的刻板印象，尝试买一条打底裤过冬了。苏宁大数据显示，11月25日至12月8日，苏宁易购平台上，有20.8％的打底裤都被男性买走了。
从掘金者的角度来说，既是刚需，生产工艺简单，打底裤自然成为门槛低、投入低、风险可控的创业项目。
入行之前，黄万保在老家福建一家国企上班，有着体面的工作，但经年累月看到的职业天花板，让他决定辞职。
黄万保2006年来到义乌，选择从当时如火如荼的外贸入局。
个体的选择顺应着时代的潮流，早几年，中国宣布加入世贸组织，一批做出口贸易中小企业迅速崛起，中国也成为新的“世界工厂”。
黄万保做外贸尝到了甜头，但很快另一阵互联网的风口又刮到了小商品发达的江浙地区。听说淘宝不错，黄万保和同学将义乌的优势产业，文具、日杂、雪地靴搬上网卖，不过最后都以亏损结束。
同质化的产品和匮乏的经验，让他交足了学费。但也有收获，经验积累到了一定阶段，再做其他品类的电商更加得心应手。
黄万保开始转型做打底裤。这个行业的属性是款式少、量多，规模效应一上来，成本可以被很好地控制。相比其他服装类目，打底裤款式很基础，不会有过时的忧虑，冬天卖不完夏天可以接着卖，库存压力小了很多。
靠卖打底裤，黄万保开始转亏为盈。
2013年，黄万保买下“雅羊人”这个品牌，开始正规化运作。一年后，投入500万扩大生产线，规模优势很快有了体现，今年的双11，雅羊人卖出了近两千万的销售额。
余小江有着类似的创业经历，他的打底裤品牌“欧朵妮”距离雅羊人不远。
原先是名厨师，24岁投靠金华这边的亲友，从帮忙打包发货开始，一个半月后，他单干做起了打底裤的批发。
那是2011年，开网店成了义乌人创业的首选。余小江指着办公室对面的一栋楼说，“那时候，这里20个房间有18家是开淘宝店的。”
做电商的人多，产业链条齐全，余小江的生意就顺势而起，他在淘宝、1688上经营起了自己的打底裤批发生意，一做就是六七年。
“那时候打底裤很简单，批发一条赚5毛钱，全靠走量，一年也就十来万收入。”
真正让他有了赚钱快感的，是开了如今的零售店。2016年，一个长期合作的客户因为亏损把“欧朵妮”这个天猫旗舰店免费送给了他，余小江从批发转型到零售。
在义乌做服装生意，上游有诸暨袜业、东阳纺织的历史积淀，中游有充足的电商人才储备，末端有成本压缩到极致的快递。
做零售，除了要面对大厂的竞争，还有无数个小店、小作坊的不断蚕食，但在这里，资源的集聚使得不同的创业者都有生存的余地。
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