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零售变革分野:新零售无界零售向左 场景零售向右

  阿里已闭口不谈新零售,从今年双11开始,取得代之的是“新消费”,人、货、场对应的是新群体、新供给与新场景。张勇认为,新供给创造所带来的新消费,绝对不只是原有消费的数字化,而是真正带来新的消费增量,拓宽消费边界和可能。因此,新消费的核心不在于需求,需求一直存在,而在于供给侧,即能否更好地满足需求、创造需求。

  京东也很久没把无界零售挂在嘴边,取而代之的是其升级版——京东全渠道生态平台,即京东平台将利用其全渠道的核心能力链接多端场景,帮助合作伙伴对人、货、场三要素进行重构,分为JD-B-C松耦合三段式。第一段式是供应链协同,第二段式是如何做多场域的数字化链接和服务能力的搭建,第三段式则进入全域用户营销。

  苏宁智慧零售则进入场景零售新赛道,零售的核心是场景。苏宁耗时30年完成场景零售布局,力争以零售为核心,覆盖用户生活的方方面面,并在双11前夕推出重磅产品——1小时场景生活圈,为用户打造一个“省时、省力、省钱”的舒适圈。苏宁提供的不仅仅是购物,更是服务,所有服务1小时响应。

  在我看来,阿里新消费、京东全渠道本质上做的仍是零售生意,深入零售全产业链,将零售做深做透。前者把新供给摆在重要位置,淘宝向上游寻求新增长点,不仅重仓天天特卖,还成立C2M事业部。后者扮演赋能者角色,通过大数据、AI等技术实现行业降本增效,使京喜迎来爆发和C2M模式快速推进,助力京东提升整体盈利水平。

  天时地利人和,场景零售带给消费者极致服务体验

  与二者相比,苏宁场景零售既有相同之处,同样深耕零售老本行,也有不同之处,打造完善高效的服务体系,涉及本地生活服务、娱乐休闲、商超、便利店等,主要履约方式是到家与到店服务,形成自身差异化优势。而1小时场景生活圈的推出,看似是苏宁突然放大招,实则是水到渠成的必然结果,因为占据天时地利人和。

  天时方面,在互联网商业大打流量牌的不变前提下,零售行业下半场核心转移到“场”,即线上线下场景重构,已全面深入到场景化时代。地利方面,移动互联网的渗透,加上以外卖、跑腿为代表的到家服务培育成熟市场,将一小时达生活半径缩小,用户高频、高复购、高效率的即时性需求催生出巨大的消费增量市场。

  人和方面,苏宁易购总裁侯恩龙坦言,苏宁过去30年来,始终围绕场景进行布局,从未偏离。从城市下沉到收购万达百货、家乐福中国,业态由家电3C到百货、商超、体育、视频等,已完成全场景布局,总门店数超过1.3万。以用户生活服务为例,苏宁布局了生活帮、苏宁彩票、苏宁有房,可提供体育彩票、二手房买卖、代收快递、家电维修清洗等多种服务。

  值得一提的是,当苏宁1小时场景生活圈的宏伟蓝图曝光后,有人认为与美团、盒马等玩家路径相似,都把服务半径设定在3公里以内、履约时间为半小时或1小时。其实不然,美团以生活服务为主,而苏宁则侧重提供由商品衍生出来的服务,盒马有的苏宁都有,苏宁有的盒马未必有。

  “从城市到农村,从个人到企业用户,从家电到商超到百货到娱乐休闲、内容服务、生活服务,纵观全球零售业,在未来很长一段时间没有人可能完成这样的布局。”难怪侯恩龙有底气这样说,苏宁是智慧零售的先行者,而场景零售是智慧零售实践的重要结果,有望重新定义零售行业。

  结语

  如果说新零售到新消费、无界零售到全场景是深化,那智慧零售到场景零售则是进化,前者是在红海市场挖掘新增长点,竞争激烈在所难免,后者则是在全新蓝海市场中开辟出一条新赛道,未来大有可为。

  来源: 微信公众号:龚进辉

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