在南馆之中行走，不难发现，所有的品牌都统一使用黑底红字的招牌。这对于对品牌形象有着严格管控的奢侈品行业而言，极为罕见。
有着“定制款”和限量的供货，有低于国内专柜的议价能力，甚至还能说服品牌改头换面。这就如同李佳琦这样的头部主播对品牌的把控力一样，这一切都显示着SKP-S对进驻的奢侈品品牌拥有的强大话语权。
之所以如此，这与SKP深厚的零售基因和买手思维密不可分。
根据《三联生活周刊》在2018年对SKP的报道，不同于大部分商场同品牌采取联营，自己只相当于地产物业功能的经营模式，SKP有着自己的自营模式SKP SELECT，而这也是SKP商品差异化的重要来源。
SKP对品牌并不是单纯收租金，而是会加入更多的自我编辑能力，跟品牌更多的是合作伙伴的关系。
报道中称，SKP的团队经常拜访全世界的百货商场，去考察当地的奢侈品店面。LVMH大中华区总裁吴越曾评价道，SKP是重视消费者体验的最先进代表。他们改写了奢侈品的开店规则，会为了整个商场的整体生态和消费者的购物习惯，说服品牌进行产品拆分、店面升级改造等改变，从而完善购物的动线设计，提升销售业绩。
而自营买手店的加入，还可以帮助SKP削减运营成本，提高盈利率。杨青松表示：“因为SKP的自营业态比其他百货的比例要大很多，它有资本让买手到全球各地去采购，意味着它有更多的专属产品。而联营模式时一般商场只有5%-10%的利润，但自己采购可能有20%-30%的毛利。效益就出来了。”
高端的定位，对品牌商提升要求，让品牌提供专供货品，销售额的提升，最后形成更加独特和差异化的品牌形象，SKP和品牌之间，就这样形成了一个良性的经营闭环。
新光三越与北京华联的“离婚”，也许反倒成就了SKP
在采访中，周艳斌提到，SKP如今的成功，同母公司北京华联集团密切相关。“北京华联集团有着20多年的零售管理经验，从超市、百货到购物中心都是国内最早涉及的企业之一，SKP的出身，本来就是强经验、强资源的输出。”
回顾SKP的历史，零售业界不得不提到的，就是当时的“分手”事件。
SKP的前身是北京新光天地商场，是由北京华联和台湾新光三越在2006年3月合资成立的，并使用“新光天地”为商场的品牌商标。
其中，台湾新光三越是当时主要的操盘手，其背景是由台湾新光集团和日本三越百货MITSUKOSHI合资组建的公司，在台湾地区已有20几年的经验，是公认的台湾百货之王。当时，新光三越就积极引入日系百货的思维，让新光天地在其他百货中显得尤为特别。
彼时，还叫“新光天地”的SKP，占据的并不算绝对的黄金地带。公众号RetailConnection所发布的《北京SKP和她那场轰轰烈烈的爱情》，是关于两者关系很著名的文章。这篇文章曾提到，在北京当地人的记忆中，新光天地周边是一片甚至比较低端的区域，“过去都在这儿换车去通州，整天尘土飞扬，马路边有好多卖红薯卖烤串的。”
曾担任上海港汇恒隆广场高管的萧长明，也向媒体回忆过新光天地的历史。回溯到1989 年，北京最先出来了国贸，但国贸一开始做普通百货，不是很火。而那时，国际奢侈品牌迅猛进京，品牌主苦于四处寻觅绝佳的位置。而在当时，北京只有王府饭店符合奢侈品的要求，但空间很快就不够了。
而在2000年左右，国贸就在一片低水平的商业物业中“脱颖而出”，奢侈品牌开始在国贸开店。但由于身处CBD，周围很容易堵车。很快，品牌主又把目光转向了新光天地，“不仅物业水平比国贸好，周边还不会塞车。奢侈品非常喜欢这种包括写字楼和酒店在内的综合物业，规模大、硬件好，于是他们一窝蜂地去了新光天地。”
但在《北京SKP和她那场轰轰烈烈的爱情》中，作者表示，除了新光三越资深的经验之外，新光天地的迅速崛起，也因为它赶上了那时国内奢侈品消费的大浪潮。
那是怎样的一个黄金年代啊！
在商场一楼驻足，就能闻到钱的味道，放眼望去，女人们的手袋不是C牌就是H牌，明星流连往返，小三肆意横行，30万的全钻手机，80万的概念腕表，手快得手慢无。IWC店铺装修，销售站在围挡外面也能做生意，Vacheron Constantin店铺常常无货可卖，周年庆送金条，生日庆送元宝，Chanel门口排队每天上演，所有品牌在新光天地的店铺如果销售排名第二，店经理都抬不起头，销售人员基本上可以用文明礼貌用语就能完成销售。
那时，实体商业遭遇冲击，可能连招商都很困难，而新光天地却成为了奢侈品的宠儿。“在奢侈品业内看来，新光天地的一家店铺，是足以拿到二三线城市吹嘘的实体广告。在奢侈品遇冷的市况下，很多品牌认为只有在新光天地才能做出生意。”
然而，据称在2007年左右，北京华联和台湾新光三越之间就产生了纠纷。根据媒体过往的报道，纠纷原因或因理念不合，又或是因为商标。但最终，在经过沟通协商之后，合资各方最终同意由新光三越拥有“新光天地”的商标。又于2014年左右正式分道扬镳。
2015年5月，由于“新光天地”商标使用时效到期，北京新光天地正式更名为“北京SKP”。全称Shin Kong Place，即新光天地的英文名。
媒体报道中称，尽管已经“离婚”，但新光三越仍然占有新光天地的部分股权，但不参与日常管理，只是工作人员作为顾问进行辅助运营。这意味着，新光三越完成了初期招商等工作后，后续工作基本由北京华联管控。
在《北京SKP和她那场轰轰烈烈的爱情》的作者看来，“离婚”后的北京华联，正如一位离婚女人一样，决心大干一场，来证明自己所拥有的实力。
北京华联陆续对SKP进行了一系列的改造：拆分奢侈品牌的产品类目，并按女装、男装、鞋履等细分，分布到不同楼层；在商场举办时装周发布会等活动，扩大影响力；以及前文所说的，形成了买手机制，将SKP根本上同其他地产思维的商场进行区隔。
此后，北京华联的SKP战果累累：2016年度北京SKP单店销售实现96亿元人民币。2017年的销售额达125亿，仅次于Harrods，位列全球第二。
2018年，北京SKP实现135亿人民币销售额。
在采访中，零售界从业人士均表示，SKP南馆的开业，对于北京零售界乃至全国零售界都是一件大事。它犹如零售界的一个急先锋，打开了人们对于购物体验的想象。但是，正如人们所担心的那样，如何让一街之隔的南馆北馆有着更好的联动，如何在有效的经营面积内激发出更多的盈利空间，如何让消费者在新鲜感褪去之后，不再是为景而来。而是为店而来，都是SKP-S在更长的经营岁月中，需要探索的问题。
（来源：微信公众号“河豚文旅”，作者 王滚滚）
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