珠宝已然成为奢侈品牌寻求突破的新窗口。
据时尚商业快讯，继Gucci、Prada和Armani先后推出珠宝系列后，意大利奢侈品集团Tod's旗下的Roger Vivier也开始把触角伸向这一潜力市场，于日前发布了首个珠宝系列，并选择22岁的塞浦路斯裔模特Sophia Hadjipanteli为代言人。
系列涵盖手镯、项链、耳环、头饰和发夹等产品，由创意总监Gherardo Felloni主导设计，灵感源自Roger Vivier最经典的凡尔赛宫“Broche”带扣，并衍生出了两个新的带扣“Brochamour”和“Bouquet Strass”，产品均在品牌的意大利工坊中生产，价格在230欧元到680欧元之间不等。
值得关注的是，为满足消费者的新鲜感，Roger Vivier将在明年春季前按月释出系列产品，每月发布一个品类，除品牌专卖店外，也会登陆其它多品牌零售合作伙伴和电商平台。
有分析表示，对于Roger Vivier这样仍具有强劲增长潜力的品牌来说，向珠宝领域扩展是其产品多元化策略中合乎逻辑的一步。自从Gherardo Felloni加入以来，Roger Vivier的产品范围在过去的几个季度中已扩展到包括箱包、皮带和小型皮革配饰等。
Gherardo Felloni 的作品大多以华丽风格为主，和Roger Vivier本人一样也偏爱将宝石、羽毛、蛇皮和丝缎等材料用于其设计作品中以展现奢华感。
Gherardo Felloni日前在接受采访时表示，他的角色是不要改变一切并做只属于品牌的事情，但品牌要想在当今这个时代生存下来，就必须接触年轻一代，因此他加入Roger Vivier后就推出了首款运动鞋，而此前该品牌以单鞋为主，“时尚是能够为女性创造幸福感的事物，这与创始人Roger Vivier的愿景紧密相关。”
Roger Vivier被称为鞋履界的Fabergé，出生于1907年的他自17岁起便对鞋履产生了浓厚的兴趣，后于30岁那年在巴黎开设了第一家自己的鞋履精品店，正式开启时尚生涯。1945年，Roger Vivier成为首位将透明塑料运用到鞋履中的设计师。
1953年，入行16年的Roger Vivier迎来职业生涯中的一个重要转折点。先是英国女王伊丽莎白二世邀请Roger Vivier为其设计在加冕礼上穿的鞋子，同年法国奢侈品牌Christian Dior开始生产鞋履并任命Roger Vivier为首位鞋履设计师。
在业界已积累一定名气的Roger Vivier于1963年在巴黎弗朗索瓦一世街开设了第一家时装店，推出逗号高跟鞋系列，同时继续为Balmain、Patou、Nina Ricci以及Yves Saint Laurent等品牌工作。1965年，Roger Vivier最经典的Belle Vivier方扣单鞋面世。33年后，Roger Vivier 去世，享年91岁。据悉，Gherardo Felloni将于明年1月通过社交媒体发布他为Roger Vivier拍摄的新影片。
Roger Vivier去世后，品牌便陷入了近6年的沉寂期，直到2003年与Tod's集团签订许可经营合约后才重新回归市场，成为该集团强劲的业绩推动力，年收入增幅一度高达52%，令业界广泛关注。2015年Tod's集团不惜花费4.15亿欧元巨资从Gousson Consultadoria e Marketing S.r.l手中买下Roger Vivier的所有股权。
这笔交易很快就被证明是明智之举，随着品牌直营零售店从2017年的39家增加至57家，以及产品种类的持续扩张，如今在集团总销售额中的占比已达21％。在截至9月30日的9个月内，Roger Vivier更是Tod's集团旗下唯一一个出现增长的奢侈品牌，销售额同比大涨13%至1.44亿欧元，集团整体收入则同比下滑4%至6.77亿欧元，核心的Tod’s品牌销售额大跌8.5%至3.443亿欧元。
按品类分，Tod's集团核心鞋履部门销售额下滑3.4%至5.432亿欧元，皮革制品和配饰部门下跌4.8%至9150万欧元，服装产品销售额减少9.9%至4240万欧元。有业界人士指出，Tod's集团选择Roger Vivier作为其在珠宝领域的突破口并非无迹可寻，鉴于Tod's品牌依然深陷瓶颈期，Roger Vivier是他们无论如何都必须保住的“业绩救命稻草”。
不过在珠宝这个规模200亿美元的全球市场中，Roger Vivier要想从中分一杯羹并非易事。
从定价方面来看，Roger Vivier瞄准的是和品牌其它产品针对的同一客群，并没有刻意向高端靠拢，远不及Gucci、Armani和Prada珠宝产品动辄几千上万欧元的定价，这意味着它的竞争对手为施华洛世奇、潘多拉和Folli Follie等中端珠宝品牌。
而这一阶层的珠宝市场正面临消费者两级分化的困扰，部分富裕消费者宁愿购买更加高价和能够保值的奢侈珠宝产品，大众消费者则更偏向于价格便宜、材质普通但款式多样的快时尚品牌饰品。
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